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第34章 A轮融资估值2800万美元

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刘教授笑了笑继续说:“我也不是可以给自己学生脸上贴金。三只小松鼠从准备到现在3个来月,销售2个月时间,销售额已经成为了电商平台细分领域第一。”

“这潜力代表了什么,你们IdG是专业的风投机构,应该比谁都了解这个。”

“而且这种互联网品牌化模式是一条新的道路,李斌他们可以说,已经成为了这种模式的标杆。

“至于其他的什么电商发展速度这些我就不提了。”

“就是希望你们除了合理估值之外,慎重的看待三只小松鼠在国内这个时间段内代表的意义。”

彭经理思索后也表态:“李总,刘教授,你们放心,我们也希望投资的企业快速腾飞,这样我们才能共赢嘛。”

几人聊了一会,李斌就给彭经理安排了专门的办公室。

毕竟融资考察不是简单的走马观花,需要考察分析方方面面。企业的各种优缺点、机会点、威胁点,分析各种数据,分析创业团队的素质等等。

IdG团队一直在办公室待了一整天,才拿着很多资料离开。

... ...

IdG考察团队离开之后,君联资本和红衫也都派人来考察,李斌又是一番接待和介绍。

最终又过了几天,IdG和君联资本都给了答复,会参加A轮融资会议。

其实李斌肯定是倾向于IdG。

3月伊始,会议室,李斌几人,几方投资代表,双方的律师等专业人员。

李斌:“感谢大家来参加我们A轮融资,我先介绍一下我们的公司。”

李斌说着把公司发展模式、销售数据等都做了介绍,还有战略愿景一顿画大饼。

投资方也开始提问题。

IdG彭经理:“李总,这两个月销售的增长态势非常好,那今后的销售你有预估嘛?”

李斌很自信:“这两个月,我们从0做到了近百万的单日销售,今年日销售额破千万我还是有信心的。”

君联资本代表:“你们的最终业态,或者说长远目标是什么?”

李斌:“借助互联网快速成为国内电商领域的最大零食品牌,之后布局线下,打造线上线下联合的超级零食品牌。”

IdG彭经理:“这轮融资后你有什么计划?”

李斌:“第一步建立团队,包括产品研发、物流配送、客户体验维护等,满足销售额的增长。”

“第二步拓宽产品线,增加产品。”

“第三步是加大宣传力度。”

“此外,资金足够的话,自建工厂保证质量降低成本;成立产地合作社,保证货源稳定。”

... ...

君联资本代表:“公司估值,你的预期是多少?”

来了来了,重点来了,李斌:“我们2月份销售额1400万左右,即使我们销售额不再增长,稳定在这个水平,按照行业5%的净利率,我们一年也有800多万的净利润。”

“而且我们结合我们的发展速度,从0到近百万日销2个月时间;”

“目前电商的发展速度,2011年网络购物7000多亿,增长率近70%;”

“我们淘宝坚果行业第一,电商赢家通吃特点,我们躺平也会快速发展。”

“等等吧,总之,结合这些所有特点,估值2个亿对二月份净利润来说也只是25倍的pE,我觉得已经很保守了。”

君联资本代表摇摇头:“不能这么算,中小企业也就10倍左右估值,准上市企业12-18也就到顶了。”

李斌:“这只是按照2月份,3月份我们销售额四五千万很轻松,这样来算我们年利润2000多万。”

君联资本代表:“那也只是理想状态,你们发展这么快,目前现金流并不健康,供货商及工厂都等着你们付钱,人员缺少难以应付现在的销售。”

这些问题李斌承认,这也是没办法的事情,想要快速抢占市场,寅吃卯粮是必然的。

也理解对方借机压价,而且对方也不是李斌的主要目标,接下来和每家单独谈价格的时候再细聊。

... ...

IdG

李斌:“彭经理,你们能给的估值是?”

彭经理开口道:“回去和熊总汇报了,熊总很看好你们的发展模式,虽然还有些缺点。”

“你们出让15%股份的话,我们最高能给的估值就是2500万美元,如果能出让25左右的股份,我们可以给到4000万美元的估值。”

李斌:“彭总,这只是A轮,15%的股权出让已经是我的极限了。”

“至于估值的话,2500万美元肯定低了,那我们还不如坚持一两个月,我相信那时候5000万美元都有资本愿意投资。”

彭经理:“你们的发展前景我是相信的,但是考虑到现实问题,现在融资确实是最好时机,你们也确实缺少资金。”

刘教授:“彭总,2500万美元这个价格肯定不行,也别讨价还价了,给个合适的数吧。”

彭经理假装思考了一下:“2800万美元,我们出资420万美元,占股15%,但是我们要保证我们在b轮的跟投权。”

李斌算了一下虽然不到两亿,但是差不多了,和之前跟刘教授私下讨论的估值差不多。

... ...

考虑了一下:“彭总,我也不和您来回拉扯了,就按您说的来,但是员工持股平台需要建立。”

“你们出资420美元的话,融资后建立员工持股平台大家按比例稀释,A轮以及之后融资后,会建立员工持股平台,每次2%,总数不超8%”

“到时候所有股东按比例稀释。”

这点事情的决策权彭经理明显是有的,假装思考了一下就同意了。

“行,这个没问题。”

“最后就是还有几个企业经营的事情要和你交流一下。”

李斌:“您说。”

彭经理:“第一个是ip问题,你们的品牌形象不错,但是不够深入人心,在细节上做的不够好。”

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