第100章：开设分店遇阻碍，巧施妙计破难题
2011年开春，昊阳科技的线上生意如火如荼，月利润稳定在20万以上，但吴昊并不满足，却把目光投向了线下。
“天蛾”的市场分析报告显示，哈尔滨另外两所高校：东北农业大学和黑龙江大学的数码配件市场尚处空白，学生购买配件要么依赖校内超市的高价劣质品，要么得坐半小时公交到周边商铺购买，周边购买的同类产品价格虚高、款式陈旧，正是开设线下分店的绝佳时机。
“这两所学校加起来有近五万名学生，就算只有十分之一的人在咱们这儿消费，每月也能多赚五万。”吴昊在团队会议上摊开地图，指着两所学校的商圈位置，“东北农大那边，我看中了校门口第三家的铺面，60平米，租金每月8000，转让费要5万；黑大那边更合适，临街旺铺，40平米，租金6000，转让费3万。”
邵易阳算了笔账：“两家店装修加首次铺货，大概要20万，加上转让费和三个月租金，总投入得30万。咱们现在流动资金够吗？”
“够，”吴昊点头，“上个月利润除去分红，还剩25万，再从公司账户抽调5万就行。关键是铺面能不能拿下来，我昨天让中介去问了，东北农大那家店主说‘有人已经预定了’，黑大那边的房东则说‘想租给做餐饮的，租金能再涨2000’。”
王鹏皱眉：“这不就是坐地起价吗？要不换个位置？”
吴昊让天蛾扫描两家铺面的周边环境和潜在竞争对手，很快得到反馈：“东北农大目标铺面隔壁是打印店，日均学生流量300+，且无同类数码店；黑大目标铺面位于快递点旁，学生取件后顺路消费率达45%。若更换位置，预估客流量下降60%。”
“位置不能换，”吴昊敲了敲桌子，“得想办法让他们按原价租给我们。”
他先去了东北农大。店主是个四十多岁的中年男人，见吴昊再次上门，直接摆手：“说了有人预定了，你别来了。”吴昊笑了笑，递上一支烟：“老板，预定的是不是隔壁街那家‘数码快修’？我刚才看见他们老板在你这儿喝茶呢。”
店主愣了一下。吴昊继续说：“他们家去年因为卖假货被学生投诉过三次，你把店租给他们，不怕他们中途闭店给您徒增麻烦？我们昊阳科技在哈工大、工程大学都有代理，口碑怎么样，你随便去问。而且我们可以签三年长约，租金年付，转让费再给你加5000，怎么样？”
这番话戳中了店主的软肋——他最在意的就是铺面的长期稳定。思索片刻，店主点头：“行，就冲你这诚意，我跟那边说一声，店租给你了。”
解决了东北农大的铺面，吴昊马不停蹄赶往黑大。房东是个精明的老太太，见到吴昊就念叨：“做餐饮多好啊，学生天天要吃饭，你们卖手机壳能有多少人来？”
吴昊没直接反驳，而是拿出手机打开昊阳科技的后台：“阿姨，您看，我们光线上每月就卖五万多块的货，学生认可度高。而且我们做的是品牌，不吵不闹，不会像餐饮那样油烟重、卫生难搞，您这房子以后还好转租。这样，我们租金按7000算，但我一次性付半年的，再给您免费装个新的防盗门，您看行吗？”
老太太看着后台里密密麻麻的订单，又听说能换防盗门，眼睛一亮：“小伙子会办事！就这么定了，明天签合同！”
走出黑大校门时，王鹏忍不住佩服：“昊子，你这嘴皮子也太溜了，三言两语就搞定了。”吴昊笑了笑：“不是嘴皮子溜，是抓住了他们的需求——店主怕麻烦，房东图实在，咱们顺着来就行。”
“天蛾”的提示音在脑海中响起：“目标铺面拿下，预计装修周期15天，建议同步招聘店员、制定线下促销方案。”
吴昊抬头望向远处的教学楼，心里清楚，线下分店不仅是拓展销路，更是昊阳科技从“线上店铺”向“实体品牌”转型的第一步。
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