奶粉销路这事之前李艳就找过自己。这玩意刘英是真不懂，就让李艳去找小蒙了。
难道小蒙没给她介绍？不能啊。小蒙不是那么独的人啊！再说了，她俩干的买卖也不一样啊，没有竞争啊！
难道是豆奶粉和奶粉竞争？才让小蒙不愿意介绍？刘英总觉得小蒙不是那样人。说不定艳子跟小蒙有误会。
“小蒙没给你介绍销路吗？”
“介绍了，她把铺货的批发商都介绍给我了。我们也都把货给铺出去了，但是卖的不好。我们家奶粉你尝了吗？味咋样？”李艳皱着眉头，因为这事她都上火好长时间了。
去问人家批发商，人家就说没人认。问超市老板，老板就说没人买。问啥原因也问不出来。愁人啊！第一批铺出去的货，退了得有一半以上。
“尝了，还行啊。你卖多少钱一袋？”
奶粉这东西刘英觉得没啥好不好喝的，他家的奶粉不掺假，正经玩意，糖都没搁，就是纯牛奶做的。
“一斤装的，一袋卖25，我们卖批发商18，批发商卖超市20。这玩意成本在那搁着呢，一斤奶粉得用将近十斤纯奶。还有包装运输人工啥的，卖这个价也不挣多少钱。”
李艳可没说假话，当初干深加工产线的时候，算出来还是挺挣钱的，第一是产线没跟上，第二是销路没打开。现在都是赔钱在干，只要牛还在产奶，产线就不能停。
“诶呀，这事我真是没有经验啊。是不是顾客不知道咱奶粉好啊？要不你出个小包装呢？尝着买？”
后来电商兴起，不少食品都推出了试吃装，你买回去先吃小包装的尝尝，不爱吃你就把正装退回来，尝了好吃再留。这样对消费者对商家都好。
倒是个好主意，只是……现在每一天都在赔钱，李艳还哪有钱投入新的包装产线啊？
借钱……借急不借穷。他们这不一定啥样呢，英子未必肯借啊！
两人的聊天陷入僵局，手机铃声适时地响起。刘英拿起手机，两眼又是一黑：马忠。
“刘总啊，最近有啥活吗？我们这设备运回来可费了不少劲呢，价给的不咋高啊。有活得想着点我啊！”
啊这……还哪有活啊？
“暂时没啥活，我们这边工程还没完成，还用不上云梯车。对了，我正跟养殖场的老板在一块呢，我给你问问养殖场那边有啥活没？”
养殖场可得定期送兔子，这个活……她倒是可以帮马忠打听打听。谁送不是送呢？
“行，我们不挑活，啥活都干，挣钱就行。刘总人脉真广啊！”马忠觉得自己这个电话真的打对了，刘英确实挺有实力。
刘英干干巴巴笑了两声，吹牛逼是要付出代价的，她这个心理素质还是不太够啊：“还行吧。你平时都干啥活，我有合适的活先找你。”
“啥活都干，不过干得多的，还是短途送货。尤其一些小的食品厂，他们卖不了多少货，单雇车不合适，我们找几家厂子拼车送。他们成本下来了，我们也能赚到钱。
短途哪都好，就是挣得少。我们还是乐意干点长途，跑一趟也不白跑。”
马忠想把生意做大，想得到刘英的支持。
支持刘英暂时是支持不上了，不过这不正好能治李艳的困境么？
“行，那让你们司机给我带带货，不犯毛病吧？”
“带货？啥货啊？我们是按立方和距离算钱的，还得看能不能凑上车。”马忠以为是让他的运输车给送货的意思。
看来时代确实是鸿沟啊！刘英说的带货，是网络带货的带货。就是让司机做为奶粉的促销员，把奶粉促销给各个超市。不用什么促销的话术，就给老板们冲一杯尝尝就行。
“哪天见面细说。我先跟人家那边商量商量。”
把自己的想法跟李艳一说，李艳当时就拍板说行了。她早就想换运输公司了。他们现在兔子不自己养了，收货和送货的压力特别大，而且车也不够用了。
比起买车雇司机，不如找个运输公司干这个活，他们也好把更多的精力投放在奶制品深加工和销售的领域去。
每个司机发几袋奶粉算不得什么事，能把货卖出去都不叫事。
“那这么的，一个司机卖出去一箱奶粉，我给提成。有激励才能有进步。英子，还是你有主意。”
刘英的思想是超过这个时代的，确实是会比别人更多一点不一样的想法。不过她倒是觉得李艳很有魄力，是个能当老板的料。
主意给出了，剩下的事就让李艳和马忠自己去商量了。
晚上吃完饭，弘序找刘英商量起了批地的事。
按照长贵的说法，村里剩下的地不多，倒是能批给他们，但是地方都不太好，离主路太远，而且山上的条件也不好，都是石头，不适合干花圃。
弘序以后是他女婿了，长贵为自家人考量，是建议刘英去找小蒙商量商量。
紧挨着豆制品厂那边有一块地，往山上走的，地方平坦，交通方便，就是石头多点，荒了很长时间了。豆制品厂批下来以后一直都没动工，扩建的时候找长贵批了跟主路靠近的另一片地。
他估计，豆制品厂是用不上那块地了。不如让小蒙转给刘英。刘英在那边盖花卉公司。
“走啊，赶明个咱俩去那块地瞅瞅去，今天我老丈人带我去看了，我觉得不错，咱也就修几百米的路，就能把花圃和豆制品厂的路接上。
这回咱得整个正经的办公楼，然后按照高楠说的盖个植物工厂基地，后头放大棚养花，再往后山走，还能种点树，我跟你说，上个活买树苗花了我不少钱，咱有地自己种点树不就得了嘛！”
刘英觉得这事靠谱，让弘序出马果然是对的。一切都在往好的方向发展。
翌日清晨，天刚亮，刘英就让弘序带自己去山上看地了。这不看不知道，一看吓一跳，这块不是上辈子谢永强挖出温泉的地吗？
谢永强啊谢永强，你活该就是这个命啊！给我挖温泉吧哈哈哈哈哈！
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