柘城之行再续：从b端拓客到dNA钻石的新局
陈姐把网店后台的订单数据导出时，电脑右下角的日历显示已经是11月中旬。“陈姐钻石”开业不过半个月，定制款订单已经排到了12月初，后台留言里，除了c端客户问“什么时候上大克拉钻”，还多了不少本地珠宝加工厂的咨询——“能不能供货柘城培育钻石原石？要VVS净度的1克拉规格”。
她指尖划过这些b端咨询，想起上次和莉莉说的“拓展工业客户”，立刻拿起手机打给莉莉：“莉莉，我这周末就去柘城，想先去惠丰钻石看工业钻石，再对接几家珠宝加工厂，你能帮我约吗？”
电话那头的莉莉正陪着客户在力量钻石展厅选样品，闻言立刻应下：“没问题！惠丰的李总我熟，我跟他说你要了解工业钻石耗材，他肯定高兴——上周他还跟我吐槽，找靠谱的经销商难，你这送上门的合作，他求之不得。加工厂也帮你约了两家，都是柘城本地做了十几年的，能帮你做定制款镶嵌，成本比上海低不少。”
周六一早，陈姐坐高铁到柘城，一出站就看见莉莉举着“陈姐钻石”的牌子在等她。“这次来，给你带了上海的蝴蝶酥，你上次说喜欢吃。”陈姐把礼盒递过去，笑着说，“我昨晚把b端客户的需求整理好了，你看，这家加工厂要每月500颗1克拉原石，还要切割好的裸钻，咱们得跟惠丰谈个长期供货价。”
莉莉接过礼盒，翻着陈姐的需求表：“放心，惠丰的工业钻石原石都是按‘批量阶梯价’算，你订得越多，价格越低。他们的裸钻切割车间是全自动的，误差比人工小，正好符合加工厂的要求。”
车子往惠丰钻石工厂开，路过柘城钻石交易市场时，陈姐指着窗外：“上次来没注意，这儿这么多珠宝店？都是卖培育钻石的吗？”
“可不是嘛，”莉莉点头，“现在柘城本地的珠宝店，80%都卖咱们自己培育的钻石，还能现场定制，游客来这儿买钻，比在外地便宜一半。你以后要是想做线下体验店，在这儿租个摊位就行，人流量特别大。”
到了惠丰钻石，李总已经在门口等了。他穿着灰色西装，手里拿着一本工业钻石样品册，一见面就握住陈姐的手：“陈姐，久仰！莉莉跟我说你网店做得好，还能帮我们拓展b端客户，今天一定要好好聊聊。”
走进惠丰的工业钻石展厅，陈姐立刻被货架上的钻石磨粒、刀具吸引了——细小的钻石颗粒镶嵌在金属刀头上，闪着冷冽的光。李总拿起一个手机屏幕切割刀：“陈姐，这就是用咱们培育的钻石做的刀头，硬度比天然钻石还高，切手机屏幕又快又平整，华为、小米的代工厂都是我们的客户。”
陈姐拿起样品看了看：“我有个客户是做手机维修的，上次问我能不能拿到钻石切割刀，要是价格合适，我能帮你推推。”
“价格绝对有优势！”李总眼睛一亮，翻开样品册，“你看，这种1毫米的钻石磨粒，批发价只要2块钱一颗，比国外的便宜30%。你要是帮我们对接加工厂，还能拿10%的返利，比你卖首饰赚得还稳。”
从展厅到生产车间，李总全程陪着，指着全自动切割线说：“这条线一天能切2000颗裸钻，从原石到成品，全程电脑控制，你客户要的VVS净度，咱们能保证100%达标。你下单后，我们当天就能发货，还能帮你贴‘陈姐钻石’的标，让你的客户知道是你供的货。”
陈姐当场和李总签了意向书：“先订500颗1克拉裸钻，下周就打款。要是合作得好，下个月我再追加1000颗，还要帮你对接上海的几家珠宝加工厂，他们每月的需求量很大。”
离开惠丰，莉莉带陈姐去了两家珠宝加工厂。第一家的老板张哥是莉莉的老乡，厂里正忙着镶嵌钻石戒指，工人手里拿着柘城产的钻石，熟练地镶嵌到戒托上。“陈姐，你网店的定制款要是在我这儿做，工费比上海低一半，7天就能交货，还能帮你做独家款式。”张哥拿着一个刚做好的国风吊坠，“你看，这个用的是柘城的钻石，镶嵌的是南阳玉，成本只要800块，你卖1500块，利润空间多大。”
陈姐接过吊坠，对着光看了看，镶嵌得很平整，玉和钻石的衔接也很自然：“太好了！我网店的国风款以后就放你这儿做，下次我带设计师来，咱们一起开发几款独家款式，比别家的更有竞争力。”
中午吃饭时，陈姐想起粉丝问的dNA钻石，赶紧问莉莉：“你说的dNA钻石工厂，什么时候能去看？好多客户催我上这个品类，尤其是养宠物的年轻人，都想把宠物的毛做成钻石。”
莉莉放下筷子，拿出手机翻出联系方式：“我跟这家工厂的刘总约好了，下午就去。他们是柘城最早做dNA钻石的，技术很成熟，从毛发提取碳元素到培育成钻石，只要20天，还能出权威的成分检测报告，证明钻石里有客户提供的dNA。”
下午去dNA钻石工厂的路上，陈姐心里满是期待。她想起上次直播时，有个粉丝说“我家猫陪了我10年，要是能把它的毛做成钻石，就能一直陪着我了”，当时她就觉得，dNA钻石不仅是生意，更是帮客户留住情感的方式。
到了工厂，刘总带着他们参观了实验室。穿着白大褂的研究员正在提取毛发里的碳元素，透明的玻璃容器里，液体慢慢变成了黑色的粉末。“这就是从毛发里提取的碳粉，”刘总指着容器说，“我们会把这些碳粉放进六面顶压机，和培育普通钻石一样，只不过会在证书上标注‘dNA定制’，还会给客户一份毛发检测报告，证明钻石的碳元素来自他们提供的样本。”
陈姐看着研究员把碳粉放进压机，心里突然有点感动：“这太有意义了，比普通的纪念礼物珍贵多了。”她当场和刘总敲定合作：“我下周就上dNA钻石的预售，主推‘宠物毛发定制’和‘亲子毛发定制’，你们能帮我做个宣传视频吗？展示一下提取到培育的过程。”
刘总笑着说：“当然能！我们有现成的视频素材，还能帮你定制文案，突出‘柘城技术，情感永存’，比你自己拍的更专业。”
离开工厂时，天色已经暗了。陈姐坐在车里，看着窗外柘城的夜景——钻石交易市场的招牌亮着灯，工厂的窗户里透出忙碌的光，路上的行人手里拎着钻石首饰的包装袋，脸上带着笑意。
“莉莉，”陈姐突然说，“我觉得柘城就像一颗正在发光的钻石，刚开始只是小范围亮，现在越来越亮，能照亮更多人的路。我以前觉得开网店就是卖货，现在才明白，我卖的是柘城的技术，是中国人的底气。”
莉莉点点头，看着陈姐眼里的光：“会越来越亮的。下个月柘城要开钻石文化节，到时候会有全国的珠宝商来参展，我帮你报个展位，你可以把网店的定制款、dNA钻石都摆出来，让更多人知道‘陈姐钻石’，知道柘城的培育钻石。”
陈姐心里一动：“真的？那太好了！我要把上海的客户也邀请来，让他们看看柘城的实力，看看中国的培育钻石有多好。”
车子驶回高铁站，陈姐手里拎着惠丰的工业钻石样品、张哥的国风吊坠样品，还有刘总的dNA钻石宣传册，沉甸甸的，却觉得心里特别踏实。她知道，这次柘城之行，不仅拓展了b端客户，还打开了dNA钻石的新市场，她的网店，再也不是只卖简单首饰的小店，而是连接柘城产业和全国客户的桥梁。
“莉莉，下次来，我要带团队一起来，让他们也看看柘城的工厂，看看我们卖的钻石是怎么来的。”陈姐说，眼里闪着光。
莉莉笑着点头：“等你，柘城永远欢迎你。”
高铁开动时，陈姐拿出手机，在网店后台发布了一条预告：“下周预售dNA钻石！柘城本地工厂定制，宠物毛发\/亲子毛发均可，20天拿钻，情感永存～”
她看着屏幕上跳出的“已收藏”提示，心里知道，她和柘城培育钻石的故事，还有很长很长的路要走，而这条路，一定会越走越宽，越走越亮。
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