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王宣接过菜单扫了两眼,他对本帮菜不太熟悉,只是随意翻了翻正准备随便点两个菜,王莹突然凑过来:王宣,要不你说说喜欢什么口味的?我给你推荐几道?
酸甜口或者辣味的都行,你看着办吧。
王宣把菜单推到一边。
有什么不吃的吗?
都可以。
王莹叫来服务员,指着菜单点了几个符合王宣口味的菜。
刚准备和王宣聊聊天,他的手机突然响了起来。
我接个电话。
王宣掏出手机,喂,姚滨?
王宣,那边谈好了,最低1.45亿,你觉得这个价怎么样?
价格可以,什么时候签合同?
明天行吗?我让那两个朋友准备资金。
没问题,股份按出资比例分就行。
另外以后各自带来的人再单独算。
那明天具体几点?
中午吧,我上午还有个谈判。
好,我和对方约好时间再通知你。
挂断电话后,张磊立刻问道:他们要多少?
1.45亿,价格很合理,地段也不错。
上次和你说的投资意向,你打算出多少?
按你说的,他们投6000万,剩下的你准备拿多少?
我出5000万,剩下的你来?王宣看了看张磊,又望向陈若鳕。
我没意见,你们兄弟俩商量就行。
陈若鳕连忙摆手。
这样吧,我和莹莹出4000万,连后期装修翻新的钱都够了,你觉得呢?张磊盘算着说。
你也要参与?王宣有些意外地看向王莹。
没错,我可是软磨硬泡求了我爸好久,他才答应给我两千万创业资金的。
这可是我的全部家当了,王宣,我都托付给你啦。
要是赔了本,以后我可就天天去你家蹭饭喽。
王莹扑闪着水汪汪的大眼睛望向王宣。
跟着我能亏钱?开什么玩笑!我早就想好了一套绝妙的商业模式。
这家酒吧只是试水,往后还要开连锁店的,你们就等着数钱吧。
王宣胸有成竹地说道。
这套模式在这个年代还没人玩得转,要再过几年才会流行起来——这可是在他那个时代横扫市场的王牌打法。
王宣你快讲讲嘛,让我们也开开眼界。
就是,整天神神秘秘的,赶紧透**内幕。
张磊也按捺不住好奇心。
虽说他见识过茶楼的经营思路,但对酒吧的经营策略还真是头回听说。
好吧。
王宣清了清嗓子,酒水利润大家都懂的,普通酒水最少有两倍利润,高端酒水的利润率起码七成以上。
所以开业前三天,我们全场消费免单。
免单?
别急,免单是有条件的。
按高端酒水五成的净利润来算,消费满一万的客人,只要充值两万办卡,当天消费就直接免单。
这两万还留在卡里,以后随时可以来消费。
换作是你们,充不充?王宣露出狡黠的笑容。
肯定充,这不等于白送嘛。
就是!不过这样咱们会不会亏本?陈若鳕还是有些担心。
怎么可能亏?这才是第一重福利。
开业期间充值还送黄金会员卡,以后消费永久享受九五折。
爱玩的人哪家不是玩?只要我们服务到位,客人自然就成了回头客。
可要是客人把钱花完,或者玩腻了换别家怎么办?王莹抛出疑问。
这事儿不难理解。
开业头三天办卡的顾客自动成为黄金会员,但想升级到钻石会员就没那么容易了,至少要充值500万才能晋升。
升级会员不光能享受折扣,还能获得推荐资格。
钻石会员每年可以推荐10位黄金会员,这些被推荐人消费金额的10%会返到推荐人的账户里。
换句话说,推荐人花出去的钱能慢慢回本。
再说,钻石会员的头衔本身也很有面子。
黄金会员每年可以推荐5位白银会员,享受5%的返利。
白银会员充值满100万就能升级为黄金会员。
老弟你这套路可以!别说别人,连我都心动了。
我认识不少富二代,虽然整天开豪车住豪宅,其实手头并不宽裕。
你这套玩法不仅能让他们玩得尽兴,操作得当的话,说不定还能赚回本钱。
王宣哥,钻石会员上面还有更高级别吗?王莹好奇地问。
有,但不是会员等级了,而是合伙人。
只要我们把模式做好,那些有钱的富二代肯定会眼红。
给他们合伙人的机会,他们肯定愿意投资。
我们只要把控好模式,靠新店的管理费盈利就行。
他们出钱,我们负责运营,不用自己掏腰包就能把连锁酒吧做起来。
到那时候我们手里不光有连锁酒吧,还能建立起庞大的人脉网。
别看这些富二代本事不大,但家里都有生意。
我的投资公司就能拓宽融资渠道,赚钱反而是次要的。
等我们酒吧开到50家、100家规模的时候,供应商的报价不就由我们说了算吗?酒水行业竞争这么激烈。
王宣笑着说。
哼,你这人太坏了!人家帮你忙,你还算计我叔叔。
王莹气鼓鼓地掐了王宣一把。
哎哟,你们女生怎么总爱掐人。
谁让你算计我叔叔的。
王莹完全入戏了,都忘了真正被算计的是陈若鳕的叔叔。
王宣自然也不清楚,连忙解释道:
“怎么成我算计你了?你要入了股,不也有你一份?再说了,虽然单笔利润薄了,但销量上去了总账更划算。
我们压下你叔叔的价,你以为他不会转头压酒厂的价格?羊毛出在羊身上,最后都是酒厂兜底。”
“这还差不多!小哥哥你这些招数都是哪学的?显得我这个大学生只会干饭似的。”王莹眨着眼睛,满脸写着佩服。
“干饭?不像,你这身材可不像天天埋头干饭的。”王宣故意岔开话题,笑着打量她。
“身材好有什么用,某些人还不是看不上。”王莹鼓着腮帮子扭过头。
“话不能这么说,不是我挑剔,主要是我现在只想走肾,你非要和我谈走心。”
“咳咳!”陈若鳕清了清嗓子,斜眼瞥了下两人。
***
另一边,蒋南孙沉着脸回到家。
想起午饭时的糟心事,她径直掠过沙发上捧着手机看股票讲座的父亲,脚步不停地往楼梯走去。
“站住!”蒋鹏飞“啪”地锁上手机屏,“你摆脸色给谁看?中午当着外人我没说你,人家小张年入千万,我费多大劲才牵上线的?你倒好,吊着脸像讨债的!”
“我上楼复习。”蒋南孙攥紧书包带没回头。
“读书读成榆木脑袋了?明天主动约小张吃饭,把你这身傲气收一收!”
“我不去。”她声音陡然拔高,“您要觉得他好,自己去见!”转身时指甲掐进了掌心——当众像货品一样被评头论足还不够,现在还要送货上门?
“反了你了!”蒋鹏飞一把拍在茶几上,“小提琴名校供着你,就养出个白眼狼?小张这样的乘龙快婿你不要,真当自己是什么金枝玉叶?”
蒋鹏飞气得眉毛都竖起来了,心想自己还没老到动弹不得的地步,这丫头片子就敢跟自己顶嘴了?
我再说一遍,我不去!我是个有主见的人,自己的事自己能做主。
我的感情和婚姻轮不到别人插手,更不希望你为了达到目的就践踏我的尊严。
你要是喜欢被人评头论足当货物一样挑拣,那是你的事。
反了你了!敢这么跟我说话!蒋鹏飞火冒三丈,抬手就要打蒋南孙。
正巧戴茵从外面回来,见状赶紧上前拦住。
干什么呢?南孙,你怎么跟你爸吵起来了?我在外头都听见了。
戴茵一把拉住丈夫,转头给女儿使眼色。
你回来的正好,整天就知道打麻将,看看你教出来的好女儿,现在都敢顶撞我了!都是我把你们娘俩惯坏了!蒋鹏飞叉着腰数落妻子。
蒋南孙本来就在气头上,听父亲指责母亲更来火:她在家能干什么?做饭打扫有保姆和贾阿姨,你整天只顾着炒股,理都不理她。
她找点自己爱做的事怎么了?难道就该天天看你和奶奶的脸色过日子?那跟坐牢有什么区别!
胡说八道!我什么时候给你妈脸色看了?她天天打牌跳舞买首饰,这叫没自由?这叫坐牢?蒋鹏飞气得直瞪眼。
戴茵连忙拽女儿:南孙别说了,快跟你爸道歉。
妈你别拦我!他说我妈不干正事,他自己呢?这些年家里多少钱都被他那个败光了!我妈至少没把家底掏空,现在家里没东西可败了,他就开始打我的主意——那个什么金融精英,他巴不得把我往人家怀里推!这不就是卖女儿吗?蒋南孙越说越激动,多年的委屈全涌了上来。
你打我?蒋南孙捂着脸,不敢相信地看着父亲。
我打你又怎样?就是平时打得太少才惯出你这副德性!你身上哪一样东西不是我给的?轮得到你来教训我?
这个家在你心里就这么不堪?没有家里这些年栽培,你能有今天这副体面模样?
戴茜冲上去推开蒋鹏飞,声音气得发颤:蒋鹏飞你疯了吗!你竟然...
疯的是你宝贝女儿!这些年都学了些什么混账东西!中午对人小张那态度像话吗?那么好的小伙子...
大十岁哪里好了?我本来就不赞成!这也不是你动手的理由!
楼梯突然传来拐杖敲击声。
蒋老太太站在台阶上,蒋鹏飞立刻堆起笑脸:妈您怎么下来了?
哼!整栋楼都听见你们吵嚷!戴因,你吃住都靠蒋家,现在连说两句都不行了?看看你把南孙惯成什么样,都敢顶撞父亲了!我儿子的钱爱怎么花怎么花!管好你媳妇女儿!老太太说完转身上楼。
听见了吗妈?说到底不就因为我是女儿!南孙南孙,您总算说出真心话了!蒋南孙红着眼眶顶撞奶奶。
蒋鹏飞这个孝子哪能容忍,抬手又是一耳光。
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