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第33章 初试锋芒

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清晨的阳光透过铂悦府公寓的纱帘,在深色地板上投下斑驳的光影。林凡站在衣帽间的全身镜前,一丝不苟地系着领带。他今天选择了一套藏蓝色的定制西装,面料挺括,剪裁极佳,既不过分张扬,又显得沉稳有力。这是【国际商务礼仪(精通)】技能带来的本能选择,契合重要商务场合的着装规范。镜中的年轻人,眼神锐利,身姿挺拔,经过【初级体质强化剂】的滋养,整个人由内而外散发着一种内敛的精气神,与数月前那个奔波于江城街头的外卖员判若两人。

今天,是临港新区内部项目初审会的日子。这场汇报,将决定磐石资本能否在东海这片深水区投下第一块成功的基石。林凡深吸一口气,最后整理了一下袖口,眼神恢复了一贯的平静无波。紧张?或许有一丝,但更多的是面对挑战的冷静和跃跃欲试。

赵凯早已在客厅等候,他今天也穿着正式的西装,神情间带着掩饰不住的兴奋和些许紧张。“凡哥,车准备好了。”

“嗯,出发。”林凡拿起桌上那个装着精心准备的汇报材料和平板电脑的公文包,步伐沉稳地走向门口。

初审会的地点设在临港新区筹备办的临时会议室,位于东海市东部一片正在大兴土木的区域内。车子驶入规划中的新区,沿途可见平整的土地、初具雏形的道路网络和少数几栋已经封顶的标志性建筑,一派生机勃勃的建设景象,但也难掩荒凉与待开发的原始感。筹备办的临时办公楼是一栋不起眼的五层建筑,但门口停放的车辆和进出人员的神态,无不显示着这里的份量。

在工作人员的引导下,林凡和赵凯来到一间中型会议室门口。里面已经坐了不少人,椭圆形的会议桌旁,一侧是筹备办的领导和工作人员,另一侧则是几家受邀前来汇报的企业代表。空气中有一种无形的压力在流动。

林凡的出现,吸引了不少目光。他太年轻了,在一群中年乃至老成的企业负责人中显得格外突出。有人好奇,有人审视,也有人带着几分不以为意。林凡坦然承受着这些目光,在指定的位置落座,赵凯则坐在他侧后方的旁听席。林凡快速扫视了一圈,看到了几个之前在资料上见过的面孔,都是东海本地颇有实力的开发商或投资机构代表。他还注意到,在筹备办领导席中,吴教授正对他微微颔首,投来一个鼓励的眼神。

会议开始,由筹备办主任主持,简单说明了会议目的和流程后,便按照事先安排的顺序,由各家企业依次进行项目汇报。前面的几家,汇报的多是相对传统的综合体开发、物流园区、或标准厂房建设项目,方案成熟,数据详实,但听起来缺乏新意,评审专家们的提问也多是围绕投资强度、开发周期、税收贡献等常规指标。

轮到林凡时,会议室内的气氛似乎有了一丝微妙的变化。当他在投影幕布上打出“东海国际新材料与精密制造协同创新园”的标题时,不少人露出了感兴趣或疑惑的神情。

林凡站到演讲席前,目光平静地扫过全场,开始了他的汇报。他没有照本宣科,而是脱稿演讲,声音清晰沉稳,语速不快不慢,每一个字都仿佛带着重量。他运用【方案说服力提升(专家级)】的技能,将复杂的技术概念、商业模式和市场分析,用极其精炼和易懂的语言阐述出来。

他从全球产业链重构和东海市产业升级的宏观背景切入,精准指出了当前高端制造领域存在的“研发-中试-产业化”脱节的核心痛点。然后,他清晰地描绘了“协同创新园”的独特定位:不是一个地产项目,而是一个聚焦细分领域的技术赋能平台。他重点阐述了“共享中试平台”和“精准制造工坊”如何解决中小企业创新的关键瓶颈,如何通过机制设计吸引和筛选真正的技术驱动型企业,如何与本地高校、科研机构形成紧密互动,以及整个园区可持续运营的商业模式。

他的汇报,数据支撑扎实(得益于张浩的幕后工作),逻辑链条严密(得益于【微观经济走势洞察】),表达极具感染力(得益于专家级说服力)。他不仅讲清楚了“是什么”,更讲透了“为什么”和“怎么做”。当他说到已经与“海拓新材料”、“灵犀视觉”等几家在细分领域具有核心技术的企业达成深度合作意向时,评审席上几位专家的眼神明显亮了起来。

提问环节,几位专家的问题开始变得尖锐和深入,主要集中在技术风险管控、知识产权共享机制、如何确保平台的中立性和专业性、以及面对激烈竞争如何保持独特吸引力等方面。林凡从容应对,引用的数据信手拈来,回答的逻辑清晰透彻,既坦诚了可能遇到的困难,也提出了切实可行的解决方案。整个问答过程,更像是一场高质量的学术研讨,而非简单的项目评审。

吴教授的嘴角始终带着一丝若有若无的赞许笑意。筹备办主任和其他几位领导也不时交换着眼神,微微点头。

汇报结束,林凡在礼貌的掌声中回到座位。他能感觉到,场上原本那些审视甚至略带轻视的目光,已经变成了认可和重视。赵凯在后面激动地朝他竖了个大拇指。

会议继续进行,但后续的汇报似乎都难以再掀起同样的波澜。林凡安静地坐着,心中却在进行着快速的复盘和推演。他确信,自己的汇报已经成功地将磐石资本的构想与新区高层的战略意图进行了有效对接,占据了“创新”和“生态”的制高点。

会议结束后,林凡没有急于离开,而是礼貌地等待与其他参会者和筹备办工作人员进行简短的交流。吴教授特意走过来,拍了拍他的肩膀,低声道:“讲得很好,切中要害。等着下一步通知吧。”虽然只是简单一句,但含义不言而喻。

离开筹备办,坐进车里,赵凯终于忍不住兴奋地说:“凡哥,太棒了!我看那几个专家的表情,就知道咱们有戏!跟其他那些方案一比,高下立判!”

林凡系好安全带,脸上并没有太多喜色,只是淡淡地说:“初审只是拿到了入场券。真正的较量还在后面。对手不会坐以待毙的。”

果然,就在林凡返回公寓后不久,张浩的加密信息就发了过来:“凡哥,有情况。网络上有几个看似独立的财经评论员开始发文,质疑‘协同创新园’模式的可行性,认为概念过于超前,风险难以控制,隐晦地暗示可能只是资本炒作的新噱头。虽然还没直接点名,但指向性很明显。同时,我们监控到,之前接触过的一家小型设计公司,突然以业务繁忙为由,婉拒了参与我们园区初步设计咨询的意向。”

林凡眼神微冷。动作真快。这显然是竞争对手的反击,试图在舆论和产业链协同上给他制造障碍。

“知道了。继续监控,收集证据,暂时不用回应。把我们和‘海拓’、‘灵犀’签订合作意向书的正式消息,通过合作的行业媒体放出去,用事实说话。”林凡冷静地回复。

处理完这些事务,窗外已是夕阳西下。一天的高度紧张和集中精力,即便是经过强化的身体,也感到一丝疲惫。这时,手机响起,是苏晚晴。

“汇报结束了?怎么样?”她的声音带着关切。

“嗯,结束了。还算顺利。”林凡语气平和。

“我就知道你一定行!”苏晚晴的声音轻快起来,“晚上有空吗?我爸妈……想请你来家里吃个便饭。”

林凡微微一怔。苏远山主动邀请?这可比通过初审更让他意外。是审视后的初步认可,还是另有深意?

“好,什么时间?”林凡没有犹豫,直接答应。

“七点怎么样?我发地址给你。”

“可以。”

挂了电话,林凡沉思片刻。这场家宴,恐怕不会只是一顿简单的饭。它可能是了解苏家态度、甚至影响苏远山决策的一个重要机会。他需要认真对待。

晚上七点,林凡准时出现在位于东海市西郊的一处幽静别墅区。苏家的宅邸是一栋风格典雅的中式别墅,环境清幽,透着底蕴。苏晚晴早已在门口等候,见到林凡,脸上露出明媚的笑容,引他进去。

餐厅里,苏远山和楚婉容已经就座。苏远山穿着中式便服,神色比上次见面时缓和了不少,但目光依旧锐利,带着商海沉浮多年的审视感。楚婉容则是一身素雅旗袍,气质温婉,笑容亲切。

“小林来了,坐吧。”苏远山指了指对面的座位,语气不算热情,但也不算冷淡。

“叔叔,阿姨,打扰了。”林凡礼貌地问候,姿态不卑不亢。

晚餐的气氛比林凡预想的要轻松一些。楚婉容很会调节气氛,问了些林凡家乡和父母的情况,话题自然。苏远山话不多,偶尔问几句关于江城生意和磐石资本基本情况的话,更像是在确认信息,而非深入探讨。

直到饭后茶点时间,苏远山才切入正题,目光直视林凡:“今天临港新区的初审会,我听说你的项目反响不错。”

“谢谢叔叔关心,只是初步汇报,还需要经过更严格的评审。”林凡谨慎地回答。

“嗯。”苏远山抿了口茶,“创新园的想法,听起来是有点新意。不过,东海不比江城,水很深。光有想法不够,还要有足够的实力和韧性,才能把想法落地。尤其是,要经得起风浪。”

这话看似提醒,实则带着试探和告诫。林凡听出了弦外之音,平静回应:“叔叔说得对。我们深知其中的挑战,也做好了充分的准备。实力方面,磐石资本会一步一个脚印地积累;韧性,我们也有信心。”

苏远山盯着林凡看了几秒,似乎想从他眼中找出些什么,最后只是淡淡地说:“年轻人有锐气是好事,但也要懂得敬畏市场。晚晴很看好你,希望你不要让她失望。”

这话让一旁的苏晚晴脸颊微红,嗔怪地看了父亲一眼。

林凡心中了然,这次家宴,既是苏远山的一次近距离考察,也隐约透露出,因为女儿的关系,他可能不会在明面上过分阻挠,甚至在某些情况下可能会保持一种默许的中立。这,已经是一个不错的开局。

“我会努力的,叔叔。”林凡郑重承诺。

离开苏家时,苏晚晴送林凡到门口。夜色中,她看着林凡,眼神明亮:“别担心,我爸爸就是嘴硬心软。你今天表现很好。”

“谢谢你,晚晴。”林凡看着她,真诚地说。今晚的顺利,离不开她从中斡旋。

“路上小心。”苏晚晴轻声说,目送着他的车驶远。

回到公寓,林凡复盘着这一天。初审汇报成功,初步获得了官方认可;应对了竞争对手的第一波暗箭;与苏家的关系也取得了微妙进展。可谓三线告捷。

但他没有丝毫松懈。他知道,初审通过只是意味着拿到了决赛圈的入场券。接下来,将是更激烈的实力比拼、资源博弈和背后较量。他站在窗前,望着东海璀璨的夜景,目光深邃。

初试锋芒,小胜一局。但真正的东海之战,才刚刚拉开血腥的序幕。下一步,该考虑如何将初步的优势,转化为实实在在的胜势了。而系统下一次升级所需的百亿消费,也如同远方的灯塔,指引着他必须不断向前,获取更多的资源和力量。

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