还是和往常一样。
跑完5Km，就完事。
林望舒早在晚自习铃响前就离开了。
只是和先前几天不一样的，周屿先给自己换了身衣服。
一来是气温确实转凉，
不像前几日那样，刚出操场衣服就能干透。
现在穿着一身湿校服，
走在风里，不感冒才怪。
虽说十八岁的身体抗造，几乎百毒不侵，
但他脑子里毕竟还住着个三十岁的灵魂——
在某些时刻，还是会下意识地多想一步，多注意一点。
另一个原因则是。
今天要去九州，见一个现阶段来说，有点小重要的客户。
——吕鸿志，九州总店的老板，也是这个品牌的创始人。
先前分发出去的试用版，反馈出乎意料的好。
九州旗下的，目前已经有不下十家网吧表达了购买意向。
这个数字，其实有点超出周屿的预期。
原本他心里估着，有个五到八家就不错了，
毕竟只是第一轮测试，连广告都没打，
全靠王常忠“人情+嘴皮子”推进。
但结果意外拉满。
而且王常忠还挺争气，平均每家都溢价了20-30%。
这么一来，他自己也能分到不少好处，干劲十足，主动催着走流程。
照现在这个节奏，只要不出什么幺蛾子。
下周一，到账估摸就能见六位数了。
在这个年代，这可不是小数目。
也因此，那个大老板——吕鸿志，主动提出要见面详谈合作细节。
于是今天，周屿也换上了件白衬衫。
到达九州的时候，比约定的时间找了十五分钟。
吕鸿志还诶到。
门口依旧是那熟悉的一幕。
王常忠叼着烟，拎着扫帚，慢吞吞地在地上来回扫着。
地没多脏，扫也不见得扫得干净，
但这人扫得极有仪式感，对“扫地僧”这三个字，简直有执念。
网吧里一切如常，没出什么幺蛾子。
之前周屿给王常忠装的那套网管软件运行稳定，节省了不少人工和维护成本。
连老王自己都直呼：这年头，高科技就是好。
试用的几个分店都说用起来挺顺手，还有老板主动提了改进建议。
和小王老板闲聊了几句。
不一会儿。
吕鸿志提前了一分钟，准时抵达。
外形上，他是小个子，一样戴副眼镜，和猴子给人印象很相似。
但只要对上眼神，就立刻能分出高下。
吕鸿志的目光里，藏着商人的狡猾和深算。
给人一种“不是在观察你，就是在算计你”的直觉。
最初和王常忠讨论时，销售方案是面向零售用户、单店单套为主。
但现在面对这种一次多套采购的需求场景，
分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。
因此这次见面，周屿也特地准备了一整套升级版方案。
针对九州这样拥有多家门店的企业客户，
他将原本的零售版本直接升级为企业版本，
一次最多可同时接入20家门店。
价格上也进行了调整，
企业版折后单价约为零售版的65%。
批量采购下拉低单价，
对方门店越多，性价比就越高。
不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软件。
也一样送给吕鸿志。
怎么不算一种“买一送一”呢？
至于小王老板那边的分销提成，
还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。
茶室里。
周屿讲完，语气平稳，目光坦然。
吕鸿志没立刻说话，微微点头。
几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”
周屿答得很快：“在现阶段，是。”
“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈oEm授权，技术对接另算。”
所谓oEm授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给b公司贴牌使用或销售。
有前世的创业经验在。
周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。
而很多做技术研发出身的创业者。
最缺的，就是销路。
而且，
更深层的原因是——
这套巡检工具，能做的空间其实不大。
它的价值，
更多只是一个打开市场的入口。
能带来前期的现金流积累，
为后续产品试错、扩张留出弹性，
那就已经足够了。
吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。
一边说着，他又再次打量了一下周屿。
面庞上的稚气是无法隐藏的。
可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。
更别提他举手投足间的从容和松弛感。
怎么看，都不像个刚成年的毛头小子
.....
.....
送走吕鸿志后。
王常忠站在网吧门口点了根烟。
有种说不出.......梦幻感。
他也不知道这个词用的对不对。
但也找不到更好的词了。
因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。
还出奇的顺利。
自己并不是这场谈判的主力。
想到这。
王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。
“这小子，好像比我以为的，还要有点东西。”
周屿倒是没有什么感觉。
计算之中罢了。
两周下来。
周屿和王常忠已经混得很熟了——
称兄道弟，把酒言欢。
偶尔还能一起蹲前台喝茶，看人来人往点评人生。
王常忠对他也改了口风。
不再玩那些“资历压人”的老套路，偶尔还能说上几句真心话。
甚至有点感慨：
“哎，还是你这小兄弟懂我。”
一来二去，他真就把周屿当成了——
半个知己，半个亲戚。
忘年交中的高阶存在：能喝酒、会听话、不顶嘴，还懂电脑。
殊不知——
这一切，都是一场降维打击，向下兼容。
这会儿。
周屿也没急着走。
二人就这么站在网吧门口聊了起来。
起先，聊的还仅仅是合作上的那些事。
聊着聊着，王常忠就拐回了家常。
话题转了一圈又一圈，
他抽了口烟，吐出一口白雾，
话锋又绕回了网吧：
“你觉得，我们这前台小妹，怎么样？”
周屿一遍嚼着绿箭一边看了一眼屋内坐在前台的小妹。
以前周屿也抽烟。
后来因为一些事情，戒了。
只有偶尔心情很不好，或者喝高了，就陪一根。
戒烟的过程很难受，一难受就嚼口香糖。
结果后来。
烟是戒了，但嚼口香糖的瘾来了。
总感觉嘴里不嚼着点什么，就很空，不太习惯。
以至于重生之后，没有烟瘾，但还是习惯性的想吃口香糖。
前台那姑娘坐在灯下，正在读着金庸的天龙八部第一卷。
灯光洒在她的发梢，晕出一层浅浅的橘色。
神情很认真，也很年轻。
“挺爱读书的。”周屿说，“每次我看到她，好像都是在读书？”
“天天看，”王常忠叼着烟，语气里带了点没来由的烦躁，“每时每刻都看。”
“就盯着那书看，像是来上自习的。”
“基本也不正眼瞧人。”
他顿了顿，又说：
“今天有个红毛，还跟她吵了起来。”
“说她态度差。其实……好几个客人都来投诉过她了。”
“我准备，让她走算了。”
“这里不适合读书，也不是读书的地方。”
“对大家都好。”
现在网吧稳定了，系统也改进了效率。
那点琐事，现在猴子一个人就能应付。
小姑娘坐那儿，不多说话，不讨喜。
——说白了，就是没那么“必要”了。
周屿没说话，
只是把口中的绿箭慢慢嚼碎了些，
声音不大，却有点脆。
又看了一眼正在专心看金庸的前台小妹。
说实话。
她的气质，和这鱼龙混杂、泡面味和烟味齐飞的网吧，格格不入。
就像一束生错地方的花。
不该夹在烟灰缸和饮料瓶之间。
任人视而不见。
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