悠闲日子还没过上两天，荀彧便差人传来消息：颖阴的酒馆已经筹备妥当，荀家正等着您前去主持开张，共商售酒事宜。
林昊揉着惺忪睡眼，叹了口气：知道了，我稍后便过去。
简单梳洗用饭后，他即刻动身前往荀家。才到荀府门前，就见荀爽早已带着几位家族长老在门口等候，个个面带急色。
林小友总算来了！荀爽快步上前，一把拉住林昊的手，可把老夫等急了！
林昊受宠若惊：荀家主何必如此隆重？
一行人匆匆走进厅堂，侍女连忙奉上茶点。荀爽顾不上客套，开门见山道：林小友有所不知，自那日雅集后，每日都有世家派人来询问君子醉的事。
颍川陈氏想要五十坛，许县钟家要三十坛，就连邻郡的夏侯家也派人来打听。老夫以酒水尚未酿成为由推脱，如今实在是推脱不过了！
他指着窗外新装修好的铺面：你看，商铺都已经准备妥当，就等你的酒水到位便可开业。
林昊从容不迫地品了口茶：荀家主莫急，新一批君子醉已在窖中，不日便可出窖。此外...他故意顿了顿，晚辈还打算推出几款平价酒水，起名为：百姓酿过客香，专供寻常百姓和过往旅客饮用。
荀爽闻言皱眉：眼下酿酒人手本就紧张，还要分心酿造新品？这是不是有些舍本逐末了？？
林昊笑道：荀家主不妨将眼光放长远些。请问颍川是世家人多，还是平民百姓多？
这还用问？荀爽不假思索，颍川乃中原交通要道，每日往来商旅数以千计，平民百姓自然远多于世家。
正是如此。林昊放下茶盏，君子醉虽价高，但能消费得起的唯有世家大族。他们不会持续大量购入，往往买一次就能喝上数月。
而平价酒虽利薄，却能源源不断供应——百姓日常饮用、旅客解乏消渴、客栈餐馆待客，每日消耗不可计数。细水长流，反而能带来更稳定的收益。
一位荀家长老插话：可是这利润...
长老可知积少成多的道理？林昊从容应答，一坛君子醉利润虽抵十坛平价酒，但若平价酒的销量是君子醉的百倍呢？
荀爽沉吟良久，仍有些犹豫：林小友所言虽有道理，但毕竟冒险...
荀家主若是不信，不如我们打个赌如何？林昊眼中闪过狡黠的光。
哦？赌什么？
就赌这半年内，是君子醉卖得多，还是我这平价酒卖得多？若晚辈赢了，希望荀家能动用家族关系，帮我打通通往荆襄一带的商路；若荀家主赢了，晚辈愿将新研发的酿酒秘方倾囊相授，并让出君子醉的一成利润。
荀爽抚须沉思。打通商路对荀家而言并非难事，但若能获得酿酒秘方...他当即拍板：林小友如此魄力，看来是觉得胜券在握了。好！就这么定了！
林昊欣然应允：一言为定！
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酒馆开张之日，荀家的金字招牌在阳光下熠熠生辉，吸引了大批人群前来。天还没亮，铺面前就已经排起了长龙，车马络绎不绝，人声鼎沸，好不热闹。
开门了！开门了！在众人的翘首期盼中，酒馆大门缓缓开启，人群顿时蜂拥而入。
几位锦衣华服的世家公子在家仆的簇拥下率先冲进店内，直奔君子醉的展台，争先恐后地喊道：
给我来十坛君子醉！
我要五坛！快给我包起来！
剩下的我全要了！别跟我抢！
荀爽站在二楼雅座，看着楼下人声鼎沸的景象，抚须微笑，脸上尽是得意之色。
这时，一位掌柜模样的人在君子醉的价牌前驻足良久，摇头叹息：一坛酒要价这么高，都够我小店半个月的开销了...
林昊见状上前，笑着搭话：这位掌柜，可是来买酒的？
对方连忙回礼：正是。久闻荀家新开酒馆，里面的酒很受追捧，特来见识。可惜这价格...实在不是小店能承受的。
林昊笑道：君子醉确实价格不菲，不过我们还有两款平价酒，百姓酿过客香，价格实惠，您可要尝尝？
掌柜眼睛一亮：果真？什么价钱？
不足君子醉的十分之一。林昊说着，招手让人盛来一杯过客香。
掌柜接过酒杯，先是小心地嗅了嗅酒香，然后一饮而尽。只见他眼睛猛地睁大，脸上露出惊喜之色——这酒入口醇厚，烈酒带来的暖意瞬间传遍全身，唇齿留香，正是解乏驱寒的佳品。
好酒！真是好酒！掌柜连声赞叹，我要二十坛！不，三十坛！
这边的动静很快引起了其他人的注意。几个餐馆老板和过路商贩也围过来品尝，顿时赞不绝口：
百姓酿口感醇和，正适合小店日常待客！
过客香劲道足，赶路的喝上一杯最是解乏！给我来十五坛！
不到一炷香的时间，百姓酿过客香的存货就被抢购一空。后来的人只能失望而归：这就卖完了？明天可得早些来！
反观君子醉，在最初那批世家购买后，就再无人问津。高昂的价格让普通消费者望而却步。
接连数日，酒馆天天门庭若市。百姓酿过客香往往开门不到两个时辰就售罄，而君子醉除了偶尔卖出一两坛外，大多时候都静静地摆在货架上。
这日清晨，荀爽特地来到酒馆，找到正在清点账目的林昊。
林小友，荀爽拱手道，脸上带着钦佩之色，你的见识，让老夫佩服至极。这场赌约，是老夫输了。
林昊讶然抬头：荀家主何出此言？这才过去几天...
荀爽摆摆手，感慨道：不用再看了。这几日百姓酿过客香日日售罄，而君子醉却无人问津。相信半年之内，这两款酒的销量必定远超君子醉。老夫心服口服！
他顿了顿，正色道：既然认输，自当履行承诺。荀家必定全力助你打通通往荆襄一带的商路。
林昊笑道：那就多谢荀家主了。不过现如今，晚辈还不打算急于在颍川之外开设分店。
荀爽闻言略显意外，抚须问道：这是为何？如今酒馆生意红火，正是乘胜追击的好时机啊。
林昊从容应答：荀家主有所不知。现如今产业刚刚起步，尚有许多配套需要完善：酒坊的产量需要提升，酒的品质要保持稳定，运输渠道也需打通...此时若是贸然扩张，只怕步子迈得太大，反而坏事。这点道理，晚辈还是懂得的。
荀爽先是一怔，随即哈哈大笑：好！好！林小友年纪轻轻，竟有如此见识！不骄不躁，稳扎稳打，倒是老夫多虑了。他眼中欣赏之色更浓，既然如此，日后若有需要荀家协助之处，尽管开口。无论是扩大酒坊，还是打通运输，荀家都愿鼎力相助。
林昊郑重行礼：多谢荀家主厚爱。待时机成熟，必定请荀家相助。
二人相视而笑，彼此心中都明白，这场合作才刚刚开始。酒馆外，购买百姓酿过客香的人群依然排着长队，喧闹的人声仿佛在诉说着生意的红火。
荀爽望着窗外景象，意味深长地道：看来这薄利多销的道理，确实值得细细品味啊。
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