如果说之前的交锋是战略上的隔空对决，那么接下来的三天，则是血肉模糊的阵地战。
李浩轩的房间，彻底变成了一个二十四小时运转的作战指挥室。
酒店的服务生每天都能从门口收走堆积如山的烟蒂和空咖啡杯。房间里，几张桌子被拼在一起，上面铺满了德文的合同草案、技术参数表、财务模型和法律文件。
空气中弥漫着浓烈的尼古丁、咖啡因和男人汗水混合在一起的，一股紧张搏命的气息。
李浩轩坐镇中央，双眼布满血丝，但精神却异常亢奋。他的大脑就像一台超高频的处理器，不断地从海量信息中抓取关键点，然后分发给团队成员。
钱总工，这位德高望重的老工程师，此刻已经彻底化身为一个偏执的技术狂人。他带着从国内带来的两名年轻技术员，几乎是趴在那些眼花缭乱的技术图纸上，用放大镜一个数据一个数据地核对，一个零件一个零件地抠。
张秘书长新调来的财务专家赵会计，一个戴着厚底眼镜，看起来有些木讷的中年人，此刻却展现出惊人的敏锐。他将克劳斯·玛菲提供的财务条款撕碎了揉烂了，一遍遍地用算盘和计算器进行交叉验算，试图从那些小数点和百分比中，找出隐藏的魔鬼。
而那位看起来文质彬彬的丁翻译，则完全颠覆了李浩轩的认知。他不仅精通德语，更对欧洲大陆法系有着惊人的了解。他逐字逐句地推敲着上百页的法律条款，时而眉头紧锁，时而冷笑连连。
早上九点，由销售总监施密特带领的德国谈判团队，准时抵达酒店。
施密特的姿态，放得极低。他一进门，就主动向李浩轩伸出双手，脸上带着热情而又恭敬的笑容。
“李副团长，早上好！赫尔曼董事让我向您转达他最诚挚的问候。他说，整个克劳斯·玛菲，都在期待与您的合作！”
他身后的德国工程师、律师和财务专家们，也一改往日的傲慢，纷纷点头致意。
李浩轩只是平静地点了点头，指了指会议桌：“施密特先生，客套话就不必多说了。时间宝贵，我们开始吧。”
这种公事公办的强硬态度，让施密特微微一愣，随即脸上的笑容更加谦卑。
“好的，好的。这是我们根据董事会精神，重新拟定的合同草案，我们相信，这份草案充满了我们的诚意。”
一份厚达两百多页的德文合同，被放在了桌子中央。
施密特清了清嗓子，正准备介绍，李浩轩却抬手打断了他。
“不用介绍了。我们已经看过了。”
李浩轩说着，将己方那份同样厚重，但上面用红笔画满了标记和注释的合同副本，推到了桌子中央。
“对于贵方的‘诚意’，我们有一些不同的看法。”
他首先看向钱总工。
钱总工立刻站了起来，扶了扶眼镜，将一份文件拍在桌上，声音洪亮。
“施密特先生，合同附件三，技术清单部分。你们承诺提供‘新一代’离心式压缩机，但清单里的核心部件‘叶轮’，其材料牌号和制造工艺，却还是你们五年前就已经申请专利的旧版本。请问，这就是你们的‘诚意’吗？”
德国团队里的一名技术负责人脸色微变，刚想解释，钱总工又扔出第二份文件。
“还有，关于合成塔的内部构件，你们只提供了整体设计图，却没有提供催化剂装填结构和气体分布器的详细图纸。我们是购买一整套能够生产出合格产品的设备，不是买一个漂亮的铁壳子！这些技术细节，必须全部在合同中明确！”
一连串精准而又尖锐的技术问题，让德国方面的工程师们额头开始冒汗。他们没想到，这群中国人里，竟然有如此懂行的专家。
不等他们喘息，李浩轩的目光，又转向了赵会计。
赵会计推了推厚厚的眼镜，用一种不带任何感情的语调开口：“合同第五章，付款条款。贵方提出，预付百分之三十，设备离港付百分之四十，运抵我方港口付百分之二十，安装调试完毕付最后百分之十。”
他冷笑一声：“这个付款方案，非常完美地保障了贵方的所有利益，却将几乎全部的风险，都转嫁到了我方头上。如果设备在调试中，无法达到合同规定的产能和能耗标准，请问，我们已经支付的百分之九十的款项，该怎么算？”
“我方提议，修改付款方案！”赵会计斩钉截铁地说道，“预付款百分之十。设备到港，验收合格后，付百分之二十。整条生产线，无故障运行三个月，并且产能、能耗、产品优良率全部达到合同最优标准后，我们才开始以产品进行分期偿还！”
“这不可能！”克劳斯·玛菲的财务总监立刻跳了起来，“这完全不符合国际贸易的惯例！”
“那就创造一个新的惯例。”李浩轩淡淡地开口，声音不大，却压住了全场，“我们谈的，不是一锤子买卖，是一个长达二十年的战略合作。如果你们对自己的产品有信心，就应该接受我们的方案。”
最后，李浩轩的目光，落在了丁翻译身上。
丁翻译扶了扶金丝眼镜，慢条斯理地翻开合同，指着其中一页。
“合同第八章，知识产权条款。第十三条，‘合作期间，由乙方（我方）对甲方（贵方）技术进行的任何改进，其所有权归甲方所有’。”
他抬起头，眼神锋利。
“施密特先生，恕我直言，我从业十年，从未见过如此无耻的条款。这已经不是合作了，这是赤裸裸的技术掠夺。我方要求，彻底删除此条款。并且，我方保留对合作期间产生的任何新技术，进行独立申请专利的权力。”
技术、财务、法律，三路出击，都切中要害！
整个德国谈判团队，都被打懵了。
他们原本以为，凭借自己专业的团队和精心设计的合同，可以轻松拿捏这群经验不足的中国人。他们甚至做好了姿态，准备在一些无伤大雅的地方，主动让利，以显示自己的“诚意”和“大度”。
可他们万万没想到，对方根本没给他们表演的机会！
对方不仅看穿了他们所有的陷阱，而且提出的反制方案，一个比一个狠，一个比一个不留余地！
施密特的额头上，冒出了冷汗。他看着对面那个平静地喝着茶的年轻人，心中涌起一股深深的寒意。
这个家伙，不是来谈判的，他是来剥皮的！他要把克劳斯·玛菲从里到外，都刮下一层油来！
“李……李副团长……这些条款……我们需要向董事会汇报……”施密特的声音，已经有些干涩。
“可以。”李浩轩放下茶杯，“我给你们一天时间。明天上午九点，我希望看到一份真正有诚意的，能够体现‘战略合作伙伴’精神的新合同。否则，我想我们也没有必要再谈下去了。”
他站起身，居高临下地看着脸色煞白的德国团队。
“施密特先生，请记住我三天前说的话。我给你们的，是一个价值百亿马克的未来。现在，是你们展现这个未来值多少钱的时候了。”
说完，他头也不回地走出了房间。
只留下张秘书长、钱总工等人，用惊异的眼神，望着他的背影。
太强了！
太霸道了！
这已经不是谈判，这是单方面的碾压！
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