材料补全的提示音在主控室响起时，林娜已将三份企业档案同步至会议终端。陆轩起身走向洽谈区，皮鞋踩过地面没有发出明显声响。
绿源资本代表坐在左侧首位，西装袖口露出半截金表。他翻开文件夹，第一句话便提到六成利润分配比例。“我们承担充电桩网络的维护成本，这个要求并不过分。”
张涛手指在平板边缘滑动，调出预算模型。他刚要开口，对方补充道：“如果不能接受，市北的储能项目下周就会签给恒通系。”
孙明低头核对现金流测算表，笔尖停在年度回报率一栏。数字显示若按此分成，三年内研发再投入将压缩至安全线以下。
陆轩没有回应，转头看向右侧的智联测控代表。那人正用指节轻敲桌面，面前的协议草案上，“知识产权归属”一项被标成猩红色。
“我们的算法是核心资产。”对方语气平稳，“可以授权使用接口，但底层逻辑不开放。联合实验室的前提是代码独立管理。”
张涛抬眼：“那数据反馈怎么处理？我们系统需要实时校准响应延迟。”
“你们提供运行日志，我们定期更新参数。”对方说，“这是底线。”
林娜记录完毕，视线移向末座的寒链物流代表。那人一直未动，直到陆轩望过来，才缓缓开口：“华东三个冷链节点，调度权必须归我们统一指挥。否则资源无法整合。”
他说完，从公文包取出一份区域线路图，推到桌中央。图纸上，樊星阁当前运营的两条试点线路已被红线圈出，旁边标注“接入待定”。
陆轩伸手拿起图纸，指尖划过那两条线。纸面有些粗糙，边缘微微卷起。
“控制权让渡？”孙明终于抬头，“这意味着你们能决定我们的运力调配？”
“合作本就是资源共享。”寒链代表语气不变，“你们缺仓储节点，我们缺调度技术。谁主导，要看谁掌握关键环节。”
会议室陷入短暂沉默。林娜切换屏幕，显示出三家企业的风险评估摘要。绿源资本近三年有两次股权质押记录；智联测控去年与前技术合伙人发生专利纠纷；寒链物流的母公司正在申请政府专项补贴。
陆轩放下图纸，走到投影幕前。他调出《合作遴选程序令》附录页，第三条细则清晰可见：禁止以资源置换换取决策权让渡。
“这条，你们都看过。”他说。
绿源代表合上文件夹：“规则是你们定的，但现实是市场定的。没有我们，你们的车队充不上电。”
智联测控代表点头：“技术自主是行业常态。我们可以谈授权费，但不谈所有权。”
寒链物流代表站起身：“时间节点就在这周。明天下午五点前，我们需要明确答复。”
陆轩没拦他们离开。三人先后走出洽谈区，脚步声渐远。门关上前，他听见绿源代表低声说：“他撑不了多久。”
张涛猛地拍了下桌子。
“他们根本不是来合作的！”他声音压得很低，“一个要钱，一个藏技术，一个想抢地盘！这叫资源整合？”
孙明盯着尚未关闭的财务模拟界面：“如果强行接受，第二季度现金流就会断裂。而且……”他顿了顿，“一旦开了让权先例，后续所有合作方都会提同样条件。”
林娜调出通讯日志，发现半小时前有一条外发邮件记录，经由中转服务器发送至财经资讯平台。发件账号属于接待组临时权限，已于五分钟后自动注销。
“有人递消息。”她说。
陆轩回到座位，打开法务组刚传来的咨询报告。关于“预付款换控制权”模式，结论是：存在被认定为变相借贷的法律风险；对于“专利共持有”，建议设立独立子公司进行资产隔离。
他翻到最后一页，签字栏空着。
“重新拟定框架。”他说，“绿源那边，提出共建充电基金，按实际使用量结算服务费，不分利润。智联测控，接受接口授权模式，但要求开放有限调试权限，每月至少两次联合测试。寒链物流……”他停顿两秒，“不交调度权，但允许他们派两名协调员入驻试点线路。”
张涛皱眉：“这等于没让步。”
“不是让步。”陆轩说，“是划清边界。”
孙明开始调整条款细则。服务费比例设为动态浮动，与电网峰谷时段挂钩；联合测试需提前申报测试场景，防止数据滥用；协调员权限限定在信息查看与需求反馈，无操作资格。
林娜同步起草新版本协议附件，加入违约追溯机制。任何一方擅自对外披露合作细节，需赔偿合同金额百分之三十。
文件生成后，她逐一发送至三方邮箱，并设置阅读回执提醒。
二十分钟后，绿源代表来电。
“服务费方案我们可以谈。”他在电话里说，“但必须保证充电桩优先供应樊星阁车队。”
“优先级按缴费进度排序。”陆轩回答，“全额预付，排第一。”
对方沉默几秒，挂断电话。
智联测控的回复是一封加密邮件。附件中新增一条补充条款：联合测试期间，樊星阁不得对算法运行过程进行反向追踪。
陆轩批准添加反制条款——若发现接口异常调用，立即终止授权并启动技术封锁。
寒链物流的回应最直接。他们的负责人亲自打来视频通话，身后站着两名穿制服的调度主管。
“协调员只是摆设。”那人说，“我们要的是实控权。否则，试点线路的冷库预约通道明天就会关闭。”
张涛在旁冷笑：“你们这是拿基础设施卡脖子。”
“这是商业谈判。”对方看着陆轩，“你选车队停运，还是让权？”
陆轩没有立刻回答。他调出华东冷链节点的实时监控画面。三条运输线正常运行，温控稳定，客户签收率百分之九十八点七。
“通道可以关闭。”他说，“但我们已经在建自有低温仓。三个月后投入使用。”
对方眼神微动。
“没人信你们能建成。”他说。
“现在不信，没关系。”陆轩说，“等建成那天，我们再谈合作。”
视频切断。屏幕黑了下来。
孙明松了口气：“他们不会真断吧？”
“会。”陆轩说，“明天上午，第一条线就会收不到预约确认。”
林娜调出工程进度表。自建冷库的地基已完成浇筑，钢结构进场还需四天。
“够不够撑三个月？”张涛问。
“不够。”陆轩说，“但够让他们知道，威胁没用。”
他站起身，走向沙盘。三枚代表企业的金属模型依旧摆在原位，但位置比之前更远了些。中间的空隙，像是被无形力量推开。
他伸手拿起寒链物流的模型，翻过来检查底部编号。数字清晰，漆面无损。
放回去时，模型歪了一下，他用指尖轻轻推正。
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