“呸！什么玩意儿！一股子怪味，也敢拿来我们这儿卖？拿回去拿回去！”穿着油腻工作服的副食品店老板像赶苍蝇一样挥着手，脸上写满了不耐烦和轻蔑，连正眼都没瞧一下陈锋手里打开的样品袋。
陈锋和大刘站在邻市这家位于十字路口、人流不小的副食品店里，感受到了与在本市截然不同的冰冷态度。这已经是他们今天上午拜访的第七家店，得到的回应如出一辙：怀疑、排斥，甚至直接驱赶。本地已有几家小作坊生产的辣条，虽然品质参差，但占据了先机，渠道商们对新品牌，尤其是外地来的，充满了不信任。陈锋的目标明确而坚定：必须在这座陌生的城市撕开一道口子，让“陈记辣条”落地生根，用最直接的方式征服消费者的味蕾，倒逼渠道商低头，完成开拓市场的第一步，验证“走出去”战略的可行性。
大刘气得脸色铁青，拳头攥紧，差点就要上前理论。陈锋一把拉住他，脸上依旧保持着冷静，对那老板点了点头：“打扰了。”然后拉着大刘走出了店门。
“锋哥！这帮孙子狗眼看人低！咱们……”大刘憋了一肚子火，忍不住抱怨。
“急什么？”陈锋打断他，目光扫过街上熙攘的人流，最终定格在斜对面一所小学的门口，眼神锐利起来，“他们不接，我们就让买东西的人来接！走，去学校门口！”
陈锋没有选择硬碰硬地去磕渠道，而是直接瞄准了最终的消费者。他在小学附近找了个不妨碍交通的空地，让大刘从租来的东风货车后厢搬下一张小桌子和几个敞开的纸箱，里面满满都是独立包装的“陈记辣条”。他亲手用毛笔在一张大硬纸板上写下几个醒目的文字：“陈记辣条，免费品尝，好吃再买！”
“免费品尝？”大刘愣住了，“锋哥，这……这得赔多少啊？”
“舍不得孩子套不着狼！”陈锋语气斩钉截铁，“赔？我要让他们吃了就忘不掉！到时候，不是我们求着商店卖，是顾客追着商店要！”
很快，放学铃声响起，小学生们像潮水般涌出校门。一些孩子被“免费”两个字吸引，好奇地围拢过来。
“小朋友，尝尝，不要钱，好吃得很。”陈锋脸上带着和煦的笑容，主动撕开几包，递给那些犹豫的孩子。
第一个胆大的男孩接过，小心翼翼地咬了一口，咀嚼了两下，眼睛瞬间亮了，三下五除二就把一整根辣条塞进嘴里，含糊不清地喊着：“妈！好吃！给我买！”
有了第一个，就有第二个、第三个……辛辣鲜香的味道在空气中弥漫，孩子们尝过之后，几乎无一例外地被这种浓郁刺激的味道征服，纷纷拉着来接的家长，指着桌子嚷嚷要买。
“多少钱一包？”
“一毛五一包，五毛钱四包。”陈锋大声报价。
“给我来四包！”
“我要一块钱的！”
场面瞬间火爆起来。家长们拗不过孩子，加上自己也尝了觉得味道确实独特，纷纷掏钱。桌子很快被围得水泄不通，大刘收钱、拿货，忙得满头大汗，之前的憋闷一扫而空，只剩下兴奋。
陈锋一边维持秩序，一边敏锐地观察着。他看到几个刚才拒绝过他们的附近店铺的伙计，正站在自家店门口，惊疑不定地朝这边张望。他心中冷笑，要的就是这个效果！
短短一个多小时，带来的几大箱辣条竟然销售一空！后面没买到的孩子和家长还围着不肯走。陈锋大声告知明天还会来，人群才渐渐散去。看着空了的箱子和手里厚厚的、面额不一的钞票，大刘激动得声音发颤：“锋、锋哥！卖完了！全卖完了！这比在咱们市卖得还快！”
首战告捷！“免费品尝”的策略大获成功，直接用产品力轰开了市场的大门。陈锋看着对面那些店铺伙计复杂难言的眼神，知道第一步已经稳稳踏出。用口味征服消费者，形成需求，再反过来逼迫渠道商就范——这条破局之路，走通了！
然而，就在陈锋和大刘收拾东西，准备离开时，几个穿着工商制服的人沉着脸走了过来，为首一人打量了一下他们和还没来得及搬上车的桌椅纸箱，冷冷开口：“谁让你们在这儿摆摊的？有临时摊位证吗？东西先扣下，跟我们去所里走一趟！” 突如其来的麻烦，让刚刚成功的喜悦瞬间蒙上了一层阴影。
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