与GVF的谈判,定在了香港文华东方酒店一间私密性极佳的会议室。何雨柱只带了娄晓娥和欧阳文山,而GVF方面,除了苏珊娜·陈和詹姆斯·王,还多了一位从未露过面、气场强大的外籍中年男子。苏珊娜介绍,这是GVF亚太区总裁,罗伯特·杨(Robert Young)。何雨柱心中一凛,知道今天这场会谈,将直接决定“何记”未来的命运。
会议伊始,气氛就凝重得让人窒息。罗伯特·杨开门见山,语气平和却带着不容置疑的权威:“何先生,娄女士,GVF非常欣赏‘何记’的品牌价值和你们的个人能力。但投资需要回报,这是商业的基本逻辑。过去几个季度的数据表明,‘何记’目前的运营模式,无法满足我们对增长和效率的预期。”
詹姆斯·王立刻配合地摊开一份厚厚的财务分析报告,用冰冷的数据说话:“食材成本高出行业标杆25%,人均劳效低于平均水平18%,坪效增长率仅为预期的一半。如果继续维持现状,根据我们的模型预测,‘何记’的品牌溢价将在两年内被高企的成本拖垮。”
苏珊娜·陈试图缓和气氛,但立场同样明确:“何先生,我们理解您对品质的坚持。但市场在变,消费者在变。GVF的建议,是希望帮助‘何记’进行必要的现代化改造,引入更科学的管理体系和供应链优化方案,这不是削减品质,而是提升效率,让好的东西能被更多人享受到。”
何雨柱安静地听完,目光扫过对面三人,最后落在罗伯特·杨脸上。他没有看那些报告,而是缓缓开口,声音沉稳,却像磐石一样坚定:
“罗伯特先生,苏珊娜女士,王先生。感谢GVF的赏识和投入。但我必须重申我的立场:‘何记’的核心,从来不是报表上的数字,而是灶台前的功夫,是客人嘴里实实在在的味道。您说的效率、模型、标杆,我都理解。但有些东西,是无法用数字衡量的。”
他顿了顿,一字一句地说道:
“我们用的火腿,必须来自那个跟我们家合作了三代的老作坊,因为只有他们知道怎么用古法熏制出那种独特的咸香;我们的高汤,必须由老师傅用眼睛看、用鼻子闻、用手感去掌控火候,因为机器设定的温度,熬不出那种层次的鲜甜。这些东西,是我们‘何记’的魂。丢了魂,‘何记’就死了,剩下的不过是一具穿着华丽外衣的空壳。”
何雨柱的目光锐利起来:“如果GVF认为,这样的‘何记’不符合你们的投资逻辑,我尊重你们的商业判断。我们可以按照合同约定,商讨一个合理的退出方案。我何雨柱,宁可‘何记’规模小一点,发展慢一点,也绝不允许它变成一间失去灵魂的流水线工厂!”
这番话,掷地有声,没有任何回旋的余地。会议室里一片死寂。詹姆斯·王的脸色变得很难看,苏珊娜·陈欲言又止,而罗伯特·杨则深深地看了何雨柱一眼,眼神复杂,有惊讶,有审视,也有一丝不易察觉的欣赏。
漫长的沉默后,罗伯特·杨终于开口,语气听不出喜怒:“何先生,我欣赏您的坚持和魄力。GVF尊重每一位合作伙伴的选择。既然双方在核心发展理念上存在根本分歧,继续强求合作,对彼此都是一种消耗。”他转向苏珊娜,“苏珊娜,安排法务和财务团队,根据协议条款,启动股权回购的评估和谈判程序吧。务必做到公平、合规。”
大局已定。何雨柱心中一块巨石落地,但随之而来的是一种难以言喻的沉重和空虚。这意味着,他将失去GVF强大的资金和资源支持,“何记”的扩张计划将无限期搁浅,甚至可能面临巨大的资金压力。
“谢谢罗伯特先生的理解。”何雨柱站起身,微微颔首,保持着最后的体面。娄晓娥和欧阳文山也跟着起身,面色凝重。
离开酒店,坐进车里,三人都没有说话。香港午后的阳光透过车窗,有些刺眼。
“柱子……我们……真的没有退路了吗?”娄晓娥的声音带着哽咽,紧紧握住何雨柱的手。
何雨柱反手握住她冰凉的手指,用力攥紧,目光望向车窗外飞速倒退的街景,语气异常平静,却透着不容置疑的决绝:
“晓娥,路是自己走出来的。与其跪着活,不如站着死。断了GVF这条膀臂,我们还有手艺,还有口碑,还有这帮跟着我们吃苦的伙计!大不了,从头再来!我就不信,凭我们这双手,在香港闯不出一片天!”
回到“何记”旗舰店,何雨柱立刻召集了所有核心员工。他没有隐瞒,将与GVF“分手”的决定坦诚相告。消息如同重磅炸弹,在后厨和前厅引起了巨大的震动和不安。伙计们面面相觑,脸上写满了担忧和迷茫。
何雨柱站在大家面前,目光扫过每一张熟悉的面孔,声音洪亮而坚定:
“兄弟们!姐妹们!我知道,这个消息让大家担心了。没错,GVF这条大船,我们不跟了!为什么?因为他们想让我们‘何记’变味!想让我们为了赚钱,丢掉我们最宝贵的东西——我们的手艺,我们的锅气,我们做菜的良心!”
他顿了顿,情绪有些激动:
“我何雨柱,从四合院出来,能在香港站稳脚跟,靠的是什么?不是靠吹牛,不是靠关系,是靠咱们手里这把勺子,是靠咱们对得起每一位客人的这份心!GVF觉得我们慢,觉得我们不够‘现代’。那我告诉你们,我宁愿‘何记’只是一间小店,但只要进来的客人,能竖起大拇指说一句‘这味道,地道!’,那就值了!”
他举起拳头,声音斩钉截铁:
“现在,我问你们一句:愿意跟着我,守着咱们‘何记’的根,继续把这口锅烧热、把这味道做香的,留下!觉得前路难、想另谋高就的,我何雨柱绝不阻拦,还会奉上厚厚的遣散费,好聚好散!”
短暂的寂静后,不知是谁先喊了一声:“老板!我们跟你干!”
紧接着,呼喊声此起彼伏:
“对!跟着老板!”
“守住‘何记’!”
“不就是苦点累点吗?怕什么!”
伙计们的情绪被点燃了,担忧被一种同舟共济的悲壮豪情所取代。看着这一张张热血沸腾的脸,娄晓娥的眼泪终于忍不住流了下来,但这次,是感动和欣慰的泪水。
断腕之痛,刻骨铭心。但斩断了资本的枷锁,“何记”这艘船,虽然变小了,却更加轻盈,方向也更加清晰地掌握在了何雨柱自己手中。前路注定更加艰难,但此刻,船上的每一个人,心都凝聚在了一起。
然而,就在何雨柱准备带领“何记”轻装上阵、重新出发之时,欧阳文山的一个紧急电话,又带来了一个意想不到的坏消息,让刚刚凝聚起来的气氛,瞬间蒙上了一层新的阴影……
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