历史上的颍川陈氏,是打开所有世家大门的“万能钥匙”和“润滑剂”。
其家主陈寔(陈仲弓)以“德星”之名成为士林领袖,其“月旦评”直接影响士人仕途。“梁上君子”的典故家喻户晓,这使他成为了 “德化”与“公正” 的象征。
官虽不至三公,但道德声望堪称天下楷模,被誉为“颍川四长”之首。
与荀、韩等家族深度参与政治不同,陈氏更专注于地方教化和声望经营。这种相对超然的地位,使其成为各大家族都能接受的 “中间人”和“调解人”。
如果我利用荀氏来做此事,钟氏和郭氏可能会觉得这是荀氏主导的生意,心生警惕或竞争之意。
但如果我先搞定了德高望重、与世无争的陈氏,其他家族的第一反应不会是“竞争”,而是 “连陈老先生都认可了,此事必然靠谱”,阻力会降到最低。
林昊心中已有定计,首要目标便是拜会陈氏家主陈寔。次日清晨,他便轻车简从,乘马车前往许县。
果不其然,当林昊抵达陈家府邸时,立即被守门的陈氏子弟认出。那子弟惊喜道:“可是雅集上一鸣惊人的林公子?快请进!”不多时,陈群便亲自迎出,拱手笑道:“林公子大驾光临,真是蓬荜生辉。”
二人分宾主坐定后,陈群温言问道:“林公子今日光临寒舍,不知有何指教?”
林昊神色凝重道:“不瞒陈公子,那日郭太尉提及流民之苦,林某归途中见沿途百姓衣不蔽体、食不果腹,实在痛心疾首,辗转难眠,一直在思索解决之道。”
陈群闻言,眼中也流露出忧色:“此事我等也与文若商讨过,提出了兴修水利、开垦荒地的策略。然而远水难救近火,要待秋后才能见成效,期间不知多少百姓要挨饿受冻。”
“正是如此。”林昊颔首道,“经过苦思,在下想到了一个两全其美之策,特来请教陈老太爷。”
陈群顿时来了兴趣:“不知林公子有何高见?”
“共建颍川联驿,造福桑梓,德化乡里。”林昊一字一句道。
陈群细细品味这番话,突然意识到“共建”二字的深意,不禁正色道:“林公子可否详细说说?”
林昊谦逊道:“此事尚在酝酿之中,此番正是想请教陈老太爷,听听他老人家的高见。”
陈群会意,起身道:“既如此,请林公子稍待片刻,容我去禀报家祖。”说罢快步向内堂走去。
林昊微微一笑,心中已有七分把握。陈氏最重名声,若能以陈家名义促成此事,既解决流民之困,又能彰显陈家仁德,实在是难得的机遇。而对他而言,也可借陈家这块金字招牌,更容易地说服其他世家。
不多时,陈群快步返回,面带喜色:“家祖请林公子书房一叙。”
陈寔目光深邃,指节轻轻叩着案几,缓缓道:林公子,商人重利,天经地义。你这计划看似造福桑梓,实则无利可图。老夫很好奇,公子究竟所图为何?莫非...另有隐情? 话语间带着几分试探,目光如炬地审视着林昊。
林昊神色从容,拱手道:陈公明鉴。在下确实另有所图——图的是流民得以温饱,图的是乡里得以安宁,图的是颍川百姓能度过这个荒年。他微微一顿,语带深意,况且,若能在陈公带领下为颍川尽一份力,对在下而言,便是最大的。
林昊深知这是陈家的试探,若将此事纯粹当作生意来谈,必遭唾弃。因此特意将计划包装成一个民生德政工程,更何况他本意也确实不在牟利,而是为了分散兵力,让他们隐于市井。
陈寔闻言,激动地拍案而起:好一个只为民生!没想到老夫活了这大半辈子,觉悟竟不及你这个年轻人。他目光中流露出赞许之色,说说你的下一步计划。
林昊见对方已然认同,便继续道:在下年幼资浅,无力独力促成此事。唯有寄望于陈家主这样的名门望族出面主导,将各地世家凝聚在一起。此举既能给他们带来实际利益,又能博得美名,可谓百利而无一害。
陈寔沉吟片刻。确实,若能增加销量、扩展销路,还无需承担额外运输成本,这样的条件确实令人难以拒绝。所有的亏,总不能让你一个人吃。说吧,你有什么条件?
林昊谦逊道:既然陈家主如此体恤,那晚辈只有一个请求:凡经我手运输的货物,售价可否比市价低两成?也算给些差价填补运输费用。
陈寔抚须沉吟,眼中精光闪动:公子高义。不过...老夫很好奇,你打算如何维持这般庞大的运作?仅靠两成的差价,怕是难以为继吧?
陈公果然慧眼如炬。林昊坦然一笑,实不相瞒,晚辈确实另有打算。待物流网络建成后,或许可以借此开展其他业务。不过眼下,还是以解决流民问题为重。他话锋一转,况且有陈家主持大局,想必各地世家都会给几分薄面。
陈纪突然插话:林公子,若按你所言,我陈家出面协调各方,你却暗中发展其他业务,这恐怕...话未说尽,但质疑之意显而易见。
林昊不慌不忙:陈先生所虑极是。在下愿立下契约,三年之内,专心经营此业。期间若开展其他业务,必先与陈家商议。至于三年之后...他微微一笑,若到时网络已成,想必陈家也能从中获得相应的回报。
陈谌冷笑道:空口无凭。若三年后你另起炉灶,我陈家岂不是为他人作嫁衣裳?
故此,林昊从容应对,在下愿以荀家信誉作保。况且...他目光扫过三人,以陈家的威望,难道还担心在下能翻出什么风浪不成?
陈寔忽然大笑:好个伶牙俐齿的小子!不过...你可知若要老夫点头,还需答应一个条件?
陈公请讲。
我陈家要派专人参与管理,每笔账目都要经过双方共同审核。陈寔目光如电,你若答应,老夫便全力支持。
林昊心中暗喜,这正是他想要的结果——让陈家深入参与,才能更好地借势。当即爽快应道:理当如此。有陈家派人监督,更能确保账目清明。
陈寔这才满意点头,但对林昊的警惕并未完全消除。他意味深长地道:希望公子记住今日之言。在颍川这一亩三分地上,还没有人敢戏耍我陈家。
晚辈不敢。林昊恭敬行礼,心中却已开始谋划下一步棋局。
在愉快的氛围中,双方很快达成初步意向。直至深夜,林昊仍与陈纪、陈谌详细商讨合作框架,虽然还有许多细节待日后完善,但一个宏大的计划已然雏形初现。
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