詹晓阳和刘小惠乘坐三轮车并没有在校门口停下，而是直接右拐下了南春桥，朝着他们的小屋方向驶去。周末，是属于他们二人世界的珍贵时光。
回到小屋，夜色已深。两人虽然都有些疲惫，但想到有整整两天可以不受打扰地相处，心情都轻松愉快。
他们先后洗漱，换上舒适的睡衣。春夏之交，天气渐暖，厚实的棉被已经收了起来，换上了轻薄的毛毯。
刘小惠像往常一样，习惯性地钻进詹晓阳的怀里，寻找最安心的姿势。然而，今晚似乎有些不同。毛毯的保暖性很好，两人的体温交织，没过多久，竟都感觉有些燥热，鼻尖沁出了细密的汗珠。
黑暗中，能听到彼此有些加快的呼吸和心跳。一种微妙的、带着羞涩的悸动在空气中弥漫。犹豫了片刻，詹晓阳轻声说：“惠儿，是不是有点热？把睡裤脱了吧，舒服点。”
刘小惠在黑暗中轻轻“嗯”了一声，声音细若蚊蚋，带着少女的羞怯。两人都有些笨拙而尴尬地、在被窝里窸窸窣窣地褪去了长长的睡裤。
当肌肤真正毫无阻隔地紧密相贴时，那温热的触感如同电流般窜过全身，带来一阵更强烈的、令人心慌意乱的战栗。两人都僵了一下，随即更加紧地拥抱在一起，仿佛要将彼此揉进身体里。
青春的荷尔蒙在静谧的夜晚无声地涌动，但最终，残存的理智和对彼此的珍视让他们克制住了更进一步的动作，只是这样紧紧相拥着，感受着对方的心跳和体温，直到困意渐渐袭来，沉入带着甜蜜躁动的梦乡。
周六凌晨，天刚蒙蒙亮，生物钟让詹晓阳准时醒来。他小心翼翼地挪开刘小惠搭在他身上的手臂，轻手轻脚地起床穿衣。今天是他和黄爸爸约定好每周结算狮头鹅货款的日子。
清晨的南春桥市场已经苏醒，空气中弥漫着生鲜食材和早点摊混合的特殊气味。黄爸爸的小货车已经停在了老位置，他正和伙计一起往下卸猪肉。
“黄叔，早！”詹晓阳快步走过去。
“晓阳来啦！周末也不多睡会儿？”黄爸爸笑着招呼，用围裙擦了擦手，从驾驶室里拿出一个鼓鼓的信封和一个记账本，“喏，这是这周的，你看看数对不对。”
詹晓阳接过信封，捏了捏厚度，看也没看就直接塞进了口袋：“黄叔办事，我放心！数肯定没错！”
两人蹲在路边聊了几句清明团购的准备情况，詹晓阳便告辞返回小屋。刘小惠还在熟睡，恬静的睡颜让人不忍打扰。
詹晓阳重新滑进被窝，将温暖的人儿揽入怀中。刘小惠迷迷糊糊地“唔”了一声，往他怀里蹭了蹭，又沉沉睡去。詹晓阳也享受着这难得的慵懒，睡了个惬意的回笼觉。
直到临近中午，两人才真正起床。洗漱后，感觉饥肠辘辘。小屋的电视机之前已经搬给大姐她们解闷了，现在屋里显得有些安静。两人索性下楼，在附近的小店随便吃了点午饭填饱肚子。
饭后，阳光正好，春风和煦。詹晓阳提议：“惠儿，今天天气不错，我们去开源街逛逛吧，买点换季的衣服。”
“好呀！”刘小惠欣然同意。
两人在开源街的服装店里流连，仔细挑选，最终各自买了一套合身的春装。刘小惠还特意给两人挑了两套短款、面料舒适的睡衣，替换之前略显厚重的长袖款。接着，他们又买了些零食和水果。
最后，詹晓阳拉着刘小惠来到了三利街那家他们之前买过电视的电器店。
“老板，再来一台彩电，跟上次那台一样的。”詹晓阳对老板说。
刘小惠有些惊讶，小声问：“又买电视？大姐那边不是有一台了吗？”
詹晓阳笑着解释：“那台给大姐她们看了，咱们自己周末回来也得有个响动不是？不然太冷清了。”
刘小惠心里一甜，不再多说。老板乐呵呵地搬出一台崭新的彩色电视机，调试好，收了钱。两人抱着新电视和一大堆购物袋，心满意足地回到了小屋。
回到小屋，刘小惠看阳光明媚，便将新买的衣服全部拿出来，仔细清洗后晾晒在阳台的竹竿上。空气中顿时弥漫开洗衣粉的清香和阳光的味道。
詹晓阳则泡了一杯浓茶，在书桌前坐定，铺开纸笔，开始着手进行专卖店筹备中最核心、最关键的一步——确定首批进货清单和制定开业营销方案。
他深知，开业能否一炮而红，选品和促销策略至关重要。
他首先拿出福建刘厂长传真过来的“双兴”品牌运动鞋价目表，仔细研读起来。价目表做得挺详细，列出了几十个款式，分为几个档次，注明了批发价和建议零售价。
詹晓阳快速浏览了一遍，心中有了大致的印象。正如他所料，“双兴”作为国内品牌，定价比较亲民，主打性价比。批发价从二十几元到六七十元不等，建议零售价则在五六十元到两百之间。这个价格区间，非常适合潮城本地的消费水平，尤其是他们的目标客户——学生和年轻工薪阶层。
“价格还有谈判空间。”詹晓阳心里盘算着，等和姑父确定投资总额后，可以再和刘厂长压压价，或者争取更多的优惠和支持。
他的目光首先聚焦在刘厂长特别标注的“推荐爆款”上。这是两款鞋：
一款是代号“风行001”的板鞋，经典的黑白配色，鞋型简约流畅，鞋底耐磨防滑。批发价25元\/双，建议零售价99元。
另一款是代号“跃动202”的基础款运动鞋，网面透气，轻便舒适，有白色和藏蓝两种颜色。批发价也是25元\/双，建议零售价99元。
詹晓阳仔细看着传真上附带的简单线稿图，结合刘厂长的描述，在脑海里勾勒出鞋子的实际样貌。
他敏锐地意识到，这两款鞋正是他需要的“开路先锋”！它们有几个共同优势：价格极低，门槛小；款式经典百搭，不易过时；适用场景广，日常上学、出行、轻度运动都能穿。
更重要的是，25元的进货价，留下了巨大的促销操作空间。
一个大胆而极具吸引力的开业促销方案瞬间在他脑海中成型——“开业巨惠！99元任选两双（买一送一），运动与休闲两不误！（限量抢购）”
他飞快地在笔记本上写下计算过程：
? 成本：25元\/双 x 2双 = 50元
? 售价：99元
? 毛利：99 - 50 = 49元
? 毛利率：49 \/ 99 ≈ 49.5%
这个毛利率相当可观！而且“99元任选两双”的口号，听起来极具冲击力和诱惑力，能迅速吸引价格敏感型顾客，尤其是学生群体，为开业带来爆炸性的人流和口碑传播。他决定将这两款鞋作为开业主推的“引流爆款”。
确定了引流产品，詹晓阳开始规划店内常规销售的产品线。他深知，店铺不能只靠低价产品，还需要有利润更丰厚、能提升品牌形象的中高端产品。
他的目光投向批发价在30元到45元这个区间的中档款式。这个价位的鞋子，通常在设计、用料或功能上有所提升。他仔细对比着价目表上的描述和简图，结合自己对潮城年轻人审美偏好的判断，精挑细选了二十款。这些鞋款风格更多样，有的偏休闲时尚，有的带点运动功能，颜色搭配也更丰富。
他计划将这些鞋的建议零售价定在99元到129元之间，毛利率能保持在50%甚至更高。这是店铺未来利润的主要来源。
接着，他看向批发价在55元到70元的高档系列。这类鞋数量不多，但用料更讲究，设计更独特，有些还带有一些品牌技术概念（如减震、能量回馈等）。他谨慎地挑选了十款，计划零售价在169元到199元区间。
这些鞋主要用于提升店铺档次，满足部分追求品质和个性的顾客需求，同时也能贡献可观的单笔利润。
“初始阶段，款式不宜过多，避免库存压力和资金占用。这三大类，一共三十二个款式，应该能覆盖大部分客户需求了。”詹晓阳满意地点点头，在笔记本上清晰地列出了选定的款式代码、名称、进货价和暂定的零售价。
选品工作初步完成，詹晓阳喝了一口已经微凉的茶，深吸一口气，开始构思更宏大的开业推广计划。他深知，再好的产品，也需要有效的渠道让目标客户知道。
他的思路非常清晰，主要锁定两个核心渠道：
第一，异业联盟，精准引流。 他立刻想到了正在火热进行中的清明节狮头鹅团购。这次团购预计能有400单左右，这意味着有400个家庭（主要是中年、中老年客户，但他们的子女往往是运动鞋的潜在消费者）会接触到他们的促销信息。这是一个现成的、极其精准的客户池！
一个绝妙的想法跃入脑海：在每一份狮头鹅的包装里，附上一张精美的“波鞋领取卡”和一张“双兴运动专卖店”开业宣传单！
领取卡上写明：此卡为狮头鹅购买凭证，可到专卖店先试穿，再免费领取价值99元的“双兴”指定款波鞋一双！。
同时，宣传单上突出开业优惠活动，尤其是“99元任选两双”的爆款信息。
“这简直是送上门来的几百个准客户！”詹晓阳兴奋地写下这个点子，“而且这种跨业态的合作，相互引流，效果会非常好！”
第二，校园地推，直面目标。 潮城拥有多所中学、中专和大学，学生是运动鞋消费的主力军。直接进入校园宣传，效率最高。但他作为校外人员，进校派单不便，且容易引起校方反感。
“雇佣学生！”詹晓阳立刻想到了解决方案，“潮江师范学院等高校有很多家境一般、需要勤工俭学的学生。我们可以招募他们作为临时推广员，按天付费或按派单量结算，利用课余时间在各自学校内部、宿舍区派发开业传单。学生对学生，沟通更顺畅，也更容易被接受。”
抓住了“异业联盟”和“校园地推”这两个核心点，詹晓阳对开业一炮而红充满了信心。
思路一旦打开，便如泉涌般顺畅。詹晓阳一鼓作气，开始撰写具体的宣传物料文案。
他先设计“狮头鹅团购波鞋领取卡”：
正面：醒目的大字“恭喜您！尊享波鞋免费领取权益！”下方注明领取条件、门店地址、开业时间、有效期。
背面：简要介绍“双兴”品牌和专卖店开业盛典，请到专卖店先试穿合适后再免费登记领取指定波鞋一双；
同时还配上“99元任选两双”等主要活动信息。
接着，他构思开业海报和宣传单的文案：
主标题： 潮城首家！双兴运动品牌专卖店 盛大开业！
副标题： 品质运动，时尚生活！就在南郊路西湖畔！
开业钜惠活动：
1. 爆款引流： 开业特惠价【风行001】板鞋\/【跃动202】运动鞋 99元任选两双！仅限开业前三天，每日限量100套！
2. 进店有礼： 开业期间，凡进店顾客即可获赠精美运动袜一双！
3. 会员专享： 免费办理会员卡，消费即可积分，积分兑换好礼！
4. 购物抽奖： 单笔消费满199元，即可参与幸运大抽奖，百分百中奖！（奖品设山地自行车、品牌运动鞋、运动水壶等）
店铺地址： 潮城南郊路xx号（西湖公园入口斜对面）
开业时间： x月x日 上午9:18 准时开业！
文案写得简洁有力，重点突出，诱惑点十足。詹晓阳反复修改了几遍，直到觉得满意为止。
不知不觉，窗外天色已经暗淡下来，华灯初上。詹晓阳终于放下笔，长长地舒了一口气，揉了揉有些发酸的眼睛和手腕。抬头看去，只见刘小惠不知何时已经坐在了沙发上，怀里抱着一盘洗好的水果，一边小口啃着苹果，一边看着那台新电视里无声的画面（怕打扰他工作），还不时地抬眼望向他，眼神里充满了温柔、崇拜和一丝心疼。
看到詹晓阳忙完，刘小惠立刻拿起一个最大的苹果，削好皮，递到他嘴边：“老伙，累了吧？快吃点水果歇歇。”
詹晓阳就着她的手咬了一大口，甘甜的汁液充盈口腔，疲惫顿时消散大半。他满足地叹了口气，将头靠在沙发背上：“还好，思路顺的时候，不觉得累。开业的基本框架总算搭起来了。”
这一天的脑力劳动强度很大，但成果显着。
看着写得密密麻麻的笔记本，詹晓阳对专卖店的未来更加充满期待。
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