东京九月的风带着桂花香，却吹不散组织总部会议室里的凝重气氛。降谷零坐在长桌一侧，手指无意识地摩挲着咖啡杯耳，杯里的波本威士忌只喝了一口 —— 毕竟接下来要面对的，是号称 “日本投资圈铁面阎罗” 的铃木财团代表，醉醺醺的状态可没法谈判。
“安室先生，铃木财团的人还有十分钟到。” 郑鹤岁抱着一摞文件，慌慌张张地冲进会议室，额头上还沾着片银杏叶，“琴酒先生让我把‘组织转型三年财报’和‘宠物用品市场分析报告’给你，他说要是这次谈崩了，我们不仅拿不到投资，还得把长野县酒店的秋田犬石雕卖掉凑钱，让小丸以后只能对着照片‘打卡’。”
降谷零接过文件，随手翻了两页，笑着帮他摘下头上的银杏叶：“别慌，琴酒先生只是吓唬你。不过这次谈判确实关键，铃木财团要是能投资我们的‘环保宠物用品生产线’，不仅能解决资金问题，还能帮我们打响名声，彻底摆脱‘黑历史’带来的负面影响。” 他顿了顿，指了指文件里的数据，“你做的这个市场分析表很详细，尤其是‘可降解猫抓板’的销量预测，比我预想的还精准，等谈判结束，我请你去吃中华街的火锅。”
郑鹤岁刚想道谢，会议室的门就被推开了。为首走进来的是个穿着定制西装的中年男人，头发梳得一丝不苟，手里拎着个鳄鱼皮公文包，身后跟着两个助理，手里都捧着平板电脑，一看就是常年身居高位的人物。
“铃木财团投资部总监，铃木雄一。” 男人伸出手，语气带着几分疏离，“久仰‘朝阳产业株式会社’的大名，不过在谈判前，我得先声明 —— 我们财团从不投资‘背景复杂’的企业，要是贵公司真像外界传言那样，和以前的‘黑衣组织’有关，那今天的谈判就没必要继续了。”
降谷零笑着握住他的手，力道恰到好处：“铃木总监放心，我们公司现在是完全合法的企业，所有业务都接受政府监管，这是我们的营业执照和税务登记证，您可以随时核实。至于‘背景复杂’的传言，不过是竞争对手的恶意抹黑，我们已经通过法律途径澄清了。”
铃木雄一没接话，只是示意助理把平板电脑放在桌上，屏幕上赫然是 “朝阳产业株式会社背景调查”，里面甚至还提到了琴酒以前的 “黑风衣造型”。“降谷先生，空口无凭可没用。” 他推了推眼镜，语气严肃，“我们查到，贵公司的核心团队成员，有不少人以前都在‘神秘组织’任职，甚至有人还和警方打过交道。这样的团队，让我们怎么相信你们能长久经营？”
郑鹤岁忍不住开口：“铃木总监，以前的事都过去了！我们现在做的都是正经生意，研发的‘太阳能宠物喂食器’还拿到了政府的环保补贴，连东京环境研究所都夸我们的产品环保！您看，这是我们的生产车间照片，干净又整洁，和以前那些‘地下工厂’完全不一样！”
铃木雄一瞥了眼照片，依旧不为所动：“照片可以伪造，补贴也可能是暂时的。我要的是实实在在的证据，证明你们的企业有持续盈利的能力，而不是靠‘转型’的噱头圈钱。”
降谷零早就料到他会这么说，淡定地从文件里抽出一份合同：“铃木总监，这是我们和乌丸集团签订的长期合作协议，他们已经预定了我们未来三年 50% 的宠物用品产量；这是我们在东南亚市场的销售数据，虽然前段时间遇到了仿冒品问题，但我们已经彻底解决，现在月销售额比之前还增长了 20%。” 他顿了顿，调出平板电脑里的生产线视频，“这是我们正在扩建的环保生产线，采用的都是最先进的设备，投产后产能能提高一倍，生产成本却能降低 15%，三年内就能收回投资成本。”
铃木雄一看着合同上的条款和视频里的生产线，眉头渐渐舒展，但还是没松口：“这些只能证明你们有潜力，却不能消除我们的顾虑。毕竟‘信任’不是一天两天就能建立的，尤其是对贵公司这样‘改过自新’的企业。”
就在这时，会议室的门突然被推开，琴酒黑着脸走了进来，手里还抱着一只懒洋洋的橘猫 —— 正是科研部寄养的 “警长”。“铃木总监，要是你担心我们的信誉，不如亲眼看看我们的产品。” 他把警长放在桌上，指了指郑鹤岁手里的可降解猫抓板，“这是我们的主打产品，用玉米淀粉和竹纤维做的，警长每天都用它磨爪，不仅没出现任何质量问题，还特别喜欢。”
警长像是听懂了琴酒的话，伸了个懒腰，开始对着猫抓板磨爪，发出 “沙沙” 的声响，看起来惬意极了。铃木雄一看着眼前的场景，忍不住笑了 —— 他自己也养了只猫，平时最头疼的就是猫抓坏家具，要是真有这么好用的可降解猫抓板，确实是个不错的产品。
“琴酒先生，久仰大名。” 铃木雄一的语气缓和了不少，“我知道你以前是个‘不好惹’的人物，但现在看来，你确实在认真做企业。不过投资不是小事，我还得看看你们的产品实际使用效果。”
降谷零抓住机会，立刻说：“铃木总监，我们在长野县有一家合作民宿，里面全用的是我们的宠物用品，您要是有空，我们可以现在就过去看看，正好还能尝尝当地的特色荞麦面，比东京的好吃多了。”
铃木雄一犹豫了一下，最终点头：“也好，就当是实地考察。不过要是考察结果不满意，我还是会拒绝投资。”
一行人驱车前往长野县，刚到民宿门口，就看到老板娘佐藤美玲带着几只流浪猫在院子里晒太阳，旁边放着好几个太阳能宠物喂食器，正在自动给猫咪投食。“降谷先生，你们来啦！” 美玲笑着迎上来，看到铃木雄一，又补充道，“这位是？”
“铃木财团的铃木总监，来考察我们的产品。” 降谷零介绍道，“美玲姐，麻烦你给我们讲讲这些喂食器的使用情况。”
美玲热情地拉着铃木雄一走到喂食器旁：“铃木先生，你可别小看这喂食器，太好用了！不用插电，靠太阳就能运行，每天还能定时定量给猫咪投食，我再也不用早起喂猫了！而且这材质特别耐用，风吹日晒都不坏，比我以前买的普通喂食器强多了！” 她指着院子里的猫抓板，“那些猫抓板也特别好，猫咪抓坏了直接埋在土里，过几个月就没影了，一点都不污染环境，上次环保局的人来检查，还夸我们民宿‘环保又贴心’呢！”
铃木雄一蹲下身，仔细看了看喂食器的太阳能板，又摸了摸猫抓板的材质，眼神里的怀疑渐渐消失。这时，一只橘猫突然跳到他腿上，蹭了蹭他的手，正是之前在会议室里的警长。“看来你们的产品不仅受人类欢迎，还很受猫咪喜欢。” 铃木雄一笑着摸了摸警长的头，“不过我还有个疑问 —— 要是你们的生产线扩大了，怎么保证产品质量不会下降？”
琴酒开口道：“我们已经建立了‘全流程质检体系’，每一个产品从原材料到出厂，都要经过五道检测，不合格的产品绝对不会流入市场。而且我们还和东京环境研究所合作，定期对产品进行环保检测，确保所有指标都符合标准。” 他顿了顿，语气认真，“铃木总监，我知道以前的事让你们很难信任我们，但我们现在只想好好做企业，为社会创造价值，而不是像以前那样搞‘非法业务’。”
考察结束后，铃木雄一终于松口：“降谷先生，琴酒先生，经过今天的考察，我对贵公司有了全新的认识。你们的产品确实有市场潜力，团队也很专业，我同意向董事会推荐投资你们的生产线。不过具体的投资金额和条款，还需要我们进一步协商。”
降谷零心里松了口气，笑着说：“铃木总监，太感谢了！我们一定会拿出最大的诚意，和贵公司达成合作。今晚我做东，在长野县最有名的温泉酒店设宴，好好庆祝一下。”
铃木雄一摆摆手：“庆祝就不必了，等正式签订投资协议再说。不过我有个小小的请求 —— 要是投资成功，能不能给我留一批‘限量版可降解猫抓板’？我家的猫肯定会喜欢。”
回到东京后，降谷零立刻把谈判结果告诉了琴酒。琴酒正在办公室里喂多肉，听到消息，只是点了点头：“知道了，后续的条款谈判交给你，别让铃木财团占太多便宜。” 话虽这么说，他却在多肉旁边摆上了郑鹤岁做的 “迷你猫抓板摆件”，看起来心情不错。
郑鹤岁得知消息后，兴奋地在办公室里跳了起来：“太好了！以后我们就能扩大生产线，研发更多环保宠物用品了！我还要设计‘樱花款猫抓板’‘枫叶款喂食器’，让我们的产品卖到全世界！” 他说着，掏出手机开始做 “生产线扩建计划表”，连 “给每个生产车间配一只‘质检猫’” 的奇葩想法都写了进去。
几天后，铃木财团正式和 “朝阳产业株式会社” 签订了投资协议，投资金额高达 5000 万日元，专门用于环保宠物用品生产线的扩建。签约仪式上，铃木雄一握着降谷零的手，笑着说：“希望我们能长期合作，一起把‘环保宠物用品’这个市场做大做强。”
降谷零点头：“一定不会让你失望。以后要是铃木总监家的猫需要猫抓板，随时可以找我们，免费供应！”
签约仪式结束后，郑鹤岁抱着一大堆 “限量版猫抓板”，挨个给大家分发：“琴酒先生，这个给您，放在办公室里，让您的多肉也‘沾沾环保的光’；安室先生，这个给您，放在酒吧里，客人看到肯定会喜欢；铃木总监，这个是专门给您做的‘樱花款’，保证您家的猫抓得开心！”
看着眼前热闹的场景，降谷零突然觉得，这场化解信任危机的谈判，不仅为公司带来了资金，更让他明白了 —— 曾经的 “黑历史” 并不可怕，只要用真诚和专业对待每一个合作伙伴，就能慢慢消除偏见，赢得信任。而未来，随着生产线的扩建和新产品的研发，“朝阳产业株式会社” 一定会越来越好，彻底摆脱过去的阴影，成为真正的 “朝阳企业”。
晚上，降谷零兑现承诺，带着郑鹤岁去吃中华街的火锅。看着锅里翻滚的毛肚和鸭肠，郑鹤岁突然说：“安室先生，要是以后还有投资方谈判，我还来帮你做市场分析表！保证比这次更详细，让所有投资方都挑不出毛病！”
降谷零笑着给他夹了一筷子毛肚：“好啊，不过下次记得别在表格里画那么多猫咪笑脸，不然投资方会以为我们是‘宠物用品公司’，而不是‘环保科技公司’。”
两人相视一笑，火锅的热气模糊了彼此的表情，却掩盖不住眼里的喜悦和对未来的期待。他们知道，这场谈判的成功，只是组织转型路上的一个新起点，未来还会有更多挑战，但只要大家齐心协力，用专业和真诚面对一切，就没有解决不了的问题，没有化解不了的危机。
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