菜过五味，酒过三旬。
在一次次演技交锋中，李超琳明白，关键点还是在于大桥的建设资金。这是邹国富的底线，无法退让的底线。
这甚至已经超越了大桥项目本身，而是一个市长对于一个商人，必须坚持的点。
要不然，就形成了无条件退让的事实，这是邹国富难以接受的，也会对他的威信造成严重伤害。
在下午李超琳和沈见新的通话中，双方也讨论了这一点，沈见新也明白邹国富绝对会坚持这一点。
李超琳劝沈见新妥协，沈见新表示自己可以妥协，但必须拿到对等的交换条件。
而这交换条件，就是李超琳要和邹国富谈的主要内容。
邹国富是不可能和沈见新谈任何条件的，不管条件是否合理，都不可能谈。
但除非邹国富本人答应，换任何一个人的许诺，沈见新都不可能信。他太了解这帮人的嘴脸了，翻脸那是比翻书还快。
而李超琳就不一样了，什么都可以谈，且邹国富会给予尊重，并对谈判结果兜底。
这就是李超琳这个桥梁的重要性和价值所在。
“邹叔叔，我可以帮着给沈见新递个话，劝他为家乡做点贡献，为浦东大桥提供建设资金。但我觉得吧，也应该考虑到新东公司目前客观存在的资金链压力，给到沈见新一个可以接受的方案。互惠互利才能长久，您说是不是这个理？”
邹国富笑着点点头，但却没接话。
张诚建很有眼色，立刻接过话头问道：“李小姐，有一点我想您也明白，邹市长一切都是为了公心，这大桥也是为了魔都人民建的，他个人在这上面可没有任何私利。”
李超琳点头道：“这一点我当然明白，但架不住沈见新有私心啊。人家毕竟是私人企业，你不能要求他和邹叔叔一样大公无私吧？”
“......”
张诚建被怼得哑口无言，本身他和李超琳对话在身份上就处于劣势，他不能讲任何带有攻击性的话语。
邹国富则笑呵呵道：“小琳这点说的对，小张啊，你看问题的视角还是太片面了。你不能要求普通群众拥有很高的觉悟，作为私人企业，人家谋求经济利益，这并没有错，我们应该给予理解。”
张诚建点头道：“对，邹市长，是我考虑不周了。”
邹国富转向李超琳道：“我倒是想听听，小琳你有什么好的方案吗？”
“我哪有什么方案，都是沈见新那奸商提的，我就是帮着传个话。”
“哦？那说来听听。”
李超琳将下午沈见新讲的两个方案说了出来，沈见新预料到了邹国富的底线，在这个基础上，他的方案就是寻求利益平衡。
而他的需求也不单单是利益平衡，而是能站着和某些人平等交易。
一次平等交易，就能延续到第二次，第三次。
而不平等也是会延续的，而人心是永远填不满的。
你要让强人知道你的棱角，明白你的底线所在，他才不会轻易的打你歪主意，而是会考虑平衡和交换。
用一句话总结：战略纵深永远是打出来的！
“沈见新的意思是，浦东大桥的建设资金缺口，不管是四个亿，或者是整个项目七个亿还是八个亿，他都可以出。”
邹国富眼睛一亮，如果能全出的话，又可以多出几个亿做别的事了。
“条件呢？”
“他说不管是部分出资还是全部出资，大桥的承建权要交给他。”
邹国富想了想道：“这个问题不大，但他必须按照设计规划，保质保期的完成。”
“还有一点就是，如果是出资四个亿，他需要大桥三十年的运营权。如果是全部出资，他需要五十年。”
张诚建脱口而出：“运营权？他想设卡收费？开什么玩笑？这可是民生工程！”
邹国富也沉着脸不说话，他倒不是完全反对设卡收费，而是担心高收费会引起民怨和媒体舆论的质疑，那就是失去了做这个大桥的意义了。
所以他问道：“他准备怎么收费？”
李超琳摇头道：“这个倒没说具体的，他意思是只要能收回本金和利息就行了，具体金额要根据车流量以及政府单位的评估，然后双方协商得出一个合理的，老百姓能接受的数字。”
邹国富听完这段，心里倒是能接受多了，至少政府没有完全失去定价权，那就还能控制局面。
他点点头道：“这个可以考虑，让下面的同志研究一下可行性。还有其他方案吗？”
“他说政府不就是缺钱建桥嘛，他可以让政府增加收入，就是买地。稍微给他一点折扣，他可以一次性购买魔都价值5-10亿的土地。至于大桥工程，政府能给他做最好，不给的话也行，但土地买卖必须现款现结。”
“......”
这就是最早的土地财政概念。
邹国富的脑海里打开了一座大门。
对啊！财政缺钱，现在土地价格也涨了，为什么不多卖点地呢？
银行贷款利息再低，那也是要付利息了，但买地就是纯收入好吧。
与其东拼西凑，不如买地省事。
邹国富思考之时，张诚建提出了质疑：“您刚才不是说新东公司的资金链很紧张吗？他现在一下子能拿的出5-10亿现金？”
“关于这一点，我也问过沈见新。他说新东公司的副总裁已经帮他联系了几家外资银行，通过土地和项目融资的方式申请外资贷款。新东公司目前掌握的土地，今年增值了很多，所以贷款应该没什么问题。何况人家的副总本身就是华尔街出来的，有这种关系门道在。”
听到这个解释，邹国富心里就不太高兴了。
前头一直口口声声哭穷，资金链紧张，转手又说外资贷款能解决。
你这是把市长当猴耍？
不过他看沈见新的观感本身就不好，现在怎么讨厌其实也不重要了。
重要的是沈见新提供的方案，是他能接受的，也是很有可行性的。
不过他并没有当场答应下来，而是表示需要和其他同志研究一下。
李超琳也不着急，反正她只要讲出方案，今天的任务就算圆满完成了。下面就看邹国富怎么选了。
饭局结束后，李超琳在劳斯莱斯上给沈见新拨去电话。
广州某西餐厅内，沈见新看着眼前烛光摇曳中的醉人酒窝：“抱歉，我接个电话。”
杨颖含羞捋了捋秀发，浅浅一笑，表示不介意。
电话接通后，李超琳把情况说了一下，并问道：“你觉得他会怎么选？”
“卖地。”
“为什么？你觉得他不想让大桥收费？”
沈见新手指在桌面轻敲，睿智而又笃定的说道：“不，卖地是卖地，这不代表大桥就不会收费，只是不让我收而已。”
“额....”
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