周一一大早。
把郑慧芳送上顺风车，章馨嫣回到岗位后，可忙坏了。
在展会认识的一个客户突然就说要来厂里看看。
而且是直接杀过来的，通知她的时候人已经在厂门口等着了。
真是太让人意外了。
这泼天的富贵终于要轮到她了？
章馨嫣连忙锁屏电脑，拿上手机、笔记本和笔去接人。
他们一行两人，正在门卫处坐着等她。
还好上周她在金徒钭手下实习了三天。
倒是能从容应对。
先领他们去展厅看历史样品质量，前台同事帮忙送来瓶装水。
接着去车间转一圈让他们见识一下自家厂子的生产实力。
然后又回到展厅，进一步敲定细节。
章馨嫣以前经手的单子数量都很一般，还真没有接待亲自过来看厂和验货的客户。
主要还是订单本身不值得，客户们有那试错成本。
当她听清订单数量后，与之确认了一遍，只能在心里暗暗窃喜。
好在她也是见过大世面的人，她平时帮金徒钭准备过不少大单的文件与单据。
生产周期、支付与包装方式那些都能应答如流。
至于单价，她在等金徒钭核算后的实时反馈。
对方线上叫她先稳住客户，他一会就过来。
因为两厂距离不算太远，他过来后，剩下的就是他跟客户聊，她边听边制作相关单据。
老板嘛，主要任务不就是给发工资，还能兜底么？
至于业务经理和主管，他们不抢自己客户都阿弥陀佛了，还想求助他们，那也太天真了。
有金徒钭在，当场就让客户付了样品模具费，也保证在他们回自己国家前，能把样品赶出来。
这模具费，小数量一般是不支持退的。
大订单可退，算在后期定金的一部分。
有沉没成本在，他们后面才能化被动为主动。
商谈结束，安排司机送客户们回酒店后，金徒钭便说这单成交率不低。
如果客户没有在订单数量上撒谎，业务员和工厂二八分，那利润也不错了，至少展会成本就差不多回来了。
加上其他业务员的成绩，那就是稳赚不赔。
“学姐，这单做成，提成大约有十万，你打算怎么花？”
“我要攒八万，两万用来买买买。”
“你攒钱做什么？”
章馨嫣自然又是把不知道在哪个角落的娃拎出来遛一遛：“要养娃哇，娃可是吞金兽，再多也不够。”
“养娃有我，你挣的钱自己花。”
“学弟，你真好，确定不要我给你生12个？”
金徒钭现在不吃她这套了：“学姐，你先怀一个出来，证明我俩都能生吧。”
“我会加油的。对了，学弟，你以后有需要我帮忙的时候你尽管说，我发现有时吃亏就是福。”
这实习机会需要自己主动争取，因为被动的一般学不到自己想学的东西。
“你忙完手头的工作就跟我说，我再给你派活，万一我主动给你活，你手头忙，那也是白搭。”
章馨嫣点点头：“那行，我忙完少去骚扰客户以免他们厌烦了我，多去骚扰骚扰你。”
“学姐，你越来越像海后了！”
“哪有，是客户虐我千百遍，我待客户如初恋，我列表初恋不多，也就那么两三千号人。”
“……”难怪学姐心态好，也是。做业务的心态不好，早转行了。
章馨嫣的心里确实住着一个海后，不对，应该是钱后。
面对数量庞大，却明确表示已与其他工厂达成合作的询盘发盘人，就像爱而不得，明恋被拒，但有对方联系方式，还是会忍不住，时不时更新最优惠价格，试图把对方从别人那撬回来。
询盘数量一般未成交客人，要掌握节奏去开发，太频繁容易被拉黑拒收。
十分有把握成交的准客户，就差那么临门一脚，这时间段，要密切重点关注，以免他们的突然变心。
刚付款的新客户，新婚燕尔，前期还是要好好哄着，不得怠慢，万一这只是个试单，他们手里还有无穷无尽的大单等着她去慢慢挖掘。
已成交的小单僵尸老客户，就像前夫哥，日常问候还是少不了，万一他们悄悄努力，一朝成为高富帅，那自己不就有机会了吗？
章馨嫣最喜欢的还是订单稳定的长期合作客户，他们就像合法的搭档，一到时间就自觉爆爆金币，平日里不用太频繁问候，但也要精心去维护，万一被别人撬走，自己哭都没地去哭。
为了不患得患失，池子里还是得有量，而且是大量。
量变会产生质变。
东方不亮西方亮。
*—*
章馨嫣有了这一次接待经验，又信心满满地给其他参展认识的潜在客户再次发出邀请。
还俏皮地欢迎他们突然袭击，因为真金不怕火炼。
其实他们厂子早做好相关准备了，提前大扫除，绿化也整得不错了，还买了不少点缀的花花草草，也拉了横幅。
当然平日里也是能见人的，但特意一搞，那就更能让人耳目一新，印象分蹭蹭往上走。
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