八月底的晨光透过写字楼的玻璃，在办公桌上投下斜长的光斑。我刚把上周整理好的客户台账递给刘主管，就看到新来的同事李哲抱着一叠资料，笑着从身边走过，手里攥着的客户名单上，几个我跟进了半个多月的意向客户名字，赫然在列。
“主管，这名单……” 我指着李哲手里的纸，语气里带着不解。刘主管放下手里的笔，叹了口气：“张凡，公司最近调整了客户分配规则，优先把高意向客户分给业绩排名靠前的同事，你这段时间还在积累期，先从新客户开始跟进，慢慢来。”
我愣在原地，心里像被什么东西堵着 —— 那些客户，我明明已经跟到快要签单的阶段，有的甚至已经确认了推广方案，就差最后一步盖章。李哲路过我工位时，还特意停下来：“张凡，以后这些客户就交给我啦，你要是有什么跟进细节，记得跟我说说。” 他的语气带着理所当然，让我心里更不是滋味。
一整天，我都提不起精神，对着新的客户名单，连拨号的力气都没有。之前跟刘主管聊的 “积累客户”，现在却变成了 “辛苦跟进的客户被拱手让人”，这种落差，比一开始没开单还要让人沮丧。李姐看出了我的低落，趁午休时拉我到茶水间：“别往心里去，公司就这样，业绩说话，等你以后业绩上来了，客户自然会优先给你。”
“可那些客户是我一点点聊出来的啊，” 我捏着手里的笔，声音有点发闷，“我记得每个客户的喜好，知道他们什么时候要做活动，现在突然给了别人，感觉像自己种的菜被别人摘走了。” 李姐拍了拍我的肩膀：“我懂这种感觉，我刚入职时也遇到过，后来慢慢想通了，客户没了可以再找，但本事学到手了，谁也拿不走。你之前跟客户沟通的技巧，整理台账的细致，这些都是你的优势，以后肯定能用得上。”
下午，我强迫自己调整状态，拿起新的客户名单，拨通了第一个电话。这次是家新开的宠物店，老板是个年轻女生，说话很温柔，虽然暂时没有推广需求，但愿意加微信保持联系。挂了电话，我在笔记本上认真记下：“xx 宠物店，主营猫咪用品，老板计划下个月做猫咪美容体验活动，需提前一周跟进。”
慢慢的，随着一个个电话拨出，心里的委屈也渐渐消散 —— 就像李姐说的，客户可以再找，只要自己的本事还在，就不怕没有机会。下班前，我还跟之前跟进的奶茶店王姐发了消息，跟她说明客户分配的情况，没想到王姐很快回复：“没事，不管谁跟，以后我们店要推广，肯定找你，你做事认真，我信得过你。” 看到消息的瞬间，心里突然暖暖的，原来自己的认真，客户都看在眼里。
晚上回到家，赵梦正在厨房做饭，锅里炖着排骨汤，香气飘满了整个客厅。“今天怎么回来这么晚？” 她从厨房探出头，手里还拿着锅铲，“我炖了排骨汤，再等十分钟就能吃了，你先坐会儿。” 我放下包，走到厨房门口，看着她忙碌的背影，把公司遇到的事跟她说了。
“这种事确实挺让人委屈的，” 赵梦把排骨汤盛出来，放在餐桌上，“不过你王姐不是还愿意找你嘛，说明你做事靠谱，客户都认可你。我之前做设计，也遇到过自己熬夜做的方案，最后署了别人的名字，那时候我也很生气，但后来想想，方案里的设计思路是我的，别人拿不走，以后总有机会证明自己。”
她给我盛了一碗排骨汤，里面还有我爱吃的玉米和胡萝卜：“快尝尝，我今天特意多炖了会儿，排骨应该炖烂了。” 我喝了一口汤，温暖的汤汁滑进胃里，心里的委屈也跟着融化了。吃饭的时候，我们还聊起了工作中的其他小事 —— 她说今天客户终于认可了她的设计方案，不用再修改了；我说今天跟到了一个有活动需求的客户，下个月可能有合作机会。没有轰轰烈烈的话题，只有柴米油盐的日常，却让人觉得格外踏实。
接下来的几天，我把更多的精力放在了新客户开发上。每天早上提前半小时到公司，研究新客户所在行业的推广案例，比如宠物店适合做短视频引流，展示猫咪的可爱日常；餐饮店适合做大众点评优化，提升店铺评分。针对性的准备，让沟通效率也提高了不少 —— 短短三天，就有 5 家客户愿意进一步沟通推广方案。
周五下午，刘主管在部门会议上还特意表扬了我：“张凡虽然最近客户有调整，但新客户开发做得不错，还总结了不同行业的推广思路，值得大家学习。” 听到表扬的瞬间，心里满是成就感 —— 原来只要不放弃，认真做好每一件事，就一定会被看到。
周末的时候，我还跟赵梦一起去了小区附近的菜市场。她要买下周做饭的食材，我则想看看菜市场里的商家有没有推广需求。没想到逛了一圈，还真有两家蔬菜店老板愿意加微信，说想做线上预订的推广。“你看，到处都是机会，” 赵梦笑着说，“连逛菜市场都能开发客户，你这工作态度，以后肯定能做好。”
晚上，我们还一起在客厅看了电影，是一部轻松的喜剧片，笑声回荡在小小的客厅里。看完电影，赵梦回房间画画，我则在客厅整理客户资料，偶尔传来的画笔滑动声，和键盘敲击声混在一起，构成了最平凡也最温暖的夜晚。
躺在床上，我看着窗外的月光，想起这一周的经历 —— 有职场的委屈，有客户的认可，有赵梦的陪伴，还有自己一点点的成长。原来，生活就是由这些平凡的片段组成的，有顺境，有逆境，有温暖，有感动。而我们要做的，就是在这些片段里，保持认真和坚持，不辜负每一个当下。
我在笔记本上写下：“职场的褶皱总会有，但生活的温暖也从不缺席。感谢客户的认可，感谢赵梦的陪伴，让我在平凡的日子里，慢慢学会了沉淀和成长。未来，继续认真对待每一个客户，每一份工作，每一段生活。”
写完后，我合上笔记本，嘴角带着笑容。窗外的风轻轻吹过，带来了秋天的凉意，也带来了对未来的期待。我知道，职场的挑战还会有很多，生活也不会一直一帆风顺，但只要保持这份认真和热爱，只要身边有这样温暖的日常，就有勇气面对一切，在平凡的日子里，继续稳步前行。
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