一九九二年一月二十日，星期一。清晨的阳光驱散了连日的阴霾，透过办公室的窗户，洒下温暖的光斑，但室内的气氛却凝重而专注。
上午九点整，萧远、马婷婷、周伟华三人再次围坐在会议桌旁。与两周前新年会议时的宏观规划不同，今天的议题非常具体，关乎一笔可能高达数十万的投资，以及公司未来数年国内战略的走向。
桌面上，摆放着萧远整理的系统评估报告摘要、马婷婷初步构想的财务尽职调查清单，以及周伟华记录的与服装厂李厂长沟通的要点。
萧远开门见山，目光扫过两位最重要的伙伴：“今天会议只有一个议题，就是讨论是否收购宝安那家服装厂。大家都去看了，也都有各自的判断。畅所欲言，把所有的风险和机会都摆在桌面上。”
马婷婷率先开口，语气冷静而严谨，她面前摊开的笔记本上写满了密密麻麻的数字和问号：“我反对贸然收购。理由有三点：第一，财务黑洞巨大。根据李厂长含糊其辞的说法和我们观察到的情况，工厂的债务可能远超想象，包括拖欠工资、供应商货款，甚至可能有未披露的担保。收购它，等于接手一个无底洞。第二，管理积重难返。工人士气低落，管理层缺乏市场意识，改造难度极大，投入的时间和资金成本会非常高。第三，现金流风险。我们目前的主要现金牛是对苏贸易，收购和改造服装厂需要持续投入大量资金，可能会影响主业的资金周转。”她顿了顿，看向萧远，“萧远，我知道你看重它的潜力，但目前的状况，风险收益比太差了。我认为应该继续寻找更优质的目标。”
周伟华接着表态，语气务实：“婷婷的担心有道理。我主要担心两点：一是精力，收购和改造一个烂摊子会牵扯我们大量精力，我现在主要跑苏联这边，如果国内这边需要大力投入，我担心两边都顾不上。二是成功率，这种乡镇厂子关系复杂，我们外地人去搞，会不会水土不服？别钱投进去了，最后陷在里头出不来。”他搓了搓手，“当然，如果真有搞头，我也支持。但得把困难想足。”
萧远认真听完两人的意见，脸上没有丝毫不悦，反而点了点头。他早已预料到这些质疑。“婷婷，伟华，你们说的都非常对，都是我们必须正视的核心风险。”他拿起那份系统评估报告的摘要，“正因为风险巨大，所以我们不能凭感觉决策。我这边做了一份更详细的评估。”
他将报告的关键结论向两人阐述，特别是系统量化后的风险点：债务预估区间、管理风险系数、设备改造的最低成本估算。他没有提及系统的存在，而是将其表述为“基于大量行业数据和模型进行的分析”。
“这份分析告诉我们，风险确实如婷婷所说，集中在财务和管理上。但它也指出了机会。”萧远的声音沉稳而有力，“第一，地理位置。系统…嗯，分析模型显示，该厂所在区域是特区未来重点发展的工业走廊，交通优势会很快显现。第二，政策窗口。现在正是各地处理这类亏损企业的时候，谈判空间大，条件可能比我们想象的要优惠。第三，市场基础。国内消费一旦启动，服装是排头兵。我们现在介入，是用较低的成本抢占一个练手和布局的据点。”
他看向马婷婷：“婷婷，你担心的财务风险，正是我们接下来要重点攻克的。我们不能盲目接盘，必须在收购前，进行最严格的财务和法律尽职调查，摸清所有债务底细。而且，收购价格必须极度保守，要低到足以覆盖这些潜在风险还有余量。这笔钱，我们可以动用系统的…嗯，一部分计划内的项目资金，加上自有资金，不会严重影响主业现金流。”
他又看向周伟华：“伟华，精力问题我也考虑到了。前期谈判和调查，由我主要负责。一旦收购完成，初期改造会非常耗费心神，我需要婷婷在财务和内部管理上全力支持，但我会主导。你的核心任务不变，就是保障对苏贸易这条生命线的绝对稳定和增长。只有主业稳固，我们才有底气去开拓新领域。”
萧远将系统评估报告中的“b-”综合评级和“具有一定投资价值，但成功高度依赖后续管理整合”的结论强调出来。“这份评估给的评级是b-，不是A级优质项目，但也不是c级该放弃的项目。它意味着，如果我们能用足够低的价格拿下，并且有能力解决管理难题，它就有价值。这考验的不是运气，而是我们的谈判能力和后续的执行力。”
会议室内陷入了短暂的沉默。马婷婷仔细看着萧远提供的评估数据，眉头微蹙，似乎在重新计算风险。周伟华则摩挲着下巴，思考着精力分配的可行性。
“如果……如果能像你说的，把价格压得足够低，债务关系理得足够清，”马婷婷缓缓抬起头，目光锐利地看向萧远，“并且，你有把握解决管理问题？我们需要一个具体的时间表和投入预算上限。”
“价格底线，我认为不能超过三十万，而且必须包含解决历史债务的责任。”萧远斩钉截铁地说，“管理问题，我计划分两步：短期，收购后立即引入职业经理人团队，给予足够激励；长期，培养我们自己的管理骨干。预算上，收购加初步改造，总投入我希望控制在六十万以内，分期投入。系统…我们的资金规划可以支持。”
周伟华一拍大腿：“远哥，如果你能搞定谈判和前期管理，我这头肯定把苏联那边盯得死死的，不出岔子！需要协调当地关系的时候，我让那个介绍厂子的老乡也多出出力。”
萧远的目光扫过两位伙伴，看到了他们眼中从疑虑转向权衡，再到逐渐凝聚的共识。他伸出手，平放在桌面上：“那么，我们的决策是：不放弃这个机会，但绝不冒进。启动前置工作，核心是两条：第一，婷婷，你立即组织或聘请专业人士，对服装厂进行全面的财务和法律尽职调查，摸清所有底细。第二，我负责与李厂长和镇政府进行初步接触，探听他们的真实底价和条件。只有在尽职调查结果符合预期，且谈判价格达到我们底线的前提下，才正式推进收购。否则，果断放弃。如何？”
马婷婷深吸一口气，也伸出手，覆在萧远的手上：“我同意。但财务调查必须我说了算，任何隐藏的债务都必须暴露出来。”
周伟华咧嘴一笑，大手也盖了上去：“没问题！就这么干！咱们稳扎稳打！”
三只手叠在一起，象征着核心团队在重大战略决策上再次达成一致。这次决策，不是冲动冒进，也不是畏缩不前，而是基于详实的数据、清晰的风险认知和明确的责任分工，是一次真正成熟的商业决策。
会议结束，马婷婷立刻开始联系可能的会计师和律师资源。周伟华则拿起电话，开始安排下一批对苏发货的事宜。萧远站在窗前，望着窗外明媚的阳光，心中已然开始构思与李厂长和镇政府打交道的话术和策略。
收购之战，即将进入实质性的谈判阶段。而团队的共识，是这场战役最坚实的后盾。
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