林晚盯着电脑屏幕上的三个候选城市资料,指尖在键盘上敲出轻快的节奏。邻市分公司的盈利数据还在眼前闪着亮眼的红色,第二家分公司的选址却成了眼下最烧脑的事——A市商业氛围浓但亲子客群分散,b市租金低却交通不便,c市教育资源密集,可竞争对手已经扎了三个点。
“要不还是再去c市跑一趟?”林晚对着电话那头的工作室运营总监张弛说,“光看数据总觉得不踏实,得去街头巷尾转一转才知道。”
张弛在那头笑:“林总,您这是要微服私访啊?我跟您一起,顺便带上新来的设计师小周,让他学学怎么看市场。”
隔天清晨,林晚裹着米色风衣站在c市高铁站出口,刚接过张弛递来的咖啡,就见一个背着巨大绘图板的年轻男孩气喘吁吁跑过来,脸上还沾着半片面包渣:“林总!张总监!对不起我来晚了,今早画设计图忘了设闹钟,一路骑着共享单车追地铁……”
小周话没说完,手里的绘图板突然滑了一下,眼看就要砸到旁边的行李箱,林晚眼疾手快一把扶住,却没注意到绘图板边角勾住了自己风衣的腰带。等她松手时,腰带“哗啦”一声散开,风衣下摆被风吹得像面小旗子,露出里面印着“晚晴亲子”logo的卫衣,引得路过的旅客纷纷侧目。
“哎呀!”小周脸涨得通红,伸手就要帮林晚系腰带,却不小心把绘图板上的马克笔碰掉了,五颜六色的笔滚了一地,其中一支红色马克笔还顺着台阶滚到了一个穿西装的男人脚边。
男人弯腰捡起马克笔,抬头时林晚正好对上他的眼睛——西装袖口别着的徽章很眼熟,是c市最大的教育集团“启智教育”的标志。她心里一动,刚要开口,就见男人先笑了:“林总?我是启智教育的陈默,上周在行业峰会上听您分享过‘亲子空间设计’,没想到这么巧。”
峰回路转的偶遇让选址计划多了个意外助力。陈默听说他们在考察亲子设计市场,直接提议:“我们集团刚在城东拿了块地,要建一个‘教育综合体’,正好缺专业的亲子空间设计团队,要是你们选在c市,咱们说不定能合作。”
林晚眼睛亮了,当即决定先去城东考察。可等他们跟着陈默赶到综合体地块附近,才发现这里的情况比想象中复杂——地块旁边是个老旧菜市场,污水顺着路边的排水沟流得满地都是,空气中混杂着鱼腥和烂菜叶的味道,几个摊主正围着一个穿工装的男人吵架,吵得面红耳赤。
“这是怎么回事?”张弛皱着眉问。
陈默叹了口气:“菜市场要拆迁,但有几个老摊主不愿意搬,施工队没法进场,我们的综合体项目都拖了半个月了。”
林晚刚要上前了解情况,就见一个胖阿姨突然举起手里的菜篮子,眼看就要砸向工装男人,她想都没想就冲了过去,伸手挡在两人中间。菜篮子里的西红柿、黄瓜滚了一地,其中一个西红柿还“啪”地一声砸在林晚的卫衣上,留下个鲜红的印子。
“阿姨您别激动!”林晚抹了把脸上的番茄汁,哭笑不得地说,“有话好好说,拆迁补偿的事咱们可以慢慢谈,动手多伤和气啊。”
胖阿姨愣了愣,看着林晚满身的番茄汁,语气软了下来:“姑娘,你不是施工队的?那你凑什么热闹?这菜市场是我们养家糊口的地方,说拆就拆,我们去哪摆摊啊?”
“您看这样行不行?”林晚指着不远处的空地,“我们要是在这附近开分公司,正好需要一个便民的小菜站,要是您愿意搬,我们可以帮您协调摊位,租金还能打八折。”
她这话一出,不仅胖阿姨愣住了,连旁边的陈默都惊讶地看着她:“林总,您这是……”
林晚笑了笑:“亲子设计不光要考虑孩子,也要考虑家长的需求。要是分公司旁边有个干净方便的菜站,家长带孩子来咨询设计方案时,还能顺便买个菜,多方便。”
一番话让僵持的局面有了转机。胖阿姨琢磨了半天,终于点头:“行!我信你这姑娘一回,要是你真能帮我们找摊位,我们就搬!”
解决了拆迁纠纷,陈默对林晚的好感又多了几分,当即拍板:“教育综合体的设计项目,我们优先考虑跟‘晚晴亲子’合作,你们分公司要是选在城东,我还能帮你们争取政府的创业补贴。”
考察顺风顺水,林晚心情大好,决定晚上请团队吃顿好的。可等他们走进预订好的餐厅,刚坐下就听到邻桌有人在说“晚晴亲子”的坏话——两个穿休闲装的男人正拿着手机,对着工作室的加盟信息指指点点。
“你看这加盟条件,又是要统一设计又是要统一服务,根本就是变相收加盟费,我听说他们首家加盟店开业第一天就被投诉了,说是设计图跟实际场地不匹配。”
“可不是嘛,我朋友本来想加盟,结果去考察的时候发现,他们总部根本没什么核心设计师,全靠林晚一个人撑场面,等她忙不过来,加盟店肯定得黄。”
小周气得脸都白了,刚要站起来理论,就被林晚拉住了。她端着水杯,慢悠悠走到邻桌,把手机放在两人面前——屏幕上是工作室刚收到的加盟申请,短短一天就有五个新申请,还有三家幼儿园发来的合作意向。
“两位好像对‘晚晴亲子’很了解?”林晚笑着说,“不如说说你们朋友的名字,我倒想知道,是谁跟你们说我们没核心设计师的。”
两个男人脸色一变,支支吾吾说不出话来。其中一个想拿包走人,却不小心把手机碰掉了,屏幕亮起来的瞬间,林晚看到了他锁屏壁纸上的logo——是c市本地的一家设计公司,之前在竞标时被“晚晴亲子”抢过订单。
“原来是同行啊。”林晚挑了挑眉,“与其在背后造谣,不如好好提升自己的设计水平,不然下次竞标,你们还是得输。”
两个男人被说得面红耳赤,灰溜溜地走了。张弛忍不住竖起大拇指:“林总,您这口才,不去说相声可惜了!”
小周更是满眼崇拜:“林总,您刚才也太酷了!我以后也要像您一样,不仅能做好设计,还能跟坏人斗智斗勇!”
一顿饭吃得热热闹闹,等林晚他们回到酒店,已经快十点了。她刚洗漱完,就接到了一个陌生电话,电话那头的人声音沙哑,带着几分神秘:“林总,我知道你们想在c市开分公司,也知道你们跟启智教育要合作,但我劝你们最好别选城东……”
林晚心里一紧:“你是谁?为什么不让我们选城东?”
电话那头沉默了几秒,只留下一句意味深长的话:“因为城东那块地,根本不是用来建教育综合体的……”
话音刚落,电话就被挂断了。林晚握着手机,站在窗边看着楼下的灯火,刚才的轻松愉悦瞬间消失——这个神秘来电者是谁?他说的是真的吗?如果城东地块有问题,那“晚晴亲子”的第二家分公司,到底该选在哪里?
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