哥哥林卫东的信，像一道微弱却坚韧的光，穿透了林向洋生活中最浓重的阴霾。信中没有指责，没有说教，只有感同身受的苦闷和那份即使在困境中也未曾熄灭的、对出路的坚信。“这里再难，也是国家需要的地方……我相信总能找到出路……” 哥哥的话，反复在他脑海中回响。与他自身经历的惨痛失败交织在一起，产生了一种奇特的化学反应。
收到信后的几天，林向洋依旧浑浑噩噩。债务的压力并未消失，城中村的居住环境也依旧恶劣。但一种微妙的变化开始在他内心滋生。他看着陈静每天早出晚归，疲惫却从不抱怨，只是为了多挣一点钱帮他分担；他想起哥哥在西北戈壁面对整个基地的困境，依然在寻找“出路”；他甚至想起了父亲，那个固执的老头，一生坚守着在他看来“过时”的信条，但那份坚守本身，似乎也蕴含着某种力量。
自己呢？难道就要这样被一次失败彻底击垮，成为真正的、连自己都鄙夷的“失败者”吗？父亲那句“铜臭”的评价，难道真的要成为自己人生的盖棺定论？
不！一股不甘的火焰，在他几乎化为灰烬的心底，重新燃起。这不是之前那种急于证明自己的浮躁之火，而是一种更为沉静、更为坚韧的求生与求胜的火焰。
“静静，我想……再做点事情。”一天晚上，他看着在灯下备课的陈静，声音沙哑却坚定地说道。
陈静抬起头，眼中闪过一丝惊喜和担忧交织的复杂神色：“你想做什么？需要我做什么？”
“不能再碰那些来路不正、风险大的东西了。”林向洋深吸一口气，“刘老板那种路子，是悬崖，掉下去一次就够了。我想……做点实在的，哪怕慢一点，累一点。”
他利用之前跑市场时积累的一些人脉和信息，开始重新审视深圳乃至整个珠三角的市场。他发现，随着老百姓生活水平的提高，对文化娱乐的需求在快速增长。电视机、录音机已经开始普及，而组合音响，正成为一些先富起来的人群和年轻一代追求的新潮流。市场上充斥着日本、荷兰的进口品牌，价格昂贵。但同时，也有一些国内厂家开始尝试生产自己的音响设备，价格有优势，但品牌知名度低，质量参差不齐，销售渠道也很不完善。
这似乎是一个机会。一个需要深耕细作，而非投机取巧的机会。
通过一个以前合作过、还算信得过的电器店老板介绍，林向洋接触到了一家来自江浙地区的国产音响品牌——“声宝”。这家厂子技术底子不错，是原来一家国营无线电厂改制过来的，老师傅多，做事认真，产品音质和稳定性在国产品牌里属于上乘，但苦于没有强大的销售网络，尤其在南方市场，几乎是一片空白。
林向洋看中了“声宝”的潜力和相对扎实的根基。他带着样品，找到了“声宝”派驻在广东的销售代表老吴。老吴是个四十多岁的中年人，带着江浙人特有的精明和务实。
听完林向洋想做深圳乃至华南区域代理的想法，老吴打量着他，眼神里带着怀疑：“林先生，听说你之前是做元器件贸易的？做得很大啊，怎么想起来做我们这种辛苦的代理了？”
林向洋苦笑一下，没有隐瞒：“吴经理，不瞒您说，之前是栽了跟头，现在想踏踏实实做点事。我看好‘声宝’的质量，也相信国内品牌会有市场。给我个机会，我会用行动证明。”
或许是林向洋眼神里的诚恳和那股不服输的劲头打动了老吴，也或许是“声宝”确实急需打开南方市场，老吴最终同意给他一个试销的机会，首批给他发一小批货，代销，卖出去再结款。
没有启动资金，没有办公地点，甚至连辆像样的交通工具都没有。林向洋把样品绑在陈静那辆旧二八自行车的后座上，开始了他的“扫街”生涯。
深圳的夏天，烈日炎炎。他骑着自行车，穿梭在罗湖、福田的大街小巷，寻找着任何可能销售音响的电器行、百货商场柜台。他一家家地进去，陪着笑脸，递上名片（新印的，头衔是“声宝音响深圳特区业务代表”），介绍产品。
吃闭门羹是家常便饭。
“国产的？不要不要，我们只卖进口的！”
“声宝？没听说过。走走走，忙着呢！”
“代销？我们柜台紧张，压不起资金。”
汗水浸透了他廉价的衬衫，湿了又干，干了又湿，结出一层白色的盐霜。嘴唇干裂起皮，腿像灌了铅一样沉重。有时候一天跑下来，连一家愿意听他仔细介绍产品的都没有。晚上回到出租屋，累得连饭都不想吃。
陈静看着他晒得黝黑、日渐消瘦的样子，心疼不已，却只是默默地帮他准备好凉白开和简单的饭菜，在他疲惫地倒在床上时，帮他按摩酸痛的肩膀和双腿。
挫折并没有让林向洋放弃。他慢慢调整策略。不再盲目地广撒网，而是选择那些看起来有一定规模、老板比较有想法的店铺重点攻坚。他不再急于求成，而是耐心地跟店主聊天，了解他们的需求和顾虑。
一次，在一家规模不小的电器行，老板是个潮汕人，对“声宝”的音质表示认可，但对品牌和售后有疑虑。
“林生，你这音响，声音确实可以，不比有些进口的差。但牌子不响啊，我摆上去，顾客不认，怎么办？还有，坏了找谁修？”
林向洋没有像以前那样夸夸其谈，而是诚恳地说：“李老板，牌子是慢慢做起来的。我们可以先在您这里设个专柜，我帮您培训店员，一起做促销。售后您放心，我在深圳设维修点，小问题当场解决，大问题一周内包换新机！我们可以把这些写到合同里。”
他拿出事先准备好的、虽然简陋但条理清晰的代理方案和售后承诺书。他的务实和准备充分，打动了那位精明的潮汕老板。终于，他拿到了第一个订单——十套“声宝”组合音响！
当他在合同上签下自己名字的那一刻，手微微有些颤抖。这十套音响的利润，微薄得可怜，可能还不如他以前吃一顿饭的钱。但这份踏实感，这种通过自己的努力和诚信换来的成果，是前所未有的。
随着第一家店的突破，慢慢地，第二家、第三家……开始有店铺愿意尝试销售“声宝”音响。虽然过程依旧缓慢而艰辛，但局面正在一点点打开。林向洋骑着那辆破自行车，跑遍了深圳的角角落落，他对市场的理解，不再是停留在倒买倒卖的“信息差”上，而是深入到渠道建设、客户关系、品牌培育和售后服务的每一个环节。
他明白了，以前那种利用政策空子、追求一夜暴富的，只能叫做“投机”，是危险的“生意”；而现在这种，一步步建立渠道，服务客户，打造品牌，虽然辛苦，利润薄，但根基扎实，这才有可能成为长久的“事业”。
哥哥信中所说的“出路”，他似乎在这条布满荆棘的务实之路上，看到了一丝微光。而他这段从失败中爬起、脚踏实地开拓市场的经历，以及他对国内品牌和市场渠道的深刻理解，也将在不经意间，为远在西北、同样在寻找“出路”的哥哥林卫东，带去意想不到的启示。下一节，林卫东就将走出戈壁，来到南方，亲身体验这堂生动的“市场课”。
喜欢三江奔流请大家收藏：(m.shuhesw.com)三江奔流书河书屋更新速度全网最快。