125章：陆墨调研周边市场
初冬的清晨，天刚蒙蒙亮，陆墨就背着行囊，骑着一匹枣红色的骡子，从县城出发了。按照陆清的安排，他要前往县城周边的柳县、云县及下辖乡镇，调研当地的医药市场，考察开设新分店的可行性。行囊里装着清禾药铺的产品小样、调研记录本和干粮，心里揣着姐姐的嘱托与对未来的期许，一路向西而行。
陆清的规划很清晰：县城分店已步入正轨，药膳与养颜产品通过苏家渠道打开了知名度，如今正是向外拓展的好时机。周边乡镇医药资源相对匮乏，百姓看病抓药往往要跑很远的路，优质医药与养生产品的需求缺口很大，这正是清禾药铺的机会。而陆墨常年往返于乡村与县城，熟悉乡镇的风土人情，又懂药材与经营，是调研的不二人选。
第一站，陆墨来到了柳县下辖的清溪镇。镇子不大，一条主街贯穿东西，街面上只有一家破旧的药铺，门牌上“同德堂”三个字早已褪色，药铺门口冷冷清清，只有一位老掌柜在慢悠悠地擦拭药柜。陆墨走进药铺，一股陈旧的草药味扑面而来，药柜里的药材摆放杂乱，不少药材颜色暗沉，显然存放了许久。
“掌柜的，我想买点黄芪和当归。”陆墨装作普通顾客，试探着问道。
老掌柜抬起头，眼神浑浊：“黄芪一两五钱银子，当归一两八钱银子，要多少？”
陆墨心里一惊——县城清禾药铺的优质黄芪一两才三钱银子，当归一两五钱银子，这里的价格不仅贵，药材品质还明显不佳。他接过老掌柜递来的黄芪，只见断面松散，毫无光泽，显然是陈货。“掌柜的，你这黄芪品质不太好，价格怎么这么贵？”
老掌柜叹了口气：“小伙子，没办法啊，镇上就我这一家药铺，周边村子的百姓想买药只能来我这。我这药材都是从县城批发商那里进的，中间倒了好几手，价格自然就高了，而且好药材都被县城的大药铺挑走了，我也拿不到好货。”
陆墨趁机与老掌柜攀谈起来，得知清溪镇及周边五个村子，总人口近三千人，却只有这一家药铺。老掌柜年近七十，医术有限，只能看些头疼脑热的小病，遇到稍微复杂的病症，就只能让百姓去县城就医。至于养颜产品和药膳包，老掌柜更是闻所未闻。
“上次邻村的张寡妇，女儿得了肺热咳嗽，我这里的药吃了半个月都没好，最后还是花了不少路费，去县城的清禾药铺看的，陆大夫开了两副药就好了，还送了养生茶包，真是好人啊！”老掌柜感慨道，“要是清禾药铺能来镇上开分店，百姓们就不用跑那么远的路了。”
离开同德堂，陆墨在清溪镇及周边村子走访了一圈。百姓们得知他是清禾药铺派来的，纷纷围上来诉说难处：“我们村里的老人孩子生病，去县城要走两个时辰的路，太不方便了！”“镇上的药铺药材又贵又不好，我们都想能在家门口买到优质药材。”“我听县城的亲戚说，清禾药铺有能美容的膏子和养生的药膳包，我们也想试试！”
陆墨一一记下百姓们的诉求，心里有了底。清溪镇地理位置优越，位于柳县与县城之间，交通便利，周边村子密集，人口基数大，且百姓对优质医药和养生产品的需求强烈，是开设分店的理想选址。他在主街看中了一间临街铺面，面积约两百平米，前院可做药铺和咨询区，后院可做小型仓储和加工区，房东要价合理，还愿意长期出租。
第二站，陆墨前往柳县县城。柳县比清溪镇繁华，有三家药铺，其中最大的一家“益生堂”，老板正是之前被赵万山打压过的小药铺掌柜之一。陆墨找到益生堂，老板李掌柜得知他的来意后，热情地接待了他。
“陆兄弟，清禾药铺的名声我早就听说了，陆大夫不仅医术高明，还敢于对抗赵万山，真是令人敬佩！”李掌柜感慨道，“柳县的医药市场其实很大，就是缺乏优质的产品和规范的经营。现在的三家药铺，除了我这益生堂，另外两家都是跟风卖些普通药材，没有特色，也没有养生服务，百姓们的需求根本满足不了。”
李掌柜告诉陆墨，柳县县城及周边乡镇，总人口近两万，百姓生活水平较高，对养颜、养生产品的接受度也高。他的益生堂虽然生意还不错，但受限于资金和渠道，无法扩大规模，也无法研发特色产品。“要是清禾药铺能来柳县开分店，我愿意全力配合，甚至可以加入你们，一起把柳县的医药市场做好！”
陆墨在柳县县城考察了一番，发现主街中段有一间空置的铺面，位置绝佳，周边人流量大，且靠近居民区和集市，适合开设药铺。他与房东沟通后，记下了铺面的面积、租金等详细信息，打算回去后与陆清商议。
接下来的几日，陆墨又前往云县的几个重点乡镇调研。云县的情况与柳县类似，医药资源分布不均，县城有两家规模较大的药铺，但价格偏高，服务单一；乡镇的药铺更是稀缺，不少偏远村子的百姓看病抓药极为不便。在云县下辖的永安镇，陆墨遇到了一位刚从县城买药回来的妇人，她提着沉甸甸的药包，满脸疲惫：“我家孩子发烧，去县城买药来回跑了四个时辰，光路费就花了不少，要是镇上有清禾药铺，就不用这么辛苦了！”
在永安镇，陆墨还发现了一个意外之喜——镇上有一家闲置的粮库，面积宽敞，通风防潮，地理位置优越，离集市只有几步之遥。粮库老板因生意亏损，正急于出租，租金比临街铺面便宜一半，非常适合改造为药铺和小型药膳工坊。陆墨与老板初步洽谈后，老板表示愿意给予三个月的免租期，支持他改造铺面。
调研途中，陆墨还特意留意了当地的药材资源。柳县和云县周边山区较多，不少村子的百姓有种植草药的传统，但缺乏销售渠道，只能低价卖给药材批发商。陆墨与几位药农交谈后得知，他们种植的黄芪、当归、金银花等药材品质优良，却因没有稳定的收购渠道，常常滞销。“要是清禾药铺能来这里开分店，我们可以直接给你们供货，价格便宜，品质有保障！”一位药农恳切地说。
陆墨将这些信息一一记录在调研记录本上，详细标注了每个乡镇的人口数量、现有药铺情况、百姓需求、合适的铺面信息、药材资源等，还画了简易的地图，标注了潜在分店的选址位置。经过十几天的奔波，他走遍了柳县、云县的六个重点乡镇，收集了大量一手资料，心里对拓展计划有了清晰的蓝图。
返回县城的那天，陆清特意让伙计们准备了丰盛的饭菜，等候他的归来。陆墨一进门，就迫不及待地拿出调研记录本，向陆清汇报调研情况：“姐，这次调研收获太大了！柳县的清溪镇、县城，云县的永安镇，都是开设分店的绝佳选址，这些地方医药资源匮乏，百姓对优质医药、养颜产品和药膳包的需求非常强烈，而且当地有丰富的药材资源，可以直接从药农手中收购，降低成本。”
他翻着记录本，兴奋地说：“清溪镇有一家现成的临街铺面，周边人口密集；柳县县城的铺面位置绝佳，人流量大；永安镇的粮库改造潜力大，租金便宜，还能建小型药膳工坊。我已经和房东们初步谈好了意向，只要我们决定开分店，很快就能签约装修。”
陆清仔细看着调研记录，脸上露出了欣慰的笑容：“阿墨，辛苦你了！你收集的这些信息非常详细，为我们拓展分店打下了坚实的基础。”她沉思片刻，继续说道，“柳县县城和清溪镇可以作为首批拓展的重点，柳县县城人口多，消费能力强，适合打造旗舰店；清溪镇周边村子密集，能方便百姓就医，树立口碑。永安镇可以作为后续拓展的目标，先把前两家分店做好，积累经验后再逐步扩大。”
苏瑶得知调研结果后，也非常支持：“陆大夫，拓展分店是好事！苏家可以提供资金支持，还能利用我们在柳县、云县的分号渠道，帮助新分店宣传推广，确保开业就能有客流量。”
陆墨点点头：“姐，苏小姐，我已经联系了当地的药农，只要分店开业，就能直接收购优质药材，降低采购成本。而且我打算在新分店延续县城的经营模式，开设养生咨询服务，推出会员制度，同时结合当地百姓的需求，研发适合的药膳产品，确保新分店能快速站稳脚跟。”
接下来的几日，陆清、陆墨和苏瑶一起，详细制定了拓展计划：由苏家出资，负责铺面装修和设备采购；陆墨负责新分店的选址签约、药材采购和人员招聘；周明和陈宇分别负责柳县县城和清溪镇分店的运营管理，从县城分店抽调骨干伙计支援新分店；陆清则负责制定新分店的产品体系和服务标准，定期前往指导。
陆墨再次踏上前往柳县的路，这一次，他不再是孤身一人的调研者，而是带着拓展市场的重任与希望。马车行驶在乡间小路上，看着道路两旁金黄的麦田和远方的村落，陆墨心里充满了憧憬。他知道，清禾药铺的拓展之路，才刚刚开始，未来，他们会将优质的医药服务和养生理念，带给更多偏远地区的百姓，让“清禾”的名字，在更广阔的土地上生根发芽。
而远在县城的陆清，站在清禾药铺的窗前，望着陆墨离去的方向，眼神坚定。她知道，开设新分店只是清禾药铺发展的一个新起点，未来，她还会带领团队，不断拓展业务边界，让“仁心济世”的初心，惠及更多百姓，让清禾药铺成为真正的百年品牌。
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