县域康养网络的首批试点工作，在艰难中推进。联盟项目组驻扎在村里，与乡村医生、养老院和志愿者们一起，一点点地摸索、一遍遍地沟通。这个过程，与其说是提供服务，不如说是一场关于信任、习惯和能力的共同建设。砥砺深耕，考验的是耐心，更是智慧。
试点村之一的山坳村，位置偏远，老人观念保守。项目组带去的中药足浴包，起初被不少老人当作“瞎讲究”，闲置一旁。乡村医生小刘没有气馁，他选择了几位有风湿关节痛的老人，耐心解释，并坚持上门指导使用。两周后，一位老人惊喜地发现，多年的腿脚冰凉和疼痛确实有所缓解。这个活生生的例子，比任何宣传都有效。渐渐地，使用足浴包的老人多了起来，晚上村活动中心甚至出现了边泡脚边聊天的热闹场景。
另一个试点清水村，项目组推广的“简易药膳”则遇到了食材获取的难题。很多药膳需要枸杞、红枣等，村里不常见。巧婶得知后，立刻调整方案，转而重点推广利用本地易得的食材（如生姜、葱白、山楂、萝卜）进行食疗的方法，并组织妇女们学习制作。这些“土方子”贴近生活，成本低廉，更容易被接受。一位带孙子的奶奶学了葱白红糖水治感冒，用了效果很好，逢人便夸。
试点三个月后，项目组进行了中期评估。数据显示，老人们对基础保健知识的知晓率有了明显提升，一些简单的食疗方和保健方法开始融入日常生活；普惠产品的复购率稳步上升，说明老人体验到了实效；更重要的是，通过共同的活动，老人之间的社交活跃度增加，孤独感有所缓解。
“效果比预想的好！”县卫健局的领导在视察后十分振奋，“这套模式接地气、可持续，具有重要的推广价值！”
然而，挑战依然严峻。最大的问题是可持续性。目前的试点严重依赖联盟的人力投入和部分公益资金支持。长期来看，如何实现“自我造血”是关键。联盟内部经过激烈讨论，提出了几个方向：一是探索“政府补贴一点、集体支持一点、个人出一点”的多元筹资机制；二是将康养服务与村集体经济发展结合，如开发适合老年人的农副产品、手工艺品，以工代补；三是争取将部分有效的康养服务纳入医保或长期护理保险的试点范围。
与此同时，商业领域的“跨界”合作也进入了深水区。与国际酒店集团的谈判，因对方坚持标准化量产而导致合作搁浅。但另一家注重“疗愈之旅”的高端小众度假村，却对“桃源印记”的个性化康养方案表现出极大兴趣。双方经过磋商，达成了合作：由“桃源印记”为其定制专属的“节气疗愈”项目，包括定制药膳、工作坊和自然疗法体验，度假村则支付高额的设计咨询费用并采购定制产品。这种“轻资产、重内容”的合作模式，既保证了品牌的独特性，又带来了可观收入和高端曝光。
“我们现在是‘三线作战’。”林晚在月度总结会上分析道，“一是核心的商业运营要持续盈利，为发展提供血液；二是康养网络的社会项目要探索可持续模式，履行责任；三是跨界合作要谨慎选择，维护品牌调性。这三者相辅相成，商业利润可以反哺社会项目，社会影响力能提升品牌价值，而健康的品牌又是跨界合作的基础。”
砥砺深耕，意味着在每一个领域都要扎下根去，不能浮于表面。联盟的管理架构也随之调整，形成了更清晰的三大板块：以张维、水生、巧婶为核心的“商业运营中心”，负责药旅、产品线和品牌建设；以周支书、福伯为骨干的“社区服务中心”，主抓康养网络和社区营造；由林晚直管的“战略发展部”，负责跨界合作、政策研究和战略投资。
傍晚，林晚翻看着康养试点村老人满是笑容的照片，又看了看战略合作部送来的新季度财务报表。虽然压力巨大，但她的内心却异常充实。她想起福伯常说的话：“地是刮金板，人勤地不懒。”联盟今天能多点开花，正是因为多年来在品质、诚信和社区关系上的深耕不辍。前方的路依然挑战重重，但联盟的根须已经深入到商业、社会、政策的多元土壤中，拥有了更强的抗风险能力和更广阔的生长空间。
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