开局被撵之傻柱觉醒

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第58章 破局之钥

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Amcc项目突遭撤资的消息,像一块石头投入何家本就不平静的湖面。何晓视其为展现能力、实现抱负的绝佳机会,连夜赶制方案,双眼因兴奋和熬夜而布满血丝。娄晓娥则忧心忡忡,担心本就吃紧的资金链再受重压。何雨柱夹在中间,既要权衡项目的战略价值,又要考虑家庭的和睦与企业的安稳,倍感压力。

几天后,何晓将一份装帧精美、数据详尽的方案书放在了何雨柱的书桌上。方案做得相当专业,从市场分析、投资回报预测到风险管控,条理清晰,甚至提出了几种与Amcc谈判增资换股的博弈策略,充分展现了他的商业才华。

“爸,您看,”何晓指着图表,信心满满,“根据我的测算,虽然前期投入大,但一旦项目成功,‘何记’在东南亚的品牌溢价和影响力提升,带来的长期收益远超投入!我们可以借此机会,拿到更有利的合作条款,甚至为将来进军东南亚市场铺路!”

何雨柱仔细翻阅着方案,心中复杂。他承认儿子很有天赋,对资本运作和商业逻辑的理解远超自己这个“土厨子”。但方案中冰冷的数字和宏大的蓝图,总让他觉得缺少了点什么。那是一种对“手艺”本身的敬畏,对“人”的关怀,是“何记”安身立命的根本。

“方案做得不错。”何雨柱合上文件,语气平静,“但是晓儿,你这里面算了所有的经济账,有没有算过‘人心’这笔账?”

何晓一愣:“人心?”

“对,人心。”何雨柱目光深邃,“Amcc看重的,是我们的手艺和诚意,不是我们的资本实力。如果我们在这个时候,拿着算计好的条款去跟林博士谈判,摆出一副趁火打劫的架势,就算谈成了,合作的味道也变了。人家会怎么看我们‘何记’?是雪中送炭的伙伴,还是唯利是图的商人?”

何晓皱起眉头:“爸,商业合作本来就是互惠互利!我们投入真金白银,争取合理权益有什么错?难道要当冤大头吗?”

“不是当冤大头,是要讲情义,看长远!”何雨柱声音提高了一些,“我做生意这么多年,明白一个道理:小胜靠智,大胜靠德。有些钱,能赚;有些便宜,不能占。Amcc这个平台,对我们传播中餐文化意义重大,这份情义和机遇,比眼前这点股份和利益重要得多!”

父子俩的观念再次发生碰撞,气氛又有些紧张。娄晓娥在一旁赶紧打圆场:“好了好了,都别急。柱子,晓儿也是为店里发展着想。晓儿,你爸考虑得也有道理,合作讲究诚心。”

何雨柱叹了口气,放缓语气:“晓儿,你的商业头脑,爸认可。但‘何记’的路,不能完全照着商学院那套来。这样吧,增资的事情,我原则上同意。但怎么谈,听我的。”

他做出了决定:同意向Amcc项目增资,帮助渡过难关,但不开设复杂的附加条件,只要求保持现有合作框架和“何记”的品牌独立性。他将亲自飞往新加坡,与林博士面谈。

何晓对这个结果有些失望,觉得父亲过于“迂腐”,但看到父亲态度坚决,也不敢再多言,只是闷闷不乐。

何雨柱再次抵达新加坡,与林博士会面。他没有兜圈子,直接表明了支持意愿,并将一张支票推到她面前:“林博士,Amcc的理念和我们的追求一致,这个项目必须继续下去。这笔资金,希望能解燃眉之急。合作条件一切照旧,我们相信Amcc的专业和诚意。”

林博士看着支票,又看看何雨柱真诚而坚定的眼神,顿时动容。她没想到何雨柱在自身并不宽裕的情况下,如此干脆利落地伸出援手,而且不带任何功利条件。

“何主厨……这……真是太感谢了!”林博士的声音有些哽咽,“您这是雪中送炭!我代表Amcc向您保证,我们一定会用好这笔资金,将项目做得更好,绝不辜负您的信任!”

这一次会面,极大地加深了双方的信赖和友谊。林博士事后在与圈内人交流时,多次盛赞何雨柱的“古道热肠”和“大师风范”,使得“何记”在南洋业界的声誉进一步提升。

何雨柱回国后,将新加坡之行的结果告知家人。何晓虽然仍觉得“吃亏”,但看到父亲此举带来的良好反响和Amcc方面更加紧密的合作态度,也开始默默思考商业中“信任”与“声誉”这种无形资产的巨大价值。

然而,暂时的共识并未消除根本的分歧。何晓年轻气盛,渴望更快地证明自己。他见父亲对实体扩张持谨慎态度,便开始将目光投向另一个新兴领域——高端预制菜和调味品市场。

他敏锐地察觉到,随着都市生活节奏加快,对高品质家常菜的需求日益旺盛。如果能将“何记”招牌菜的精华,通过现代食品工业技术,做成便于储存和加热的预制菜或核心调味酱料,无疑是一个巨大的蓝海市场。这既符合标准化、规模化的现代商业逻辑,又能将“何记”的品牌影响力延伸到家庭厨房。

何晓瞒着父亲,悄悄开始市场调研,联系食品加工厂,甚至初步构思了几个产品配方(基于他对“何记”菜品的理解,但未经后厨验证)。他打算做出一个成熟方案后,再给父亲一个“惊喜”,证明自己的商业眼光。

但他低估了后厨老师傅们对“何记”味道的守护之心。一次,他私下向墩子师傅打听某道招牌菜的酱料配比,说是“研究用”,引起了墩子师傅的警觉。墩子师傅找了个机会,委婉地向何雨柱提起了这件事。

“老板,晓少爷最近老问酱料的事儿,还打听保鲜技术……我觉着,他是不是想搞点……厂子里做的那种瓶装货?”墩子师傅话语里带着担忧,“那玩意儿,能做出咱店里的味道吗?可别坏了‘何记’的名声啊。”

何雨柱一听,心里“咯噔”一下。他立刻明白了儿子的打算。这确实是一个有潜力的方向,但如果操作不当,品质失控,对“何记”品牌的伤害将是毁灭性的。他想找儿子谈谈,但又觉得直接阻止可能会激化矛盾。

就在他思考如何引导儿子时,一个意外的机会出现了。欧阳文山带来消息,内地一个经济发达的沿海城市,正在举办一个大型的“中华老字号与创新品牌博览会”,旨在促进传统品牌的现代化转型。主办方听说了“何记”的独特模式,发来了邀请函,希望“何记”能参展,并参加一个关于“老字号如何拥抱新消费”的论坛。

“柱子,这是个好机会啊!”欧阳文山说,“不仅能让‘何记’品牌进入内地视野,论坛本身也能引发很多思考。或许,可以带晓儿一起去看看,让他亲身感受一下,什么是真正的传承与创新,而不是闭门造车。”

何雨柱眼睛一亮。这或许正是破局之钥!让儿子走出去,亲眼看看外面的世界,听听不同的声音,比在家里的争吵要有效得多。

“好!这个博览会,我们去!”何雨柱下定决心,“晓儿那边,我来跟他说。这次,让他跟我一起去。”

一场通往内地的旅程,即将开启。这不仅是“何记”品牌的一次展示,更是何雨柱化解父子矛盾、引导继承人走向成熟的重要一步。而在博览会上,他们又将遇到怎样的机遇与挑战?何晓的预制菜梦想,又将如何发展?新的篇章,等待着他们去书写。

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