“长安啊！”
商掌柜感叹道：“西北之地苦寒，往来的商人无一不退缩。”
风临城，除了常见的商人外，已经很少有新的商人来此易物了。
而风临城来了两个商人，一行十几辆马车入城，早就吸引了全城人的目光。
但谁都不愿做这第一个出头的人。
若是赵安如同之前的商人一样，只来一次，哪怕他带着再好的东西，他们也不要。
赵安听了商掌柜所言，方知他此前碰壁是为何。
“新岁将至，家家户户都该做新衣了。”
商掌柜此话一出，赵安便知这趟交易稳了。
二人相谈了下价格，最后以每匹素绢十三两五的价格成交，且以后赵安不必亲自来风临城，直接派人将丝绸运送过来。
“店铺需要多少丝绸，我提前一月书信传于赵兄。”
商掌柜道：“银钱也送达一半，剩下一半，等货到了我会当面结清，不知赵兄意下如何？”
过往的城池都是这般交易的，赵安点了点头道：“每月最少卖出五百匹，且一马车需额外付十两银子的运输费。”
商掌柜纠结了片刻后同意了。
没有风险，怎会有收益，经商一事，不就如此吗？
赵安又道：“若是每月卖出一千匹，则会额外奖励一百两银子。”
商掌柜闻言大喜，立刻便要与赵安签订协议。
赵安示意他稍等片刻：“我还有一弟弟去了东市，等他归来我们再一起签。”
商掌柜以为赵安是为了对比价格，心下一急，竟将价格又提高了几分。
赵安笑道：“商掌柜请勿着急，不管我弟弟卖出多少匹，价格都是定死的，我等他来，只不过是往后经商都由他来，你们互相认识一下，没其他意思。”
掌柜的赫然，又拿茶代酒，自罚了一杯才了事。
过了一个时辰，赵有才姗姗来迟。
“哥，”他猛灌了一口热茶：“这天可真冷。”
他一个八尺大汉，竟生生被冻的说不了话。
商掌柜着急，这兄弟二人碰面不先说丝绸的事，反倒聊起了家长里短。
这不，又聊起了孩子。
“我在东街看到了几家卖特产和各种小玩意的店，等下我们去给时与和小煜买点。”
赵安点了点头，听着弟弟说风临城的一切。
二人谈了半个钟，商掌柜终于按捺不住了，他打断二人道：“赵兄，这协议，我们现在写还是？”
赵安点了点头道：“现在写吧。”
立刻便有伙计拿来了纸笔，赵安亲自手书。
“一匹素绢进价十三两五，卖价十五两。定制丝绸每匹进价十六两，卖价十八两。此价格仅限风临城售卖。”
商掌柜看到这里眼睛都瞪大了，他赶紧拦住赵安：“赵兄，这是为何？”
“风临城往东，价格越来越便宜，风临城往西，价格自然也会越贵。”
赵安说道：“再往西北之地，一匹素绢进价可能就得二十两银子，相对的，卖价也会更高。”
赵有才在旁边接话道：“但不能以十五两的银子将素绢卖去更西之地。”
商掌柜闻言点了点头，原来如此。
赵安又继续写道：“每车运输费需额外出十两银子。”
这个之前就说过了，商掌柜没什么意见。
赵安又写道：“每月最少卖够五百匹，若没卖出，扣罚五十两银子，若长达三月还未卖出，则取消供货合作。”
商掌柜内心一颤，这二人，竟是经商高手！
他拍了拍胸脯，还好没有小瞧他们。
赵安又书：“若每月卖出一千匹，则额外奖励一百两银，卖出一千匹的次月，减免所有运输费用，次月若再卖出一千匹，则奖励一百五十两银......”
“若持续一年，每月卖出一千匹，则合作期间，所有运输费用取消，且年底奖励五百两银。”
商掌柜彻底惊呆了。
这不是合作，这是财神爷降临啊！
赵有才已经见怪不怪了。
他第一次看到他哥写这个的时候，表情比旁边的掌柜还震惊。
但外出数月，任何事他都已学会了不动声色。
赵安最后又写道：“各合作商之间，可互相借货，但不可交易。且只允许在此区域内贩卖。”
这是为了避免大家为了完成任务，而互相买来买去，破坏市场。
写到最后，要补充的也差不多了，赵安问道：“商掌柜，可有什么要补充的？”
商掌柜拿起协议看了一遍又一遍，最后道：“赵兄考虑得当，我没什么要补充的。”
于是二人便按了手印，赵安将属于自己的那份交给赵有才：“以后每次来，就按销量来奖励。”
赵有才接过后点了点头。
商掌柜又正式和赵有才认识了一下。
他已经看出来了，这对兄弟，高大英俊的那个是做主的，另外一个则负责后面的事宜。
但无论如何，这笔生意算是谈下来了。
赵安和赵有才将剩下的丝绸全部卸了下来，商掌柜交了银钱后，他们二人便起身告辞，商掌柜目送着他们离去后才进了铺子。
他知道兄弟二人应还会跟其他铺子谈合作，毕竟生意不能一家独大。
但就这些赚的银子，也比他现在的铺子赚钱。
-
不出商掌柜所料，赵有才之前也找到了一家，谈了几句，剩下的等着赵安去谈。
不是他谈不下来，而是他那一手狗爬字，实在拿不出手。
当然，在谈生意这方面，他确实不如他哥，而且还得好好学。
赵安去看了一下这家店铺，和之前那家的规模差不多。
于是兄弟二人没再找了，一个城里有两个商铺卖丝绸就够了。
等赵安和东市掌柜的谈完生意后，天色已经不早了。
掌柜的热情邀请他们今晚在城中再住一宿。
赵安应了，顺带让侍卫将商掌柜请过来。
既然风临城就他们二人代理丝绸生意，那往后他们两个铺子在这方面，便是一荣俱荣一损俱损。
当然，赵安是不希望他们有所损失的。
虽然他是远道客，但他今日得做这东道主。
一来为了宴请二人，二来还是希望他们往后能将丝绸贩卖出一个高度。
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