重生1990这一世逆转乾坤

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第387章 万和一台轿车

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当他听到陆湘和赵文浩要就广告版权买断的事单独谈时。他心里清楚,赵文浩这样的人才可不能轻易得罪,要是因为版权的事让赵文浩心生不满,以后可就难再合作了。于是,他连忙堆起笑容,说道:“你们在这谈就行,我去给赵老板计算一下广告分成。”说完,他便识趣地匆匆退下,给两人留出了足够的空间。

陆湘看着王老板离去的背影,转头便迫不及待地对赵文浩说道:“小家伙,咱们也别耽误时间了,你说说,这广告版权你心里预期的价格是多少?”赵文浩微微低下头,陷入了沉思。这一世,他还从未接触过此类版权交易,市场上也没有确切的价格可供对照参考,心里着实没个底。但他心里清楚,要价必须高一些,好给对方留出讨价还价的空间。

思索良久,赵文浩抬起头,目光坚定地说道:“陆姨,我觉得这个广告版权至少得30万。您想啊,这广告词和设计图一旦全面推广出去,大友汽车的知名度必定会呈几何倍数增长,后续带来的收益那简直不可估量。”

陆湘听到这个价格,着实吃了一惊,这远远超出了她原本预期的价格。她眉头紧锁,陷入了一阵思考。片刻后,缓缓说道:“文浩啊,虽然我承认这个广告创意确实非常好,我个人也很喜欢。但咱们做生意,成本这块不得不考虑呀。你看15万怎么样?”

赵文浩脑子飞速运转,他非常机智地回应道:“这样吧,陆姨,我可以额外帮您想一个对应的营销方案,配合我设计的这个广告一起推出,我敢保证,绝对能让您的大友汽车销量翻倍。价格呢,我给您让到20万,不过,您这边还需要送我一台大友轿车。”

陆湘一听,心中不禁一动。赵文浩确实做出了让步,而且这个营销方案的提议也让她颇为心动。但她还是有些顾虑,说道:“你说的给我一个营销方案?假如我看了不满意呢?”赵文浩一脸自信,毫不犹豫地说道:“陆姨,我可以非常自信地告诉您,我的方案肯定能让您满意!而且方案我现在就可以给您做好。”

陆湘看着眼前这个年轻却自信满满的赵文浩,心中满是不可置信。她实在没想到,赵文浩居然能如此迅速地做出承诺,还声称即刻就能给出方案。犹豫了一会儿,她终于下定决心,说道:“文浩,只要方案我满意,你说的那个价格我就同意!”

赵文浩闻言,立刻说道:“陆姨,您稍等片刻。”说着,他目光迅速扫视四周,找到一张干净的纸和一支笔。他抬头看向陆湘,认真地问道:“陆姨,你们的车价格分别是多少?我好针对性地给您做个营销方案。”陆湘见赵文浩如此干脆利落,心中不禁多了几分期待,回答道:“轿车6万5千元,货车是13万整。”

赵文浩听闻,脑海中立刻开始构思。他结合这个年代的政策特点,以及大友汽车的价格定位,迅速整理思路。只见他笔尖在纸上飞速移动,一行行清晰的文字和营销策略跃然纸上。

不多时,营销方案便做好了。赵文浩没有丝毫藏着掖着的意思,大大方方地将写满字的纸张递给陆湘。陆湘看着递到眼前的方案,半开玩笑地说道:“你不怕我看了后自己偷偷学去,不花钱买了?”

赵文浩自信地笑了笑,说道:“陆姨,我既然敢给您看,就是打心底相信您。再说了,合作可不是一次性的事儿,我相信咱们以后会有更多合作机会的。而且,就算方案被学去,没有我后续的创意支持,也很难达到理想效果呀。”

陆湘被赵文浩的坦诚和自信打动,她轻轻点了点头,开始仔细阅读营销方案。只见方案中详细阐述了针对不同车型的推广策略,利用当下政策优势,建议开展团购优惠活动,对于企业采购货车给予一定的税收补贴政策解读和回扣优惠;针对个人购买轿车,和银行则推出分期付款计划,并联合当地热门媒体进行宣传报道,提升品牌知名度。

陆湘看着手中的营销方案,刚看了一半就已经激动得抬起头来,目光灼灼地看向赵文浩,且接连看了两次。她迫不及待地接着往下看,发现方案中对价格做了巧妙的调整。原本元的轿车改成了惊爆价元,13万的货车改成了惊爆价元。这看似轻微的变动,却给人一种活动优惠力度很大的感觉,消费者很容易就会被这种价格差所吸引。

陆湘瞧着赵文浩,眼中的喜爱之情愈发浓烈。她忍不住伸手抱住赵文浩的头,左右端详着,惊叹道:“真想看看你这脑袋瓜里到底装了什么,这样精妙的方案你竟然几分钟就做好了,你可真是太有头脑了啊!”赵文浩脸上泛起一丝红晕,谦虚地说道:“陆姨,没您说的那么夸张啦。您觉得这个方案真的可行吗?”

陆湘用力地点点头,兴奋地说道:“当然可行了,这方案简直太棒了!我们现在就签署协议吧,我今天就要把这个方案拿回去,尽快安排落实。”赵文浩点头回应:“没问题,咱在这印刷协议也方便,我现在就打印一份。您这边有现金吗?毕竟版权买断费用得当场结清。”陆湘思索了一下,说道:“我需要去银行取。”

赵文浩看了一眼时间,已经十一点了,心里估算了一下时间,说道:“时间应该够的。”说完,他迅速来到计算机跟前,将协议内容编辑好并打印出来。

就在这时,王老板抱着几捆现金,脚步匆匆地来到赵文浩面前,说道:“赵老板,这是你这次广告设计的分成,总共3万块钱。”陆湘在一旁看着这一幕,忍不住赞叹道:“瞧瞧,这脑子好使赚钱就是又快又轻松啊。”

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