护手霜危机让苏晚晴意识到，必须从根本上解决供应链问题。经过多方打听，她得知浙江义乌有一家工厂，专门为海外品牌做代工，产品质量过硬，而且有自主研发能力。
\"我要去一趟义乌。\"她在周会上宣布这个决定时，会议室里一片寂静。
\"苏总，让采购总监去吧。\"杨帆劝阻，\"你还要准备下个月的融资路演。\"
\"不，我必须亲自去。\"苏晚晴态度坚决，\"供应链是平台的命脉，我要亲眼看看我们的合作伙伴。\"
这是她第一次因公出差，也是第一次独自远行。
高铁飞驰，窗外的城市景观逐渐被江南水乡取代。苏晚晴望着飞速后退的风景，想起一年前第一次坐火车来上海的场景。那时的她，连地铁都不会坐，现在却要代表公司去谈判。
义乌比她想象中更大。小商品城一眼望不到头，来自世界各地的商人在这里穿梭。空气中弥漫着塑料、皮革和各种原材料的气味。
\"永鑫工艺\"的工厂在城郊。出租车在狭窄的厂区道路穿行，最终停在一栋略显陈旧的厂房前。
\"苏总？\"一个中年男子迎上来，穿着沾着颜料的工装，\"我是厂长李永强。没想到你这么年轻。\"
苏晚晴注意到他眼中的惊讶，但更多的是怀疑。一个女大学生，能懂制造业吗？
参观车间时，李厂长滔滔不绝地介绍设备和技术，用的都是专业术语。苏晚晴没有打断，而是认真观察每个生产环节。
\"李厂长，\"参观结束后，她开口问道，\"你们给德国品牌代工的那条生产线，为什么不用来自主开发产品？\"
李厂长愣住了：\"你怎么知道我们给德国品牌代工？\"
\"我看过车间里那台封口机的型号，是德国定制设备。\"苏晚晴平静地说，\"而且原料区的配方表上，有几个成分比例明显高于行业标准。\"
这下李厂长彻底收起了轻视之心。他带着苏晚晴来到样品间，展示了工厂的研发实力。
\"我们确实有能力做自主品牌，但是......\"他叹了口气，\"没有销售渠道，只能给别人代工。\"
谈判开始时，李厂长给出了代工报价。苏晚晴没有立即回应，而是在纸上写下一组数字：
\"如果我们合作开发校园专属系列，首批订单5万支，后续每月稳定采购2万支以上。这个规模，能否给我们更优惠的价格？\"
李厂长计算了一下：\"这个量可以，但你要保证最低采购量。\"
\"我可以签年度协议，\"苏晚晴说，\"但有几个条件：第一，我们要独家合作；第二，价格要比现在低15%；第三，建立库存共享机制。\"
\"15%太低了！\"李厂长摇头，\"我们也要生存。\"
\"李厂长，\"苏晚晴直视他的眼睛，\"你给德国品牌的代工利润只有8%，给我15%的降价空间，你的利润反而更高。因为我们的订单更稳定，没有汇率风险，而且......\"
她拿出准备好的市场分析报告：\"校园市场每年有200万新生，这是多大的蓝海？与其代工赚辛苦钱，不如和我们一起打造品牌。\"
谈判持续了三个小时。苏晚晴运用所有学过的谈判技巧：
· 锚定效应：先提出15%的目标
· 互惠原则：承诺稳定的订单量
· 价值创造：共同开发新市场
最终，双方达成协议：
· 价格降低12%
· 建立VmI库存管理模式
· 共同开发\"校园优选\"专属产品线
· 苏晚晴个人担保首批订单
签完协议，李厂长感慨地说：\"苏总，你让我看到了年轻企业家的魄力。\"
回程的高铁上，苏晚晴看着合同，心情复杂。这是她第一次独立完成重大谈判，第一次为公司做出关键决策，也是第一次用个人信用为业务担保。
压力很大，但成长更快。
她想起在车间里看到的场景：工人们在高温下辛勤工作，原材料经过几十道工序变成精美商品。这让她更加理解实体经济的艰辛，也更能体会供应链每个环节的价值。
手机响起，是杨帆发来的消息：\"谈得怎么样？\"
她回复：\"搞定。供应链问题解决了。\"
放下手机，她望向窗外。夕阳西下，金色的光芒洒满江南水乡。
这次远行不仅解决了供应链危机，更让她完成了从校园创业者到企业决策者的蜕变。她开始懂得，商业不仅是数字和报表，更是人与人之间的信任与合作。
山海之路，越走越宽。而她的视野，也随着脚步不断拓展。
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