等几人坐好，刘子烨脸上带着微笑，说道：“周叔是这样的，我看您这龙虾的出货量挺大，我们老家那边河沟里面龙虾多得很，不知道您这里收吗？”
周俊喝了几口水，心中的燥热消去不少，说道：“自然是收的，我这里的出货量还行。只是平时我出去拉货，低于两百斤都不会去拉的，而且太远了也不会去。”
刘子烨心中一喜：“我们那里遍地都是龙虾，200 斤自然不算多，要 500 斤都有。”
“有这么多？”
周俊坐直了身体，头不自觉地前倾，“我平时都有固定收货的商贩，一下子加这么多恐怕消化不了，而且我这边只要老虾，不知道你能做到吗？”
“周叔放心，我们一家都是实诚人，绝对可以做到。并且我有办法让您每天多收卖500 到 1000 斤。即使您收到了大虾也能卖出去。只是周叔，您平时的收购价是多少？”
周俊被 1000 斤这个数字惊到，这可不是所有的销售额，而是在原有的销售额上直接增加 1000 斤。
多出来的龙虾哪怕一斤只赚一块钱，每天都能多赚 1000 元，这可不得了。
心情激荡之下，已经到嘴边的报价又收了回去。
“叔跟你说实话，平时收虾是 7 元到 8 元一斤，批发价是 10到 15元，去掉死虾和开支，大概每天每斤能赚到 3 到 4 元左右。运气好的时候能赚到 5 元。”
这是直接把老底都给交代了。
刘子烨心中暗笑，说道：“您果然是实诚人，批发价格确实是市场里面最公道的。”
他展开了一叠名片，
“这家 15，这家 14，这家 16……”
看到刘子烨如数家珍。
周俊没来由地冒出了一点冷汗。
这小子太精了，来之前已经把我的底裤都看清楚了，幸亏没有瞎报价，不然徒惹人笑话。
说完，刘子烨看向周俊：“周叔，我能保证每天两百斤以上，您能上门收吗？”
“收，自然是可以收的，不知道你们在哪里？”
“在桥水口镇下面 20 里，黄麻桥那里，十字路口再往下走 2 公里。”
“倒是不算太远，桥水口那边也有我的一个供货老板，我顺便就可以收了。多加两百斤并不算多，只是你说的可以增加 1000 斤销量的办法是？”
增加 500 到 1000斤销售额，这句话对他来说吸引力太大了，心心念念地想知道。
刘子烨笑着说：“周叔，有两个办法，第一个是降价，第二个是分级。”
周俊一听急了：“降价？绝对不可能，现在生意这么好，只有涨价了，降价？想都别想。”
看到周俊不太好看的脸色，刘子烨轻轻拍了拍周俊的手臂，“周叔，别急，听我慢慢说。降价并不是直降，也不是对什么人都降。您的客户都是中小型客户，对吧？
那些一天用 300 斤、500 斤的大客户还没有吧？现在小龙虾消费正在稳步增长，大家客户都多，没有大客户也赚得盆满钵满，确实没有必要降价。
但是……”
刘子烨顿了一下，“您要向前看，您很清楚星城的小龙虾消费越来越多了对吧？
小龙虾销量渐长，卖小龙虾的自然也越来越多。
虽然您现在赚得多，但以后竞争激烈了，您的名头不响，门面生意只会越做越小，您甘心吗？
如果趁现在做大做强，到时候城里面所有的饭店都找您要货，一挥手就出货几千斤、几万斤。那不得人人都要叫您一声水产大王！”
随着刘子烨的话音落下，周俊久久回不过神来，他已经沉浸在水产大王的幻想中。相比水产大王的名号，降点价算个啥。
周俊此时已不把刘子烨当小孩儿了。
谁家小孩儿坐下来聊天还没三分钟，就把他的销量、零售价、批发价探听得一清二楚。
他连忙掏出烟，“抽烟，抽烟。”
突然想起这还是个半大的孩子，讪讪地收回了手。
“小烨，你这么讲我觉得很有道理，怎么降价？怎么增加销量？详细说说。”
刘子烨让周俊关掉风扇，压低声音凑到周俊耳边悄悄地说：“你们的批发价都是 13 到 15 对吧？那些大客户的价钱估计会便宜一元左右。
您这样做，先去找一个大客户，找到他们的负责人。负责收虾的人不是老板亲自上阵，就是老板的亲信。
如果是老板亲自上阵，可以告诉他在原有的标价上面再降一块钱。也就是给他们的价格比普通的批发价要低两元左右。
告诉他龙虾的收货价降低了，就可以搞活动办会员。
搞活动办会员之后，即使赚的钱少了，但是呢，销量上来了之后名气也会扩大，名气扩大之后，他的酒楼能赚更多的钱。
至于怎么样办会员，怎么样搞活动，这个您不需要知道，您只告诉他就可以了。
如果和您交接的负责人不是老板，那么就必定是老板的亲戚或者他很信任的人。
这些人一般都是拿死工资的，看着老板大把大把地赚钱，其实他们也挺羡慕。
遇到这样的人，您就告诉他，如果他在您这里拿虾，在原价上面每斤给他 5 毛钱的抽水。
收购价不变，这 5 毛钱是您给他的。他们那些大客户一天收虾最少 300 斤、500 斤。
他如果拿别人的货一分钱好处得不到，如果拿您的货，每天能多赚150 到 250 元钱。您猜他会拿谁的龙虾？”
周俊也是老生意人，这么一说，其中的门道他顿时明白了一大半。
之前之所以没想到这么干，是因为不需要这么干也能赚到不少钱，所以根本就没去想那么多。
那现在如果这么做，除了老客户，其余新增的客户每斤至少两块钱的利润那可是白赚的。
而且星城大客户不少，搞定三到五个，规模扩大两倍，甚至三到五倍都轻轻松松。
周俊也是个老生意人，刘子烨如果是凭空画饼，对他来说可没有什么作用，但是，面前这个小少年，说出来的方案，他心中预演了一下，发现完全可行。
周俊激动得满脸通红，甚至手都有些颤抖，他点了一根烟，深吸一口。
“小烨，你讲的这些招数感觉很有用，不过依你的说法，你这么聪明，完全可以自己做，为什么要告诉我？”
他虽然心中激动，但是也知道这个世界上没有白吃的午餐，所以直白的把心中的疑惑问了出来。
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