1996年元旦的晨光,透过出租屋薄薄的窗帘,在水泥地上投下温暖的光斑。
詹晓阳先醒来,手臂被刘小惠枕得发麻,却舍不得动弹,他悄悄看了下手表,差不多九点了。
怀中的姑娘睡得正香,睫毛在晨光中微微颤动。詹晓阳凝视着她安宁的睡颜,想起昨夜辗转难眠的煎熬。十八岁的身体躁动不安,但四十岁的灵魂懂得克制。最终他只是轻轻吻了她的额头,像守护珍宝般拥着她入眠。
詹晓阳不舍的叫醒她,就这样深深的盯着她望……
嗯……刘小惠迷迷糊糊睁开眼,几点了?
快九点,詹晓阳柔声说,该准备了。
小屋还留着昨夜的气息。随身听里电池耗尽,红缎面被褥揉成一团。刘小惠红着脸整理床铺,詹晓阳默契地收拾零食包装。
待刘小惠收拾好床铺和屋子卫生后,两人走出屋子准备去吃早餐。
早餐摊的烟火气驱散了暧昧。肠粉蒸腾的热气中,詹晓阳摊开笔记本:
今天分三步:宣传、备货、开业。关键在宣传引流。
过完早经过南春桥市场时,他仔细观察人流走向。晨市热闹非凡,主妇们拎着菜篮讨价还价,小贩吆喝声此起彼伏。
这里!他突然驻足,宣传要精准布点。
笔记本上迅速画出市场地形图:
【牌坊街路口】游班长——人流量大,适合发传单
【南春市场前门】林珊珊——主妇集中,消费力强
【南春市场后门】田楚联——靠近居民区,潜在客户
【南春路口】詹晓阳——交通枢纽,覆盖面广
【老陈粥店】黄朝彬——宵夜档客流,精准营销
【摊位】陈阿姨+黄爸爸——现场展示,免费试吃,体验营销
【收银】刘小惠——财务核心,服务窗口
【扩音宣传】郑世林——造势引流,氛围营造
【礼品堆台】汪楷——视觉冲击,引导消费
像打仗一样,刘小惠惊叹,你什么时候想的方案?
梦里演练过很多次。詹晓阳微笑。其实是前世积累的经验。
说完这话詹晓阳自己也觉得可笑,要不然为什么有人说梦里啥都有。
回到校园,假期尾声的宁静被打破。留校学生陆续返校,两人在女生宿舍楼前分别。
小惠,詹晓阳郑重交代,零钱箱要分面额整理,别忘了带零钱。
放心,她晃了晃背包,都兑换好了。
等待团队归来的时间格外漫长。詹晓阳在宿舍反复琢磨细节不要遗漏掉什么,像即将上战场的将军检阅装备。
十一点整,林珊珊第一个返校。她穿着新买的红棉袄,像团火焰冲进宿舍:
我爸妈听说我们要创业,特意提早送我回来!
接着是田楚联,提着家里带的特产:我家腌的咸鸭蛋,还有鱿鱼干,给大家加菜!
游金彦到校时已近中午。詹晓阳急忙迎上:班长!快去借音响设备!,有排插的话也顺便借来。
谢老师答应了,游金彦接话道,“那我赶紧过去。
最激动的是黄朝彬父子。摩托车驶入校园时,后座绑着的泡沫箱格外醒目。
五只鹅!黄朝彬跳下车,我爸凌晨四点现卤的!
黄爸爸憨厚地笑:孩子们创业,支持!
詹晓阳递过出租屋钥匙:先放冰柜冷藏,保持新鲜度。
郑世林踩着点赶到,也带来了饶城特色糕点“宝斗饼”(四方形的月饼,绿豆沙馅为主)。
当陈阿姨系着围裙出现在出租屋时,团队全员到齐。十五平米的小屋挤得满满当当,卤鹅的香气从泡沫箱缝隙飘出。
先吃饭!詹晓阳招呼大家到南春酒店外卖部。生意没开张先吃货,不吉利。晚上收摊我们在吃大餐。
陈阿姨分享经验:我们做生意讲究彩头,第一秤要旺,第一单要顺。
黄爸爸点头:老规矩了,图个好兆头。
吃过简餐后,大家回到了出租屋,快到门口的时候詹晓阳发现好像缺点什么。
他停下来想想,对,功夫茶!潮汕人怎么能少了它。于是他让黄朝彬骑上摩托车到附近买套功夫茶具、茶叶和烧水壶。并给了刘小惠一个提示的眼神。
刘小惠马上明白,从包里掏出了一百五给了黄朝彬。
屋里有点挤,又刚吃过饭,干脆大家站在门口闲聊,黄爸爸跟郑世林两人马上就抽上了。
郑世林给詹晓阳递烟时被他拒绝了,对着刘小惠努努嘴,兄弟俩心知肚明的明白了。
不一会黄朝彬就回来了。郑世林自告奋勇他来冲茶。
饭后食两杯茶,这是潮汕人的老传统。
趁着喝茶的间隙,詹晓阳像指挥官一样给大家部署下午的任务:
“同志们,今天下午两大任务:出摊开业和派单宣传。下面我安排分工。”
“第一点:我们三点准时摆摊,大家先帮忙把各种工具物料,搬到我们的摊位上。”
“第二点:人员分成两大小组;一组是摊位组,负责在摊位上的,包括:陈阿姨、黄叔叔、刘小惠和世林哥;其他人为二组,也就是宣传组。”
“第三点:摊位组的人员要协力把摆好台面,准备开业。”
“摊位组人员分工:陈阿姨负责鹅肉切摆和过称等;黄叔叔负责运送鹅肉和招呼路人试吃;小惠负责收钱找钱;世林哥负责吆喝,今天能否大卖,关键看你的吆喝给不给力哈,还有顾客人多的时候帮忙装盒送鸡蛋。”
“说到鸡蛋,三点左右汪楷会跟他亲戚送过来,等过到了以后,我让汪楷帮忙堆头摆起来。对了,之前我跟汪楷说过,我们今天是过来帮忙的。”
“下面我说说宣传组的安排——”
班长负责在牌坊街路口派发;
珊珊负责在南春市场前门派发;
楚联负责在南春市场后门派发;
我在南春桥路口派发;
“朝彬则在老陈鱼粥店区域派发;”
“我们今天的宣传口号是:买正宗的澄城狮头鹅,送鸡蛋一大盒,先到先得,”
“宣传单只有2000份,如果不够了,我再去打印。”
宣传单被分成五沓。红纸黑字印着诱人的广告:
澄海狮头鹅 元旦尝鲜
买一斤送十蛋 满三十减五元
游金彦认真确认:牌坊街路口人流量最大,我负责攻坚。
好主意!詹晓阳立即编写:
澄海狮头鹅,鲜香不腻口;
元旦大优惠,买鹅肉送鸡蛋一大盒;
拼手速啦!大家走过路过千万别错过!
在座的听完哄堂一笑。
“好了,我就交代这么多,前后我们轻装上阵就行。现在大家喝茶,稍微休息,我们三点准时出门”
“另外,告诉大家,我们今天的营业目标是2000元!”
“2000元!”陈阿姨先爆出来,她有5%的提成,就是100块,这不相当于10天的工资了。这孩子说的一道一道的,真能卖这么多?
“就是如果下午我们的鹅全卖出去了,就有2000出头,兄弟们加油干啊!”黄朝彬开始打鸡血了。
他也会算账的,鹅肉是他们家供的1000的本钱,再去掉一些杂费还能剩下1000,他20%占股得200,还只是一天。
晓阳这小子这是啥脑袋呀!跟他就对了。
其他几位眼神也是一闪一闪的,心里都有杆秤。
黄爸爸一直没有说话,他笑着把眼前的孩子一个个的扫过,特别是这个“K补K补”的饶城“客家仔”了不得啊,这成熟的心智,完全跟他的年龄不相符啊。怪不得他的小孩回到家开口闭口说的是他。
大家一边闲聊一边喝着茶,一边等待着时间……
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