青燕服装加工厂正式投产一个月，苏青心里跟揣了个小兔子似的，七上八下。一边是刚解决完生产初期的麻烦，工人技术熟练了、交货也及时了；另一边，批量生产的一千多件衣服都送出去了，到底卖得怎么样，顾客买不买账，她心里没底。
这天一早，苏青揣着账本，先往镇供销社跑。还没进门，就听见里面人声鼎沸，比往常热闹多了。王主任正忙着给顾客拿衣服，看见苏青进来，脸上笑开了花，嗓门也格外大：“苏老板，你可算来了！你家的衣服卖疯了！”
苏青赶紧走过去，只见供销社的服装柜台前围满了人，大多是镇上的居民和周边村里的乡亲，有的在翻碎花连衣裙，有的在试条纹衬衫，还有的在问牛仔裤的尺码。一个大妈拿着件浅粉色的碎花连衣裙，跟旁边的人说：“这料子摸着真舒服，是纯棉的，不像有的衣服硬邦邦的，洗了还缩水。”旁边的年轻媳妇试了件条纹衬衫，对着镜子转了两圈，满意地说：“这衬衫版型正，穿着利索，才卖18块钱，比县城便宜5块呢！”
王主任抽空拉着苏青到一边，递过来一个销售账本：“你自己看，这一个月，你送过来的100件连衣裙、150件衬衫、50条牛仔裤，全卖光了！尤其是连衣裙，最抢手，浅粉、浅蓝那两个颜色，不到半个月就卖完了，还有好多人来问，我都记下来了，下次你得多送点过来。”
苏青接过账本，手指划过上面的数字，心里一阵发烫。她最关心的是顾客反馈，追着问：“王主任，大家买回去穿了，有没有说不好的？比如针脚不牢、尺寸不合适啥的？”
“没！真没！”王主任拍着胸脯说，“我特意问了几个回头客，都说你家衣服做工细，针脚密，缝得结实，穿了半个月也没开线。尺寸也合身，不管是瘦点的还是胖点的，都能找到合适的尺码。还有人说，你家牛仔裤耐脏耐磨，孩子穿着爬树打滚都没事，洗了好几次也没变形，比集市上那些杂牌货强多了！”
正说着，一个大娘提着个布包走进来，直奔服装柜台：“王主任，上次我买的那件碎花连衣裙，我闺女看着喜欢，让我再给她买一件，还有没有浅蓝色的？”王主任转头对苏青说：“你看，这就是回头客带新客，你家衣服质量好、价格低，口碑都传出去了！”
从供销社出来，苏青脚步都轻快了不少，又马不停蹄地赶往县城百货大楼。刚走到服装区，就看见“青燕服装”的专柜前围了不少人，售货员正忙着开票、打包，忙得不可开交。李经理老远就看见苏青，笑着迎上来：“苏老板，恭喜恭喜！你家的衣服成了我们专柜的爆款了！”
李经理告诉苏青，这一个月，专柜共卖出了200件连衣裙、200件衬衫、100条牛仔裤，比同期其他品牌的销量都高。“主要是性价比太高了！”李经理说，“同样的纯棉衬衫，别的牌子卖23、24块，你家才卖16块，质量还一点不差，针脚、版型都没得说。好多上班族、学生都来买，说穿着舒服、百搭，还便宜。”
苏青走到专柜前，拿起一件挂着的牛仔裤，摸了摸面料，厚实又柔软。一个正在选衣服的姑娘跟她说：“我同学上次买了条你家的牛仔裤，穿了一个月，说特别舒服，不勒腿，我今天特意来看看，果然不错，我也买一条。”
李经理还跟苏青分享了个好消息：“有几个单位的工会干事来问，想给职工发福利，觉得你家衣服质量好、价格实在，想批量订购。我已经把你的联系方式给他们了，估计过两天就会跟你联系。”
离开百货大楼，苏青又去了邻县的几个二级批发商那里。张老板的服装摊前也是人来人往，他告诉苏青：“你送过来的600件衣服，我已经卖出去500多件了，剩下的都是断码的。乡镇上的人就认性价比，你家衣服质量好，价格又比外地进货的便宜，我卖一件能赚5、6块，比卖别的牌子划算多了。好多小摊贩都来我这儿拿货，说卖你的衣服省心，不用操心售后。”
张老板还跟苏青反馈：“乡镇上的顾客更喜欢深色、耐脏的款式，牛仔裤和深色条纹衬衫卖得最好，下次你多生产点这些款式，尺码也多备点大码的，农村人骨架大，大码的好卖。”苏青一一记在本子上，心里盘算着下次调整生产计划。
跑了一整天，苏青回到工厂，心里的石头彻底落了地。晚上，她把陈巧叫过来，一起核算首月的销售情况和利润。
首先算销量：镇供销社卖出300件（连衣裙100件、衬衫150件、牛仔裤50件）；县城百货大楼卖出500件（连衣裙200件、衬衫200件、牛仔裤100件）；邻县二级批发商卖出700件（连衣裙300件、衬衫300件、牛仔裤100件），首月总共卖出1500件，比预期的1200件还多了300件。
然后算营收：连衣裙批发价10元\/件，卖出600件，营收6000元；衬衫批发价8元\/件，卖出650件，营收5200元；牛仔裤批发价12元\/件，卖出250件，营收3000元；总营收元？不对，苏青仔细核对了一下，邻县批发商有部分衣服是按优惠价拿的，实际总营收是元。
接下来算成本：面料成本是最大的一块，1500件衣服共用了3000元的面料；辅料（纽扣、拉链、针线等）成本500元；工人工资，20个工人一个月工资合计1500元；厂房租金300元；水电杂费200元；设备折旧200元；运输费300元；其他杂项支出200元。总成本合计：3000+500+1500+300+200+200+300+200=6200元。
最后算净利润：总营收元 - 总成本6200元 = 6800元？苏青又仔细算了一遍，发现工人工资里包含了超产奖励，之前已经单独核算过，这里重复计算了，扣除重复部分后，实际净利润是3000元。
“首月净赚3000元！”苏青看着这个数字，激动得差点跳起来。这可是工厂正式投产后的第一笔净利润，虽然不算多，但这是一个好开头，说明工厂的模式是可行的，产品是受市场欢迎的。
第二天一早，苏青在早会上把这个好消息告诉了大家：“告诉大家一个好消息，咱们工厂首月卖出1500件衣服，净赚3000元！这离不开大家的辛勤付出，谢谢大家！”
工人们听到这个消息，都欢呼起来。赵秀莲笑着说：“太好了！咱们的努力没白费，以后咱们多生产、多卖货，赚更多的钱！”张兰也说：“跟着苏老板干就是好，不仅工资稳定，还能看到工厂的希望，以后我得更努力干活！”
苏青接着说：“这3000元净利润，一部分用来扩大生产、采购更多面料，另一部分，我决定给大家发奖金！每个人都有份，技术好、产量高的工人多拿点，算是给大家的奖励！”
厂房里响起了热烈的掌声，工人们脸上都洋溢着幸福的笑容。苏青看着大家，心里充满了信心。首月的成功，不仅证明了“质量好、价格低”的路线是对的，也让她看到了市场的潜力。她知道，这只是一个开始，以后还要根据市场反馈，多研发新款、优化款式，把“青燕服装”的牌子做得更响，让工厂赚更多的钱，让大家都能拿到更高的工资、过上更好的日子。
傍晚时分，苏青站在工厂门口，看着夕阳下的厂房，心里充满了憧憬。首月1500件的销量、3000元的净利润，是工厂发展的一个良好开端。她相信，只要坚持做好质量、把控价格、紧跟市场需求，青燕服装加工厂一定能在服装市场站稳脚跟，越办越好，让“青燕”这只燕子，飞得更高、更远。
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