老夫子把行程表背面那三个字“别相信”看了一会儿，合上文件袋，拉好拉链。他拎起行李箱走出办公室时，天刚亮，楼道里只有保洁阿姨推着拖把车经过。
电梯下行的途中，手机震动了一下。助理发来消息：“航班准时，海外团队已就位，首场路演会议室确认无误。”
他回了个“好”，关掉屏幕。
机场候机厅里，公司高层陆续汇合。有人低声讨论待会要见的投资机构名字，有人翻着ppt最后一页的数据核对稿。没人提老赵，也没人再提那些被撤下的文章。事情过去了，就像雨后的水坑，太阳一出来，自然就干了。
飞机落地后，一行人乘车前往金融中心会场。街道两旁高楼林立，路牌上的文字歪歪扭扭绕成一团，老夫子看了一眼就放弃了辨认。他只记得昨晚金手指推送的一条提醒：“本地投资者偏好直接表达，平均注意力集中时间不超过七分钟。”
“看来不能照搬国内那一套了。”他对身旁的高管说。
“要不我们先试试看？”对方笑了笑，“反正第一场，算彩排。”
会议厅布置得简洁明了。长桌、投影、翻译耳机一应俱全。台下坐了二十多家国际投资机构代表，西装笔挺，神情平静。没人鼓掌，也没人寒暄。一个戴眼镜的男人看了看手表，抬头问：“几点开始？”
“现在。”老夫子走上台，打开激光笔。
他按习惯开场，先讲行业背景，再谈技术突破，语气平稳，逻辑严密。说到一半，台下有人低头刷手机，有人交头接耳，后排两个投资人甚至小声笑了起来。
他停顿了一下，没继续念稿。
刚才那段话，他自己听着都觉得像在上课。
手机在口袋里轻轻震了一下——是金手指启动的提示音。屏幕上跳出三行建议：
1. 停止铺垫，直接报核心数据。
2. 减少抽象描述，增加案例对比。
3. 每三分钟插入一次互动机会。
他深吸一口气，笑着说道：“刚才那些，是我平时讲课的习惯。可能有点啰嗦。现在我换个方式。”
台下几双眼睛抬了起来。
“三年营收复合增长百分之三十七。”他说，“研发投入占比百分之二十一。过去十二个月，所有项目履约零重大违约。”
全场安静。
有人放下手机，拿起笔记录。
有个金发女人微微点头，对旁边同事说了句什么，两人一起看向大屏幕。
老夫子接着说：“我知道你们关心的不是故事，而是能不能赚钱。所以我不讲愿景，只讲事实。”
他调出一张图表，展示公司在东南亚市场的运营情况。“这是我们在越南的项目，上线六个月，用户增长四倍。成本比当地同类平台低百分之十八。”
前排一位穿灰西装的男人举起手：“你们在当地有团队吗？还是远程管理？”
“本地团队二十人，全部本地招聘，总部派驻两名技术督导。”老夫子答，“工资、社保、办公场地，全部按当地法规执行。这是审计报告节选，可以随时查。”
那人没再追问，但身体往前倾了半寸。
气氛松动了一点。
接下来的问答环节，问题一个接一个。有问技术壁垒的，有问政策风险的，也有直接问估值是否虚高的。老夫子一一回应，语气不急不躁。
直到一位德国投资人站起来，声音沉稳：“你们在中国的成功，很大程度依赖政策支持。到了海外市场，没有这种红利，凭什么还能复制？”
这个问题一出，全场安静。
好几个代表都盯着老夫子，等着听他是搪塞，还是真有答案。
他没急着说话，而是打开了金手指的“国际市场适应性模型”。三秒后，三条信息自动整理完毕。
“第一，我们在拉美和东南亚已有三个独立运营项目，完全不受中国政策影响。”他指着屏幕，“第二，我们的技术标准通过了ISo认证，设备接口兼容欧美主流系统。第三，根据第三方报告，这类解决方案在新兴市场的需求年增长率是百分之四十五。”
他顿了顿，看着对方：“你说的红利，我们确实享受过。但我们没靠它活着。就像一个人小时候靠父母吃饭，长大后自己挣钱，也不能说他一辈子都不会独立。”
台下传来一声轻笑，随即变成掌声。
德国投资人点点头，坐下了。
这时，后排一个戴眼镜的日本人举手：“你们怎么组建本地化团队？招人标准是什么？”
问题从质疑变成了兴趣。
老夫子心里明白，局面变了。
他正准备回答，手机又震了一下。金手指弹出一条提示：“检测到五位关键代表持续专注超过十分钟，建议开启深度互动模式。”
他合上ppt文件，直接说：“我不想用五分钟总结来说服所有人。但我愿意花五十分钟，回答五个最尖锐的问题——不管多难听。”
台下一阵骚动。
有人互相看了看，像是在确认这不是客套话。
果然，老夫子点名了三位最具影响力的机构代表，一个个请他们提问。有人问资金出境风险，有人问专利归属，还有一个直接问：“如果明年全球经济衰退，你们的增长还能维持吗？”
老夫子坦然承认：“不能保证。但我们的客户集中在民生领域，需求刚性较强。而且我们现金流健康，账上现金能支撑三年零收入。”
这话一出口，好几个代表都在本子上划了重点。
问答结束时，已经超时十五分钟。但没人起身离开。
散场后，几位投资人主动走过来交换名片。一个红头发的女人笑着说：“你最后那个提议挺有意思——敢让人随便问，说明心里没鬼。”
老夫子也笑：“问题是拦不住的。不如早点放进来，省得它在外面撞墙。”
回到酒店，公司高层聚在套房开会。有人拿着记录本汇报：“初步统计，至少七家表达了尽调意愿，其中两家希望尽快安排实地考察。”
“不错了。”另一个高管说，“首场能有这样的反应，比预期强。”
老夫子坐在沙发上，喝了口温水，没说话。
他知道，今天这场算是过了关。不是因为掌声多，而是因为问题变多了。真正不想了解的人，根本不会开口。
晚上十点，团队各自回房休息。他打开笔记本，翻看明天要用的材料。金手指自动同步了今天的演讲反馈分析，标出几个可优化点：
- 语速偏快，尤其在解释财务数据时；
- 手势过多，容易分散注意力；
- 翻译延迟导致两次关键回应被打断。
他一条条记下来，准备明天调整。
正修改着，手机响了。是海外合作方负责人打来的。
“有个事得告诉你。”对方语气严肃，“刚才有家本地媒体收到匿名爆料，说你们在国内被调查过，数据有问题。”
老夫子没停下打字的手。
“他们信吗？”
“不信。我已经把咱们公开的审计编号发过去了，他们查了，说是真实有效的。”
“那就没事。”他说，“等他们想找黑料的时候，发现连假的都编不像，那就说明我们站住了。”
挂了电话，他合上电脑，走到窗边。
窗外城市灯火通明，街道上车辆穿梭。远处一栋大楼的LEd屏正在滚动播放财经新闻，画面一闪而过，正好是他白天演讲的截图。
他看了几秒，转身回桌前，打开新文档，写下明天开场的第一句话。
刚敲完最后一个字，手机又响了。
是一条系统通知：某国际投行内部会议纪要中提到了他们的项目，标签写着“高潜力，需重点关注”。
他没点开详情。
而是把通知关掉，重新打开金手指界面，在今日任务栏最后勾掉一项。
还剩三项未完成。
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