“陈老板！林会计！我们是东山县供销社的，看了省报的文章，特意坐早班车来的！” “我们是河口镇杂货店的，想代理咱们‘婉锋’的辣条！” 厂子大门外，七八个穿着各异、操着不同口音的人挤在一起，手里攥着报纸或者介绍信，脸上带着急切和期盼，七嘴八舌地朝着闻讯出来的陈锋和林婉秋喊道。
构建覆盖本省大部分地区的初级经销网络，实现渠道下沉，将“婉锋食品”的市场影响力从城市扩展到更广阔的县镇。
这场面让刚子和大刘都有些愣神。刚子刚汇报完周边县城供销社的突破，没想到更远的客户已经主动找上门了！陈锋心中却是大喜，他知道，这是声名鹊起和政府背书带来的连锁效应，渠道扩张的黄金时机到了！
“欢迎！各位老板辛苦了！快请里面坐！” 陈锋立刻换上热情的笑容，一边让刚子维持秩序，一边和林婉秋将这些人请进临时布置成接待室的会议室。林婉秋手脚麻利地带着女工给大家倒上茶水，缓解他们一路的疲惫。
接待主动上门的经销商，制定规范的代理政策，快速搭建经销网络框架，明确权责利。
会议室里瞬间坐得满满当当，烟气缭绕，各种地方口音的交谈声混在一起。陈锋站在前面，双手虚按，让大家安静下来。“感谢各位老板远道而来，对我们‘婉锋食品’的信任！大家的时间都宝贵，咱们长话短说，直接谈合作！” 他开门见山，毫不拖泥带水。
“陈老板爽快！” 一个戴着前进帽的中年人率先开口，“我们是东山县最大的供销社，就想问问，做你们县的独家代理，啥条件？”
“我们河口镇虽然不大，但周边几个村都来我们店买东西，销量有保证！”另一个穿着蓝色工装的男人急忙补充。
陈锋与林婉秋交换了一个眼神，彼此心领神会。之前他们私下已经商讨过初步的经销方案。“感谢各位的看重！” 陈锋声音洪亮，“我们‘婉锋食品’欢迎所有有诚意、有能力的合作伙伴！独家代理权，我们可以给，但有条件！”
他示意林婉秋，林婉秋将连夜油印好的《“婉锋食品”经销代理合作协议（草案）》分发到每个人手中。
“第一，划分区域！” 陈锋指着墙上挂着的本省地图，用粉笔清晰地画出了几个区域，“每个县或主要乡镇，我们原则上只设一家核心代理，避免自己人打自己人！”
“第二，统一批发价！”他敲敲黑板，“所有代理商，拿货价格统一，严禁跨区域窜货、恶意降价！谁敢扰乱市场，立刻取消代理资格，永不合作！” 这话说得斩钉截铁，带着不容置疑的威严，让下面几个原本眼神闪烁、打着小算盘的人心里一凛。
“第三，首批进货额度！” 林婉秋接过话头，声音清晰柔和，“根据区域大小和经济情况，首批进货金额不低于三百元至五百元。我们可以提供统一的宣传画和广告语支持。”
“第四，结算方式！”她继续道，“原则上现款现货，特殊情况可以申请短期账期，但需要审核资质。”
条款清晰，权责明确。下面的人开始交头接耳，快速盘算着利弊。那个东山县供销社的代表显然实力雄厚，立刻表态：“没问题！陈老板，林会计，规矩我们懂！东山县的独家代理，我们要了！首批就要五百块的货！”
“我们河口镇也要！三百块！现钱！”工装男人也赶紧跟上，生怕落后。
成功与十余家县镇级经销商签订代理合同，初步建立起覆盖本省的经销网络，销售渠道实现质的飞跃，市场根基更加稳固。
气氛一下子被点燃了。其他来自不同县镇的代表见状，也不再犹豫，纷纷表态要签协议，缴纳定金。会议室里顿时变得像集市一样热闹，刚子带着几个销售员忙着登记信息、收取定金、安排后续发货事宜，林婉秋则负责核对金额、开具临时收据，忙得不可开交。
陈锋看着这热火朝天的场面，心中豪情涌动。这意味着，“婉锋食品”不再仅仅依赖于本市百货公司和零散客户，而是拥有了一张初步覆盖全省的销售网！他的产品可以通过这些毛细血管般的渠道，输送到更广阔天地的每一个角落！
仅仅一天时间，就签订了十一份经销合同，收取定金超过两千元！这不仅仅是钱，更是市场潜力的证明！
晚上，盘点着厚厚的合同和现金，刚子兴奋得脸放红光：“锋哥！这下咱们的货真能卖到全省去了！”
大刘也干劲十足：“我这就去调整生产计划，保证供应！”
林婉秋虽然疲惫，但眼中闪着光：“渠道铺开了，资金周转也会更快，我们的‘百万目标’真的越来越近了！”
然而，看着地图上那些刚刚被标记为“已覆盖”的区域，陈锋的兴奋之余，一丝隐忧悄然浮现。这些分散在各地的经销商，实力、信誉、经营能力参差不齐。如何有效地管理他们，防止窜货、确保回款、维护品牌形象，这将是一个远比签下合同更为复杂和长期的挑战。这张刚刚织就的销售网络，能否如预期般稳固和高效地运转起来？
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