林永富是个雷厉风行的人。当天下午，村委会那间略显陈旧的会议室里，就坐满了被紧急请来的六户人家。
张婶系着干净的围裙，脸上带着几分忐忑和好奇；王奶奶被她孙子扶着进来，手里还攥着个半成品的鞋垫；李叔穿着下地的胶鞋，裤脚上还沾着泥点；另外三户也都是村里公认的厚道人家，彼此交换着疑惑的眼神。
“永富，这么急叫我们来，啥事啊？”李叔嗓门大，率先打破了沉默。
林永富清了清嗓子，目光扫过在场每一张被岁月和劳作刻满痕迹的脸。“今天叫大家来，是有一件关乎咱们村以后挣钱路子的大事，要跟大伙商量。”他指了指坐在旁边的岑卿，“晚晚，你把情况跟叔婶们仔细说说。”
岑卿站起身，先是礼貌地跟各位长辈打了招呼，然后才拿出手机，点开那些来自天南地北的晒图、好评和求购私信。她尽量用最朴实直白的话，解释了什么是直播，什么是短视频，她的账号现在有多少人关注，以及这些关注如何转化成了对村里山货的真实需求。
当她展示出那些色泽诱人的腊肉炒笋干、奶白色的老鸭汤，以及网友们充满惊喜的留言时，会议室里响起了一片低低的惊叹和议论。
“乖乖，城里人真稀罕咱这土东西？”
“这照片拍得，我都要流口水了。”
“晚晚，这些人真愿意花钱买？”
“是的，张婶，李叔，”岑卿肯定地点头，语气诚恳，“他们不仅愿意买，还催着要，怕买不到。但是，”她话锋一转，神色变得严肃起来，“人家花钱，图的是个好东西，图的是个放心。不能这次买的好，下次买的差，那样人家就不信咱们了，这条路也就断了。”
她接着坦诚了目前个人售卖遇到的困难——品质不稳、数量太少、邮寄麻烦，以及由此可能产生的矛盾和风险。
“所以，我和永富叔商量着，咱们几户人家，能不能先抱成团，成立一个‘青山坳山货合作社’的试点？”岑卿说出了核心提议，“咱们一起立下规矩，按统一的标准来做东西，由村里统一收购、统一卖，赚了钱，按大家供货的多少和质量来分。”
这话一出，会议室里顿时炸开了锅。
“合作社？这词儿听着新鲜！”
“统一收购？价钱咋算？”
“立规矩？立啥规矩？我做了大半辈子酸菜，还要别人来定规矩？”张婶第一个提出了质疑，脸上有些挂不住。
李叔也皱着眉头：“是啊，各家有各家的做法，这咋统一？我那笋干就是晒得干，能放，但有些人就喜欢嫩一点的，这怎么说？”
另外几户也七嘴八舌地议论起来，担忧、质疑、好奇交织在一起，会议室里充满了不安的空气。
林永富用力敲了敲桌子，让大家安静。“吵什么！”他声如洪钟，“晚晚把路子蹚出来了，机会摆在这儿了！你们是愿意继续守着这点东西换几个零花钱，还是想正儿八经地挣点钱，给娃们攒点家底？”
他目光严厉地扫过众人：“觉得自家东西好，不怕比！那就把规矩立明白，是好是孬，按规矩来！谁的东西符合规矩，村里就收谁的，就给谁钱！觉得规矩严，不想参与的，现在就可以走，绝不勉强！”
村长的话带着不容置疑的份量，会议室瞬间安静下来。大家面面相觑，没人动弹。机会摆在眼前，谁也不想轻易放弃。
岑卿见状，知道火候到了。她拿出早就准备好的本子和笔，柔声道：“叔，婶，奶奶，咱们现在就把规矩一条条摆出来商量，行不行？”
她先从争议最小的笋干开始。
“咱们先说笋干。第一条，选笋，要用当天挖的冬笋或春笋，不能隔夜，不能有虫眼、烂根，大家同意吗？”
这条没什么异议，大家都点头。
“第二条，剥笋清洗，要干净，不能带泥，老根必须去干净。”
“这肯定的。”李叔点头。
“第三条，也是最重要的，晾晒。”岑卿看着众人，“晒到什么程度算干？咱们定个标准，不能靠手摸，得有个准话。我想了个法子，晒好的笋干，对折一下，能不能直接脆断？能脆断，就算干透了。要是弯折不断，还有韧性，那就说明没晒透，容易发霉，不能收。大家觉得这个法子行不行？”
众人低声议论起来。
“这法子实在，一看就明白。”
“是有点严，我那有时候为了保持点嫩口感，确实没晒那么干。”
“严点好，严点才能放得住，不出问题。”王奶奶慢悠悠地说了一句，她年纪大，见识多，说话有分量。
经过一番讨论，这条“对折脆断”的标准被确定下来。
“第四条，存储。晒好的笋干，必须用防潮的袋子或者缸装好，不能受潮，不能有异味。交货的时候，我们会随机抽查，发现问题，整批货都不能要。”
接着是酸菜。
酸菜的争议更大一些。
“白菜要霜降后的，这点没话说。”张婶先说。
“清洗要彻底，不能有沙。”
“用盐的比例呢？”有人问到了关键。
岑卿早就请教过母亲和几位老人，提出了一个大概的盐度范围，并且建议：“咱们是不是可以这样，统一用村里那口老井的井水，盐也用同一种粗海盐。发酵的时间，根据天气冷暖，定个大概范围，比如二十天到一个月。最重要的是，成品酸菜，不能有白沫、发黏，味道要酸香纯正，不能有异味。到时候，咱们可以一起闻，一起尝，好不好，大家心里都有杆秤。”
这个“一起品评”的办法，相对公平，也得到了大家的认可。
关于包装，岑卿展示了提前设计的简单草图——干净的牛皮纸袋，上面印着“青山坳”三个毛笔字，下面是产品名称和“古法晾晒\/传统腌制”的小字。
“开始咱们用这个，成本低，也显得朴实。等以后做大了，再换更好的。”
关于收购价，林永富根据往年零散售卖的价格和城里的行情，提出了一个比零卖略高、但留出了运营空间的初步价格。经过一番讨价还价，最终确定了一个大家都还算满意的数字。
关于账目，岑卿承诺，每一笔收购、每一笔销售、每一项支出，都会详细记录，定期在村委会外面的公告栏公示，接受所有人监督。
一条条规矩，在争论、协商、妥协中逐渐清晰，被郑重地写在了本子上。林永富让会计过来，誊写了一份正式的文书。
“都听明白了？”林永富拿起那份墨迹未干的文书，目光扫过在场的每一个人，“规矩是咱们一起定的，谁同意了，就在后面按个手印。按了手印，就得守这个规矩！谁要是坏了规矩，以次充好，影响了咱们‘青山坳’的名声，那就别怪村里不讲情面，以后合作社的东西，一律不收！”
他的声音在会议室里回荡，带着一股沉甸甸的力量。
张婶看了看那文书，又看了看岑卿，第一个走上前：“我按！晚晚这娃实诚，带着咱们挣钱，咱们不能拖后腿！”她粗糙的手指沾上印泥，用力按在了自己的名字上。
李叔犹豫了一下，也嘟囔着上前：“按就按！我家笋干，肯定符合规矩！”
王奶奶在孙子的搀扶下，也按下了手印。
一个，两个，三个……六户人家，最终都在那份象征着承诺与希望的文书上，按下了鲜红的手印。
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