第72章：陆墨谈成药材合作，降低成本
隆冬时节，县城药材市场的空气里弥漫着浓重的药香，却掩不住陆墨紧锁的眉头。他手里攥着刚核算完的分店药材成本清单，指尖因用力而微微泛白——自从分店开业，药材需求量激增，可县城市场的药材价格却像过山车般波动，有时一周内同一味当归的价格能差出两成，不仅增加了药铺成本，偶尔还会遇到药材储存过久、药效打折扣的情况。
“这样下去不是办法。”陆墨站在市场角落，望着来来往往的药材商，心里暗暗盘算。之前药铺的药材大多从县城批发商手中采购，虽方便却被动，价格和品质都由对方把控。他想起村里药铺偶尔会收一些山民采的新鲜草药，药效比市场上的陈药好得多，一个念头突然冒了出来：何不直接联系山区的药农，跳过中间商，签订长期供货协议？
这个想法让他眼前一亮，当天下午就赶回村里，拉着熟悉山路的猎户打听山区药农的情况。“县城往西的青石山，住着不少药农，他们种的当归、黄芪都是地道药材，就是山路难走，药材运不出来，只能低价卖给批发商。”猎户的话，更坚定了陆墨的想法。
第二天一早，陆墨便带着两个伙计，背着干粮和罗盘，踏上了前往青石山的路。山路崎岖陡峭，积雪覆盖着路面，稍有不慎就会滑倒。他们深一脚浅一脚地走着，鞋子和裤脚都沾满了雪水，寒风像刀子一样刮在脸上，却丝毫没有动摇陆墨的决心。
走了整整一天，终于抵达青石山深处的药农聚集地。这里家家户户都以种药、采药为生，看到陆墨一行人，药农们起初十分警惕——之前也有商人来收购药材，却常常压价，让他们吃了不少亏。
“各位乡亲，我是清禾药铺的掌柜陆墨，今天来是想和大家谈一笔长期合作。”陆墨走进村里的晒药场，对着围拢过来的药农们真诚地说，“我想直接从大家手里收购新鲜药材，价格比县城批发商高一成，而且按月结算，绝不拖欠。”
药农们闻言，脸上露出惊讶的神色。一位头发花白的老药农走上前，疑惑地问：“你说的是真的？真能给这么高的价，还不拖欠？”
“千真万确！”陆墨从怀里掏出早已准备好的协议样本，递给老药农，“这是合作协议，上面写得清清楚楚，大家可以看看。我们药铺需要大量优质药材，只要大家能保证药材品质，我们就长期合作，让大家不用再担心药材卖不出去，也不用被批发商压价。”
老药农仔细看着协议，其他药农也围过来一起讨论。协议上不仅明确了收购价格、结算方式，还写了药材品质的要求，公平合理，没有任何苛刻条款。药农们渐渐放下警惕，脸上露出了笑容——他们种了一辈子药，最愁的就是药材的销路和价格，陆墨的提议，正好解决了他们的难题。
“我们愿意合作！”老药农看完协议，率先表态，“清禾药铺的名声我们也听过，是讲诚信的好药铺，我们信得过你！”
其他药农也纷纷附和，当天就有十几户药农和陆墨签订了合作协议。陆墨还和老药农约定，每月月初，药农们将新鲜采摘或晾晒好的药材集中运到山脚下的驿站，药铺再派马车去接货，解决了药材运输的难题。
带着签订好的协议，陆墨满心欢喜地赶回县城。当他把这个消息告诉陆清时，陆清又惊又喜：“墨儿，你真的做到了！这下不仅能降低药材成本，还能保证药材新鲜，真是帮了药铺大忙！”
“姐，这只是开始。”陆墨笑着说，“我打算以后多联系几个山区的药农，建立稳定的药材供应渠道，这样咱们药铺的药材品质和成本都能把控得更好，也能让病人用到更优质、更实惠的药材。”
很快，第一批来自青石山的新鲜药材就运到了县城分店。陆清打开药箱，一股浓郁的药香扑面而来——当归根须完整、断面金黄，黄芪质地紧实、纹路清晰，比市场上采购的药材品质好得多。她拿起一根当归，放在鼻尖闻了闻，满意地说：“这药材品质真好，药效肯定错不了。墨儿，你这次立了大功！”
自从和山区药农建立长期合作，药铺的药材成本降低了近两成，药材的新鲜度和品质也有了保障。病人服用后，纷纷反映药效比之前更好，药铺的口碑也越来越响亮。陆清对陆墨的商业眼光愈发赞赏，干脆将分店的药材采购权全权交给了他，让他负责拓展更多的药材供应渠道。
陆墨没有辜负陆清的信任，他又陆续联系了附近几个山区的药农，签订了长期合作协议，药材供应渠道越来越稳定。他还建立了严格的药材验收制度，每次药材运到药铺，都会亲自检查品质，确保不合格的药材不会进入药柜。
有一次，一批黄芪运到药铺，陆墨检查时发现，其中有几捆黄芪的根须有些发黑，虽然不影响药效，但品质稍差。他当即联系药农，说明情况，药农们十分愧疚，不仅主动退回了这几捆黄芪的货款，还额外补送了一批优质黄芪。
“陆掌柜，是我们没仔细挑选，以后肯定严把品质关，绝不让次品药材运到药铺。”老药农在信中诚恳地说。
陆墨的诚信和负责，也赢得了药农们的信任，双方的合作越来越融洽。药农们会特意挑选品质最好的药材留给清禾药铺，有时还会将一些稀有的野生草药也一起送来，让药铺的药材种类更加丰富。
这天晚上，姐弟仨坐在药铺的后院里，看着账本上不断降低的药材成本，脸上都露出了笑容。陆清举起茶杯，对着陆墨说：“墨儿，这段时间辛苦你了。药材采购是药铺的大事，你不仅降低了成本，还保证了品质，让我能更放心地专注于诊治病人。以后药铺的药材采购，就全靠你了。”
陆墨站起身，郑重地说：“姐，你放心，我一定会把药材采购的事做好，为药铺把控好药材这第一道关，让咱们药铺能一直为病人提供优质、实惠的药材和服务。”
陆月也笑着说：“墨儿哥越来越厉害了，现在不仅会管理账目，还会谈合作，以后咱们药铺肯定能发展得越来越好！”
月光洒在院子里，温柔而明亮。陆清看着身边越来越能干的弟弟，心里满是欣慰。她知道，随着药材供应渠道的稳定和完善，清禾药铺的根基会越来越牢固，未来也会发展得更加顺利。而陆墨的成长，也让她更加坚信，姐弟仨齐心协力，一定能让清禾药铺的名声传遍更远的地方，帮助更多的人摆脱病痛的折磨。
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