赵全军和陆小曼在纽约买伴手礼的时候。
底特律那边，同步开启了跟福特汽车以及克莱斯勒的谈判。
通用汽车的高层一看赵全军这么玩，他们急得团团转，但又拿赵全军没办法。
一整天的购物时光过去。
赵全军和陆小曼买的东西都够塞满一辆卡车了。
纽约的那些销售们都快高兴死了。
他们很久都没有见过这种进店之后，手指什么，就买什么的富豪出现了。
“行了，该买的都买了，爱德麻烦你回头把我买的东西都弄进集装箱里，运到大顺海港去报关清关，该交的关税都得交。”
赵全军也不缺那点关税钱，所以他就懒得等回去的时候再把这些东西运回去跟机场海关扯皮。
“赵，你这是要回底特律了？那些投行和股票经纪人可还在等你的消息呢。”
爱德意识到赵全军要离开纽约了。
他这就开始为那一群金融人着急了。
“你联系一下赫曼，告诉他我有信心让合资厂在三年时间里实现规模翻倍。”
赵全军到这个时候，总算抛出点真东西了。
爱德猛地抬头，咖啡险些洒在西装裤上。
他盯着赵全军：“翻倍？华尔街连百分之一的风险都要算三遍，无抵押贷款本就是天方夜谭，还许诺三年翻倍，他们会觉得你疯了。”
赵全军靠在沙发上，目光落在纽约街头：“他们会不会觉得我疯了，取决于我能给多少确定性。”
“你忘了昨天大通银行的车企报告？稻壳?丰田合资厂每周卖一万辆车，这数据比任何担保都管用。”
他从公文包抽出合资厂最新销售报表，推给爱德：“现在阿美莉卡市场，日系车占比还在涨，通用最缺能拉回消费者的合作项目。”
“我们的合资厂已经证明能卖动车，只要跟通用合作，他们就能借我们的渠道和口碑对抗日系车。”
“等合作敲定，华尔街会明白稻壳能撬动市场，到时候投行会追着注资。”
爱德翻看报表，眉头又皱起：“丰田那边有变数，伊藤健二回去汇报后，丰田在北美已调整销售策略，想抢我们的市场。”
“他们没资格变。”赵全军倒了杯威士忌，“丰田在龙国几十亿投资在我们手里，合资厂数据越来越好，反悔损失更大。”
“我已让陆小曼联系东京媒体，若丰田反水，技术共享协议细节就曝光。”
爱德瞳孔收缩：“这步太险了。”
“陆小曼懂传媒，会拿捏分寸。”赵全军打断他，“重点是通用，赫曼下周要带技术总监见面，想摸清底牌。”
“要不要准备假资料？”
“不用，给他们看真的，但只给想看到的。比如合资厂的区域销售数据，隐瞒我们跟其他车企的接触意向，让他们觉得跟我们合作是唯一能对抗日系车的机会，入局后才知道我们有更多选择。”
门铃响了，安保负责人递来加密文件：“陆正德说福特同意初步合作，想下周面谈。”
赵全军浏览后说：“福特态度积极，正好施压通用。爱德，明天联系高盛、雷曼，改在福特总部谈判，让他们知道我们有选择。”
“小曼想去第五大道，要不让安保跟着？”
“我忙完陪她去，你准备明天的资料，突出福特合作意向和合资厂的市场潜力，让投行觉得跟我们合作最正确。”
爱德离开后，赵全军看着夜景，知道接下来是关键。
丰田妥协、通用试探、华尔街算计、福特示好，他要握稳主动权。
深夜，赵全军陪陆小曼走在第五大道，手机震动，是爱德的信息：“高盛同意明天见面，赫曼想提前一天在餐厅见你。”
赵全军回复：“答应赫曼，安排安保在场，让我爸去福特总部准备。”
紧接着赵全军对陆小曼说：“明天会很忙。”
“没关系，我帮你整理资料。”陆小曼亲了他的脸颊。
次日中午，法式餐厅里，赫曼说：“通用市场份额和技术都比福特好，跟我们合作最有利。”
“做生意要互利。”赵全军切着牛排，“通用需要我们的合资厂经验和市场认可度，但没诚意的话，我会选福特。”
赫曼说：“我们愿提供北美销售渠道、帮建海外工厂，给稻壳百分之十五的股份。”
“百分之十五不公平，我们出的是成熟的市场运营模式和合资厂资源。而且之前三个条件，通用没明确答复。”
“龙国建零配件厂总部初步同意，交叉持股股东很难同意。”
“通用已不是十年前的，没我们对抗日系车，份额会更小。交叉持股能形成利益共同体，一起稳住市场。”
赫曼叹气：“我带条件回总部，但你要承诺一周内不跟福特签约。”
“可以，但通用要尽快答复，投行还等着。”
午餐后，爱德问：“赫曼同意了？”
“他会带条件回总部，现在我们去福特总部见高盛，让他们看到通用在妥协。”
很快赵全军和陆小曼还有爱德便放下了纽约的一切，坐飞机回到底特律。
再从机场坐车驶向福特总部。
车子抵达福特北美总部时，高盛的戴维斯已在会议室等候。
他穿着笔挺的灰色西装，手指夹着一份文件，见赵全军进来，立刻起身伸出手：“赵先生，没想到你真会选在这里见面，看来福特给的条件很有吸引力？”
赵全军握住他的手，语气平淡：“戴维斯先生，我选哪里不重要，重要的是跟谁合作能拿到最大收益。”
“福特的诚意我们看到了，但目前更倾向于先敲定通用那边的合作，高盛要是有诚意，今天就能把贷款框架定下来。”
两人落座后，爱德把整理好的资料推到戴维斯面前，上面清晰列着稻壳?丰田合资厂近三个月的销售数据，还有通用初步接触时的合作意向。
戴维斯快速翻看着，手指在数据页上停顿：“每周一万辆的销量确实亮眼，但赵先生，无抵押贷款加三年翻倍的承诺，高盛需要更具体的保障。”
“比如，你们跟通用的谈判进展，要是通用最终没同意，稻壳怎么保证还款能力？”
“通用已经在妥协了。”赵全军身体微微前倾，“今天中午我刚跟赫曼见过面，他承诺会把我们的条件带回总部，一周内给答复。”
“而且就算后续有变动，我们手里合资厂的收益和渠道，也足够覆盖贷款风险。”他顿了顿，补充道，“更重要的是，阿美莉卡汽车市场现在缺的就是能跟日系车抗衡的力量，稻壳有合资厂的成功经验，跟通用合作能快速抢占市场，这就是我们给高盛的保障。”
戴维斯盯着赵全军看了几秒，又翻到通用合作意向那一页：“通用要是同意合作，能开放多少资源？要是只给边缘渠道，对稻壳来说没太大意义。”
“这正是我们接下来要跟通用谈的重点。”爱德接过话，“但可以确定的是，通用愿意把东北部四个州的核心经销商资源开放给我们，这四个州日系车占比超过百分之三十五，正好是我们要突破的市场。”
戴维斯放下文件，手指敲击着桌面：“我需要跟总部确认一下。”
“不过赵先生，我得提醒你，要是后续跟通用谈崩，高盛的贷款方案可能会重新评估。”
“我是商人，会确保合作落地。”
赵全军语气非常坚定：“但只要高盛今天同意无抵押贷款的方案，后续稻壳在北美上市，会优先考虑跟高盛合作承销。”
这句话让戴维斯眼睛亮了亮。
稻壳要是能在北美上市，背后的收益远比一笔贷款高。
他立刻拿起手机，走到角落跟总部通话，几分钟后回来时，脸上多了几分笑意：“赵先生，高盛同意先出具初步意向书，不过贷款额度需要再调整。”
“从原本的五亿降到四亿，利率也得上浮零点五个百分点。”
“后续要是你们跟通用的合作正式签约，我们再把额度提回去，利率也恢复正常。”
赵全军略一思索便点头：“可以，不过意向书要在今天下班前发给我。”
“另外，我已经让团队对接摩根士丹利了，要是高盛这边进度慢，我们不排除多找一家投行合作。”
戴维斯脸色微变，连忙说：“赵先生放心，意向书今天一定发，后续流程我们也会加快。”
送走戴维斯后，爱德有些疑惑：“赵总，您怎么突然提到摩根士丹利了？之前没说要跟他们对接啊。”
“这是施压的手段。”赵全军靠在椅背上，“高盛虽然松口了，但还在压额度和利率，提摩根士丹利能让他们不敢拖延。”
“对了，让团队立刻联系摩根士丹利的负责人，明天就约见面，就算不跟他们合作，也要摸清他们的贷款条件，多一份底牌总是好的。”
当天晚上，高盛的初步意向书准时发到了赵全军的邮箱。
他刚看完，陆正德的电话就打了过来，语气带着兴奋：“阿军！摩根士丹利那边回复了，说明天上午可以见面，还说愿意给出五亿的贷款额度，利率比高盛现在的方案低零点三个百分点。”
之前虽然一说就是二十亿美金的低息贷款。
但其实是用不到这么多的。
所以当车企的谈判跟上后，二十亿的低息贷款直接变成了五亿。
这也是投行想要压低赵全军在阿美莉卡合资厂里股份的一个手段。
既然赵全军想要空手套白狼，就不能让赵全军套太多的东西。
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