国庆节收假后，科长徐风召开科室工作会议，布置接下来的工作。
国庆节放了七天假，积攒了许多未完成的工作，科室里开始热火朝天的忙碌起来，一方面要处理假期中落下的工作，一方面还要执行徐风新布置的任务。
10月11日，苏弘扬接到了佟俊的电话。
他在电话里兴奋地说道：“苏科长，告诉你一个好消息，设备调试工作已经完成，可以正式投产了！”
苏弘扬猛的站起身，高兴地说道：“我马上过去！”
机械厂的改革是苏弘扬接下的一项重要的工作，他比谁都想机械厂重获新生。他和邵中华、徐风打过招呼后，便径直前往机械厂。
到了车间，苏弘扬发现机械厂的领导层全部到齐，正在围着设备指指点点。
“苏科长，经过小日子一方的调试，目前设备的参数全部在预定的范围之内，管道打压试验、密闭性试验等全部验收合格！”佟俊笑着说道，神色间带着一丝轻松。
接下来，佟俊带着苏弘扬从头到尾参观一遍生产线，将一些参数、性能大致介绍一番。
虽然苏弘扬听不懂具体参数，但听到佟俊掷地有声的介绍，也能感觉得到此次安装调试极为成功。
他将佟俊拉到一旁，压低声音道：“设备的原理、调试的技巧都弄清了吗？”
佟俊给他一个安心的眼神：“自从小日子被你收拾后，态度非常好，全程参与并指导了调试工作，并将生产过程中技术要点都详细的讲解了。”
苏弘扬微微颔首，看向人群后面的深田，然后走了过去。
“深田先生，辛苦了。”
深田连忙摆手：“苏科长，您太客气了，服务好客户一直是我们吉田克公司的宗旨，我本人也十分有幸参与到机械厂的项目。”
佟俊在一旁说：“深田先生这些天一直陪着我们加班加点的赶工期，又不吝指导我们设备的使用方法，确实很辛苦。”
深田又客气一番，小心翼翼的问道：“苏科长，佟厂长，公司总部给我打来电话，如果机械厂这边事情了结，让我去往一下个现场。”
佟俊听后，没有说话，将目光投向了苏弘扬。
“深田先生，你在机械厂的这段时间，尽心尽力的帮助我们，我们由衷的感谢你。我认为我们双方之间的关系完全超脱了甲方和乙方的关系，我们之间已经结下了朋友般的深厚友谊。”
说着，苏弘扬的目光紧紧盯着深田：“既然是朋友，就要互相帮助，虽然完成了调试工作，但这只是第一步，后面还要正式投产，我恳请你留下来，直到第一台设备生产落地。”
深田面露难色，不断地说道：“这、这......”
“你放心，从现在开始，一直到设备生产出来，机械厂会付给你相应的劳务费。”
苏弘扬说的是心里话，厂家指导设备安装、调试工作，是厂家的正常工作范围。但让深田一直留到设备生产出来的时候，确实有些强人所难，给劳务费也算合理。
可在深田听到劳务费的时候，他想到了苏弘扬那可怕的手段，身体不由一丝颤抖，立刻表态：
“我们吉田克公司的服务宗旨是，致力于服务好每一位客户，客户的满意从不是终点，而是所有行动的原点。我会向公司总部汇报，机械厂的调试工作没有完成，我需要继续留在机械厂。”
苏弘扬满意地点头，随后看向苟翻译。
“苏科长您放心，只要深田先生在，我就在！”
随后，苏弘扬在食堂吃过饭，便跟着佟俊去了办公室。
“佟厂长，这段时间小日子和翻译的劳务费还是要给的，不过，要是参照相应的标准发放，不能让别人说闲话。”
“行，我会根据时间结算劳务费。”
苏弘扬吸了一口烟，缓缓说道：“后续的工作有规划吗？”
佟俊一愣，回道：“后续的工作？等到机床生产出来，邀请有购买意向的企业来参观。”
这是他们之前商量好的计划，让客户直接来企业参观，才能让客户放心、安心，也能起到一定的宣传作用。
“我觉得不够！”
苏弘扬整理思绪，掷地有声地说道：“机械厂这次改革，得到了市里领导的高度重视以及大力支持，所以，你们要邀请市里领导来参加第一台设备的落地仪式。
不仅能让工人感受市里对机械厂的关怀，还能让客户感觉到市里的态度。”
“这个想法好，我会去市里邀请领导。”
“一定要当面邀请张市长，机械厂能有今天，全靠张市长的鼎力扶持。”
佟俊点头道：“嗯，你放心。”
苏弘扬继续说道：“我们要借此机会，扩大机械厂的知名度，最起码让全省的企业都知道我们机械厂有能力生产全自动数控机床。”
扩大知名度最重要的方式就是打广告，广告对生产企业而言，绝非简单的信息传播工具，而是战略级生存发展策略。当下的经营环境，已经不是酒香不怕巷子深的时代。
一则脍炙人口的广告，可以迅速提升企业的知名度，扩大企业的经营市场。
佟俊迅速理会了苏弘扬话中含义：“你的意思是......在报纸和电视上打广告？”
苏弘扬摇了摇头：“对也不对，如果我们是零售、消费品等企业，在报纸和电视上打广告是最有效的途径。但我们不是，我们是生产机床的企业，对于普通大众而言，他们可能连看一眼的兴趣都没有。
我们要精准定位目标客户群体，筛选出潜在客户，从这个角度出发，我将目标客户分为决策者、使用者、影响者。
决策者是生产制造企业的老板、采购总监，使用者是企业的厂长、技术总监，影响者是行业协会的专家。
鉴于此，我们应该在生产制造企业附近设立广告版，广告不用太过复杂，只需一句简单的广告词，勾起客户的兴趣，让客户主动联系我们。
再有，联系行业协会的专家，让他们到机械厂考察。当然，要给他们准备专家费。
最后，机械厂要走出去，积极参与全国范围内工业展会，将机械厂的产品展示出去。”
佟俊听后，兴奋地说道：“苏科长，你的建议实在是太有效了，按照你的想法操作，既能精准定位目标群体，又比在电视、报纸上打广告费用要少。”
说完，他拿起办公桌上的电话，打给薛文和王宝国。
片刻后，两人来到佟俊办公室，佟俊将苏弘扬的想法说了一遍，而后说道：“你们马上按照苏科长的想法执行，工作一定要做到位，不能马虎。”
王宝国立刻表态：“放心吧佟厂长，苏科长都给出了具体想法，我要是再做不好，你拿我是问！”
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