吴九光见了，决定留下陪沈晚娘。他给众人指了回去路，又拿出大、中、小各两支毛笔，留给蒙自然和商首夫两组作样品。十二个人分成三路，各自去忙。
大年初一，正是隆冬时节，天黑得非常早。两个小组转了三个小时，赶在天黑前，在付家欢的棚子会了面。
交流下来，各地毛笔的进价和夫子庙差不多。卖价三分钱，没有老板肯收，卖价二分五，又是成本，赚不了钱。
砚台没有样品，老板们只说，要带着样品去谈，如果质量过关，可以按五分钱收。
众人正聊着，吴九光带着沈晚娘，一蹦一跳地跑了回来。剩下的二十七只毛笔，被他们卖得只剩两支。
沈晚娘递给付家欢一块三角五分钱，付家欢只收了六角二分成本，其余的钱，他坚持全部给了沈晚娘。
这样，付家欢手中，一共有二块四角四分钱利润。他拿出一块，分给王梦瑞、刘心扬各五角。
刘心扬不要，说自己是帮同学的忙，王梦瑞拿出二角钱，递给付家欢，说给多了，付家欢不收。
沈晚娘看着手里的钱，高兴地说：“五角四分，加上七角三分，去掉二角，等于……”
蒙自然接口说：“等于一块零七分，够你二分钱一天，攒五十七天半，你还差二块一角二分钱，就能挣够学费了。”
沈晚娘见他知道自己的心思，还算得那么快，一脸崇拜地说：“蒙老师，你算的，怎么比算盘打得还快？”
商首夫见了，笑着对沈晚娘、吴九光说了蒙自然的身世，又说他现在是学校的助教，接着，介绍了学前班的安排。
蒙自然听了点头，又说：“晚娘，你还差六块一角二分钱，就有钱上学前班了，再努力一下，就可以上小学了。一定要加油啊！”
沈晚娘听了点头，对付家欢说：“付爷爷，明天给我五十枝毛笔，三十只砚台，我再拿去卖！”
付家欢听了摇头，笑道：“不行啊！我就是长出八只手，也经不住晚娘卖啊！”
沈晚娘听了，急道：“爷爷，你赶紧带徒弟，明天少分我钱，把多出来的钱，留给徒弟挣，不就行了吗？”
蒙自然听了说：“的确，现在看来，我们要调整思路。付爷爷，你有什么办法增加产量？”
付家欢想了想，说道：“现在看来，我们可以这么安排：砚台方面，我们的优势是，只有手工费，没有成本，卖出的钱，都是净赚的，劣势是，一个熟手，一天只能生产三十个，晚娘零售一天，就能卖三十个，生产跟不上销售；毛笔方面，我们的优势是，熟手一天能做一百枝，劣势是，成本太高，笔毛、笔杆和辅料就要二分五，还没有算制作成本，零售还可以卖，批发就不行了。”
看了看众人，他又说：“在人员安排上，我想到三点：第一，除了蒙老师、商老师和林小姐，如果剩下的九个人都愿意参加，可以分成生产小组和销售小组；第二，生产小组由我负责，分成毛笔组和砚台组，毛笔组由宋佳妮负责，侯佳佳参加，砚台组由王梦瑶负责，王梦瑞参加；第三，销售小组负责人，请商老师兼任，分成零售组和批发组，零售组由吴九光负责，沈晚娘参加，批发组由刘心雨负责，刘心扬参加。”
见众人没有异议，他接着说：“这只是生产和销售，原材料、制作工具采购，产品定价，收入分配，生产管理，生产场地协调，劳动和学习的平衡，还需要蒙老师统一安排。”孩子们听了，最先表态，都愿意加入。
商首夫见了，点头说：“没有付爷爷的制作技术，我们就干不了这件事。生产和销售，都应该由付爷爷来主导。”
想了想，他又说：“我们可以利用课余时间，协助付爷爷生产和销售，目的有四个：一是，帮助付爷爷、范竹毫在南京生存下来；二是，解决范竹毫、王梦瑞、沈晚娘等贫困同学的学费；三是，让参与劳动的同学，都有收入；四是，让学前班有手工实习项目。”
见天色逐渐黯淡，他接着说：“我可以暂时负责销售。毕竟，让同学们白天晚上地到处跑，我也不安全。不过，像这样小批量产销，利用节假日去跑，问题不大；如果接下来，砚台生产多少就能销售多少，到那个时候，需要好好规划一下了。”
蒙自然听了，点头说：“付爷爷和商老师说得非常很好，我基本同意。”
看了看大家，他又说：“我们应该以学习为主，挣生活费、挣学费为辅。挣的钱够生活、够交学费，又不影响生活和学习，才是最佳状态。再说，废城砖也是有限的，能靠着它们，解决同学们今后几年的生活费和学费，已经很不错了。”
想了想，他接着说：“我们可以倒算一下：第一，按每人每月收入十块大洋计算，应该可以解决生活费和学费；第二，不算我和商老师、林允娇，你们九个人，每月要挣九十块大洋，每天就要挣三块大洋；第三，考虑成本因素、批零价格差因素，再考虑毛笔和砚台销售量比的因素，两枝毛笔和一只砚台算一组，卖一组挣六分钱，每天卖五十组，就能挣到三块大洋。”
侯佳佳听了，笑道：“这样算来，每天要做一百枝毛笔，五十只砚台。”
沈晚娘摇头说：“不对，今天有两支毛笔坏了，卖不出去。”范竹毫点头说：“不错，还有原材料供应不上的时候，要多做几组，留着备用。”
林允娇听了，问道：“付爷爷，每天能多做一二组吗？”
付家欢点头说：“十九号开学前，我和生产组四个人，每天干五个小时，保证每天做六十组出来；开学以后，每天干两个小时，销售组的人也参加制作，九个人，每天可以做出五十几组。”
停了停，他边想边说：“因为价格便宜，文具店能照价全收，销售组不用每天出门，每个星期天销售一次就可以！”
接着，他指着自己的大箱子，又说：“毛笔原材料的成本：笔头方面，用的是河北的羊毛、东北狼尾毛、湖北的狸獾尖鼠毛、江西的阉鸡毛和安徽的兔毛；笔杆方面，用的是湖南的黄扦竹、黄山的白扦竹、两广福建等地的天然风眼竹。今天在夫子庙，我已经发现，南京有替代的动物毛和笔杆半成品批发，买了些回来，这样可以把成本再降低一些。不过，我还要先做出几枝试写、调整才行。”
见众人点头，他接着说：“这样，既降低了采购成本，又有了半成品的原材料，就能节约孩子们的手工时间，等他们做熟练了，争取每天只用一个小时，生产出五十几组。能让同学们多一些时间用在学习上，也能多一些时间休息了。”
蒙自然边点头边说：“还有几点，需要重视：第一，同学们回家，一定和家长说一下制作文具的事，要得到他们的支持；第二，劳动过程中，会有干多干少的现象，大家不要计较；第三，这几天挣的钱，先解决范竹毫、王梦瑞和沈晚娘三人的学费；第四，每个月的十四号发手工费，如果有结余，不要全部发掉，留着开发新产品、购买工具和资金周转，还可以帮助新贫困生；第五，劳动场地不够，或者受天气影响场地使用不了，由我负责和学校商量，保证不耽误生产；第六，今天说的，是暂时的规定，发现不合理的地方，就及时调整。”
侯佳佳听了，举手笑道：“报告蒙老师，我的家长在武汉，联系不上他们。”蒙自然听了好笑，说道：“在南京，双显叔叔、指柔阿姨就是你的家长，他们肯定会同意。”
宋佳妮举手说：“复习迎考那几天，我要看书，节假日可以多干一点。”蒙自然点头。
刘心雨见了，担心地说：“批发的事，我做不来。”商首夫听了，说道：“一开始，有我陪你，放假这几天，先和老板们熟悉一下，以后每个星期去一次，应该没有问题。如果出现新问题，大家一起商量，别担心。”刘心扬也说：“姐，你别怕，有我呢！”
王梦瑶见了，擦了擦眼泪说：“谢谢大家为我做事，每天放学，我负责给付爷爷、范竹毫烧饭、洗衣服，让他们安心生产。”
付家欢听了，连忙摆手说：“使不得，谢谢姑娘！”王梦瑞也说：“付爷爷，就让我们做些事情吧，你的时间精贵，要留在生产上。”
蒙自然点头说：“你们姐弟和范竹毫，可以帮付爷爷做艾灸，我来教你们。”当即，简单说了用艾灸辅助治疗腿疼的事，三人点头答应。
吴九光见了说：“我力气大，重活累活难不倒我，付爷爷腿不好，其他同学，不是小的就是女的，这些活我全包了。”
宋佳妮听了，笑道：“女孩儿怎么了？你能跑得过田可爽吗？”吴九光不甘示弱，说道：“田可爽怎么了？她还怕冯捕蝉呢！”刘心雨和王梦瑶听了，都说：“快别提冯捕蝉了，太恶心人了！”
沈晚娘见了，阻止他们说：“哥哥姐姐，你们跑题了，我们说的是怎么做贡献。”说完，又对付家欢说：“付爷爷，我什么也不会做，争取多卖文具，卖个好价钱出来！”
付家欢听了，抱起她说：“说得好，晚娘是个销售小天才！不过，还是要以学习为主。”沈晚娘点头说：“先学习，长大以后再挣钱！”众人听了都笑。
范竹毫见大家该说的都说了，终于开口表态：“蒙老师，如果我和爷爷，两个人合在一起，每个月能挣二十块大洋，我就上学前班。”
蒙自然点头，鼓励他道：“竹毫要有信心：后面三天，一定能挣到预期的钱。下学期的学费和付爷爷看的病钱，一定会有着落！接下来，就要看你在学习上的表现了！”范竹毫点头说：“蒙老师放心！”
蒙自然见了，笑着说：“这几天，我第一次看到你笑。”
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