顾晓芬在药厂的忙碌，像一颗拧紧了发条的时钟，每一分每一秒都充满了力量。
自从从邻市药材基地考察回来，她对药厂的每一个环节都多了份较真劲儿，小到药材的分拣，大到订单的谈判，她都亲力亲为，生怕哪里出了纰漏。
下午的时候，顾晓芬接到了一个陌生电话，电话那头传来一个温和的男声：“请问是顾晓芬经理吗？我是市第一人民医院的采购部主任，姓刘。我们医院最近需要一批中药材，听说你们药厂的药材品质不错，想跟你们谈一谈合作的事情。”
顾晓芬心里一喜，市第一人民医院是市里最大的医院，要是能跟他们合作，对药厂来说可是一个大机会。
他们加工过的药材之前全都是送 去了上游的药厂里做成中成药片剂与药丸了，厂子里成立了一年多，从没跟医院合作做 ，这主要也是因为光是上游的几家厂子都 把他们全部的订单吃了进去，再没有多余的人力物力来增加生产了。
前几天姑姑刚带她去了临市的种植基地，他们从那里签了合同，往后有稳定的药材，可以扩大生产规模， 那这会儿接到市第一人民医院的电话，正是时机。可以把他们的 药材推广到各大医院的中药房里去。
她连忙说：“刘主任，您好！非常感谢您对我们药厂的认可，不知道您什么时候有空，我们可以当面谈一谈，我把我们药厂的药材样品和资质证明都带过去。”
刘主任说：“明天上午十点，我在医院的采购部办公室等你，你看可以吗？”
“可以，当然可以！”顾晓芬连忙答应下来，“刘主任，明天我一定准时到。”
挂了电话，顾晓芬激动得差点跳起来。她立刻开始准备明天要带的资料，把药厂的营业执照、药材检测报告、各种资质证明都整理好，又挑选了几种常用的中药材样品，小心翼翼地装在盒子里。
晚上回到家，顾晓芬还在反复琢磨明天跟刘主任谈判的细节。
她想，市第一人民医院对药材的品质要求肯定很高，所以明天一定要重点强调药材的品质把控，从种植基地的选择，到采收、加工、运输，每一个环节都要详细说明，让刘主任放心。还有价格方面，既要保证药厂的利润，又要让医院觉得划算，所以得提前制定一个合理的报价方案。
顾书丽看到她忙碌的样子，笑着说：“晓芬，看你这么认真，明天肯定能谈成。别太紧张了，早点休息，养足精神明天才有精力跟他们谈判。要不要 姑姑跟你一起去，帮我打打气 ？”
顾晓芬忙摇摇头：“姑，那倒不用，这事儿还不用你亲自出马，等我的好消息，毕竟这是咱们药厂第一次跟医院合作，我想把事情做得更好。”
顾书丽拍了拍她的肩膀：“我相信你能行。你这孩子，做事认真又踏实，比我年轻的时候强多了。明天谈判的时候，别慌，有什么问题，咱们一起想办法。”
第二天一早，顾晓芬特意穿了一身得体的职业装，显得既专业又干练。她提前半小时就到了市第一人民医院，在采购部办公室门口等了一会儿，刘主任就来了。
刘主任看到顾晓芬，笑着说：“顾经理，你来得挺早啊，请进吧。”
顾晓芬跟着刘主任走进办公室，把带来的资料和样品放在办公桌上，然后坐下说：“刘主任，这是我们药厂的资质证明和药材检测报告，您可以看一下。这些是我们的药材样品，都是从邻市的有机药材基地采购的，品质绝对有保障。”
刘主任拿起资料，仔细地看了起来，时不时还会问顾晓芬一些关于药材种植和加工的问题。顾晓芬都一 一耐心解答，从基地的土壤条件、种植技术，到药材的采收标准和加工流程，都讲解得详细又专业。
刘主任看完资料，又拿起药材样品闻了闻，摸了摸，满意地说：“顾经理，你们药厂的药材品质确实不错，资质也很齐全。不过，我们医院采购中药材，不仅看重品质，价格也是一个重要的考虑因素。不知道你们的报价是多少？”
顾晓芬早有准备，她拿出提前制定好的报价单，递给刘主任：“刘主任，这是我们的报价单。我们考虑到医院采购量比较大，所以给了一个很优惠的价格，比市场均价低了五个百分点。而且，我们还可以提供送货上门服务，保证及时供货，不会影响医院的正常用药。”
刘主任看了看报价单，点了点头：“这个价格确实挺优惠的。不过，我们医院需要的药材种类比较多，用量也大，而且对药材的新鲜度要求很高，你们能保证每次供货都跟这次的样品品质一样吗？”
顾晓芬坚定地说：“刘主任，您放心！我们药厂有严格的药材采购和检测流程，每次进货都会进行抽样检测，只有合格的药材才能进入生产环节。
而且，我们跟邻市的药材基地签订了长期合作协议，他们会优先给我们供货，保证药材的新鲜度和稳定性。如果在合作过程中，你们发现药材有任何问题，我们无条件退换货，并且承担所有的损失。”
刘主任听了，脸上露出了满意的笑容：“顾经理，你的诚意我看到了。我觉得我们可以达成合作，不过，具体的合作细节，比如供货周期、付款方式和售后服务等，还需要进一步商量。我会让我这边的人你对接，尽快把合作合同拟定出来。”
顾晓芬激动地说：“太感谢您了刘主任！我们一定会好好配合，保证完成供货任务，不辜负您对我们药厂的信任。”
从医院出来，顾晓芬感觉阳光都格外明媚。
她立刻给顾书丽打了电话，把谈成合作的好消息告诉了她。
顾书丽在电话那头也特别开心：“晓芬，你太棒了！这可是咱们药厂的一个大突破，以后咱们的路会越来越好走的。”
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