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盛阳居士

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第258章 找星浪谈判

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韩叔的面子,在墨染这儿属于免死金牌级别的硬通货。行吧,删!就当给这场闹哄哄的骂战强行画上个潦草的句号——虽然这句号画得墨染心里跟吞了只活苍蝇似的膈应。

《机器侠》的首映成绩并不理想,连1000万都没过,甚至被上映快一个月的《超体》按在地上摩擦。不过让李民庆幸的是,小马奔腾的钟离舫干过风投,为自家公司签下了保底协议,能优先回款,所以小马奔腾回本的压力并不大。

对于连日来的陈墨骂战,很多吃瓜群众每天都会关注一下墨染的博客有没有更新,这就导致了墨染的博客关注人数与日俱增,就像当年的韩涵一样。

就在群众们搬好小板凳,揣好瓜子花生矿泉水,眼巴巴等着看墨染如何“绝地反击”时,有眼尖的网友猛地发现:咦?墨导那条核弹级的“馒头血案”点评博文…它!没!了!

这一删,如同往滚油锅里泼了瓢冷水,瞬间炸开了锅!

“卧槽?删了?墨染怂了?”

“肯定是顶不住压力了呗!陈开哥什么地位?”

“被警告了吧?中影出手了?”

“没劲!还以为能看场世纪大战呢!这就偃旗息鼓了?”

各种猜测甚嚣尘上,繁星传媒门口刚刚消停没几天的记者们,又一次如同闻到血腥味的鲨鱼,迅速集结,长枪短炮重新架起,准备从墨染嘴里撬出点“内幕”。可惜,他们注定要扑个空。此刻的墨染,哪有闲心管这些破事?老爹派来的“天降神兵”——相峰集团精英投资团队,已经空降京城,并且和星浪那边约好了“华山论剑”的时间。

星浪总部,一间堪比小型篮球场的会议室里,气氛凝重得能拧出水来。长条形会议桌仿佛楚河汉界,泾渭分明。一边,是以星浪掌门人曹国伟为首的本土互联网精英方阵,个个西装革履,表情带着审视与精明的计算。另一边,则是以墨染为核心的“相峰资本突击队”。

“小墨总真是年少有为啊,我像你这么年轻的时候还是个只知道玩的傻小子呢!”曹国伟先来了一波彩虹屁。

墨染回以同样无懈可击的商业微笑,姿态放得低,话里的锋芒却一点没藏:“曹总过奖了,星浪的发展如日中天,微博更是一招妙棋,今天我冒昧的来想分一杯羹,希望曹总不要介意。”姿态是晚辈,谈的却是真金白银的生意。

曹国伟大手一挥,笑容更盛,“不仅不介意,我还举双手欢迎呢!小墨总最近和陈导那场…嗯…‘热烈讨论’,可是让我们的服务器承受了前所未有的巨大压力啊!流量暴增,热度爆表!这影响力,啧啧!” 他巧妙地把骂战包装成了“影响力”,既捧了墨染,又暗示了星浪平台的巨大价值。

墨染脸上露出恰到好处的“歉意”:“见笑,见笑。无意中占用了公共资源,我挺过意不去的。”

......

这次投资团队的负责人姓许,名旺荣,戴着一副金丝眼镜,比墨染看着还像成功人士。父亲说他谈判经验丰富,而且在华尔街投行干过,是他花大价钱请回来的。随他一起来的还有4个人,据说也是行业精英。

他们来的第一天就将星浪的公司调研报告送到墨染面前,墨染虽然有的地方看不太懂,但是能感受到他们的专业。本想着听他们谈谈自己的看法,但只听了二十分钟墨染就受不了了,在墨染眼中简单的道理偏要整那么多专业名词,最后表达的意思也没什么区别......

墨染不清楚里面的弯弯绕绕,父亲推荐的人,指定错不了。墨染的心里价位是5亿拿到星浪微博20%的股份。将这个心理价位告诉许旺荣之后,其他的墨染就不再多管。

寒暄过后,进入真刀真枪的环节。许旺荣推了推鼻梁上的金丝眼镜,镜片闪过一道冷光,他代表相峰团队,直接亮出底牌:“曹总,我们相峰集团非常有诚意投资星浪微博项目。基于详细的尽调和市场评估,我们的报价是:5亿人民币,认购星浪微博20%的股份。”

这个数字一出,星浪团队那边明显出现了一阵细微的骚动。几个高层面面相觑,眼神交流中透着“果然如此”和“有点狠”的复杂情绪。

曹国伟脸上的笑容淡了几分,身体微微后靠,手指在光洁的桌面上轻轻敲击,发出笃笃的轻响,带着一丝不容置疑的拒绝:“墨总,许总,这个价格…恕我直言,恐怕有些…低于我们团队的预期了。” 他刻意加重了“预期”二字。

墨染没等许旺荣开口,身体微微前倾,脸上依旧带着笑,眼神却陡然变得锐利起来:

“低吗?曹总。” 他声音不高,却字字清晰,“据我所知,国内互联网巨头,对微博这块肥肉虎视眈眈的,可不止星浪一家。疼讯那边,庞大的用户基础就是天然的引流池;搜湖,老牌门户,技术底子和渠道资源都深不见底…他们可都磨刀霍霍,随时准备下场分一杯羹。您,” 墨染顿了顿,目光直视曹国伟,“真的有十成十的把握,能在他们的夹击下,笑到最后吗?”

曹国伟脸上的肌肉不易察觉地绷紧了一瞬。墨染精准地戳中了他的隐忧。

墨染乘胜追击,语速加快:“没错,星浪博客是做得最早,用户基础雄厚。但曹总,互联网这个修罗场,您比我清楚,‘最早’不等于‘最强’,更不等于‘活得最长’!想想疼讯的作风?一旦他们发力,凭借qq那个恐怖的日活量级和用户粘性,再配上铺天盖地的宣传资源…您觉得,星浪微博能顶住多久?就算没有疼讯,搜湖这个老牌巨头也不是吃素的!它要是集中火力all in微博,鹿死谁手?呵呵…” 他发出一声意味深长的轻笑,没再说下去,但意思已经赤裸裸地摊在桌面上:你星浪,未必稳赢!

墨染描绘的这幅血腥的竞争图景,像一盆冰水浇在曹国伟头上。他何尝不知道?互联网行业,从来都是赢家通吃,败者食尘!没有中间地带!没有温和的第二名!要么登顶,要么死!没有足够的弹药(资金)去疯狂推广、抢占用户,星浪微博很可能就是下一个倒在巨头铁蹄下的猎物!

看出曹国伟的犹豫,许旺荣站出来补刀:“曹总,其实我对小墨总对您公司的投资意向是持保留意见的,相比于星浪,我觉得投疼讯微博的风险会小很多,收益也不会差。我们开出这个价格绝对是带着诚意,希望双方都有一个共赢的局面。”

会议室内陷入了令人窒息的沉默。星浪团队的人脸色都不太好看,曹国伟更是眉头紧锁,手指无意识地敲击着桌面,发出越来越急促的“笃笃”声。空气仿佛凝固了,只有中央空调发出低沉的嗡鸣。

时间一分一秒过去,每一秒都像一个世纪那么漫长。

终于,曹国伟猛地抬起头,像是下定了某种破釜沉舟的决心,眼神变得锐利而坚定:

“好!” 他声音洪亮,打破了沉寂,“5亿,20%,我可以接受!”

墨染和许旺荣交换了一个心照不宣的眼神,成了!

但曹国伟话锋一转,竖起两根手指:“不过,我有两个附加条件!墨总如果能答应,这份合同,我们现在就可以签!”

“曹总请讲!” 墨染坐直身体。

“第一,” 曹国伟目光灼灼地盯着墨染,“你本人,以及你旗下繁星传媒的所有签约艺人,必须独家在星浪微博注册账号!所有公开言论、互动、宣传,只能通过星浪微博平台发布!其他国内社交平台,尤其是疼讯、搜湖旗下的类似平台,一概不准入驻!当然,国外的推特、脸书我们管不着。” 这是要绑死墨染这个“流量核弹”和他的明星兵团!

“第二,” 曹国伟继续道,“繁星传媒出品的所有影视项目、综艺活动,以及你们旗下繁星游戏的所有新游发布、重大更新、运营活动等动态信息,宣传资源必须优先、重点倾斜给星浪微博!要在第一时间,以最大的力度,在星浪微博上进行曝光和推广!”

这两个条件,如同两道紧箍咒,直接锁死了墨染旗下最重要的两块资源——人和内容。墨染和许旺荣低声快速商议了几句。虽然条件苛刻,但想到微博未来的恐怖前景和星浪此刻的让步…墨染深吸一口气,抬起头,对着曹国伟伸出右手:

“成交!”

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