陈英思绪万千，如果能在全国核心枢纽城市建起几十个大型智能仓库，再配备几十架专属货运飞机组成空中运输网络。
将地面仓储与空中运输无缝衔接，那么行业内一直难以实现的当日达，次日达服务，是不是就能从遥不可及的梦想变成触手可及的现实？
这个念头一出，她心跳都不由得加快了几分。
“老板，我们保证能达到您的预期。”聂老板几乎是弹射而起，抢先说道。
聂老板的话音刚落，会议室里立刻响起了一连串附和的声音。
詹老板紧随其后说道：“我们也可以做到！”
俞老板和莱老板……
在场的几位老板都生怕慢了其他人一步，纷纷表态支持。
陈英见状也连忙收起思绪，语气坚定地说道：“老板，我这边也没有任何问题。”
她在努力习惯这种称呼人家老板的转变。
好在迈过心里那一关，一切似乎都不是那么难以适应。
更何况向宋天耀低头似乎并不丢人。
宋天耀脸上挂着满意的笑容。
他缓缓扫视了一圈在场的众人，目光在每个人脸上都停留了片刻，最后缓缓开口：“万鑫专送必须挑选最优秀的员工。”
说到这里，他的语气陡然变得严肃起来：“其他线上的员工也必须进行重新培训，必须培训合格后再上岗。”
听到这句话，在场的众人脸上的表情都微微一凝，瞬间明白了宋天耀的意思。
他们都是在物流行业摸爬滚打多年的老江湖，立刻就意识到，宋老板这是要对标顺风的服务水准。
顺风之所以能在市场上站稳脚跟，甚至敢定更高的价格，核心优势就体现在两个方面。
一是无可匹敌的配送速度，二是细致周到的服务体验。
现在宋老板要从员工选拔和培训入手，显然是要在这两大核心竞争力上全面超越顺风。
陈英的脑子转得飞快，结合刚才自己的设想，一个新的念头在她心中萌生。
她略微整理了一下思路，主动站起身提议道：“老板，我们是不是在收费上做文章？”
“我们现在有了自己的航运公司，我们的货运成本是不是可以更便宜一点？”
“而且我们以前很多地区都将扩张成本加到了货运单价里，现在扩张的也差不多了，是不是能将这部分成本剥离，把货运单价打下来？”
陈英的话像立马让其他几位老板纷纷点头附和，脸上都露出了兴奋的神情。
甚至和她不对付的聂老板也语气激动地说道：“对啊，只要我们把货运单价降下来，服务和速度还比顺风强，肯定能打得顺风找不到北！”
“到时候市场份额肯定能快速提升，那些原本选顺风的客户，没理由不转到我们这边来。”
宋天耀看着众人情绪高涨的样子，脸上依旧保持着平静的笑容。
他不得不承认，陈英的脑子确实灵活，能举一反三，从成本和价格的角度提出优化方案，确实有其独到之处。
但他并没有立刻认同，而是缓缓开口问了一个看似简单的问题：“我们开公司的目的是为了什么？”
聂老板几乎是脱口而出：“当然是赚钱。”
这个答案也得到了其他几位老板的一致认同。
开公司不就是为了盈利吗？这是最基本的商业逻辑。
宋天耀点了点头，语气肯定地说道：“对，我们是为了赚钱才聚在了一起。”
他顿了顿，话锋一转：“现在我们提高了服务和速度，优势已经很明显了，为什么还要主动挑起价格战？”
这个问题让在场的众人都陷入了沉思，刚才的兴奋劲儿也渐渐平复下来。
宋天耀继续说道：“我们不仅不能减价，还要将价格提高到和顺风一个等级上。”
他的这个决定让陈英感到有些失望，她原本以为自己的建言能得到宋小天的认可，没想到却被直接否定了。
她低着头，心里有些不是滋味，琢磨着老板这个决定的用意，难道仅仅是为了继续打击她的威信？
就在这时，宋天耀继续说道：“当然，下沉市场我们也不能放弃。”‘
他自然也看出了众人的疑惑，耐心解释道：“所谓下沉市场，我指得是阿狸的小店家，个体户。
他们的商品都是一些小物品，这些物品本身价值不高。”
“如果按照专送的价格收费，很可能出现运费比货物还贵的情况，这样的话阿狸肯定会对我们有意见。”
众人纷纷点头，认同宋天耀的说法。
下沉市场潜力巨大，但客户群体的消费习惯和需求与一二线城市不同，确实需要针对性的方案。
“所以我的想法是，在万鑫物流下面再设一个专线万鑫普送。”
“这条专线专门服务阿狸的小商品商家，主打性价比，用相对低廉的价格提供稳定的配送服务。”
听到这个方案，包括陈英在内的所有老板都眼前一亮，脸上露出了赞许的神情。
陈英心中的失望瞬间烟消云散，取而代之的是满满的钦佩。
这样一来，万鑫物流就形成了完善的产品矩阵。
追求极致速度和服务的客户可以选择万鑫专送。
对速度有一定要求但不想支付过高费用的客户可以选择万鑫快送。
而那些寄送小商品，注重运费的客户则可以选择万鑫普送。
陈英在心里暗自感叹，这才是大集团的思考方式，全方位覆盖不同客户的需求，不留任何短板。
这样的万鑫物流，就像是快递行业的五星战士，无论面对什么样的竞争对手，都能从容应对。
在场的众人都被宋天耀的计划所折服，纷纷议论起来。
“这样一来，不管是高端客户还是下沉市场的客户，我们都能兼顾到。”
“顺风就算想反击，也找不到我们的漏洞啊！”
“只要这个计划顺利实施，万鑫物流肯定能打得顺风和其他快递公司喘不过气来！”
会议室里的气氛顿时变得热烈起来，每个人脸上都充满了信心。
宋天耀看着众人意气风发的样子，满意地点了点头。
会议结束后，众人纷纷起身离开，走马上任落实自己负责的大区工作。
宋天耀则独自留在会议室里，拿出手机，拨通胡老板的电话。
此时的胡老板，正坐在自己的办公室里，眉头紧锁，脸上满是疲惫之色。
他面前的办公桌上堆满了各种报表和文件，每一份都在诉说着神州当前的困境。
连想前阵子推出的六百块优惠攻势，让神州陷入了前所未有的危机。
虽然在此之前，宋天耀已经提前给胡老板做了心理建设，让他做好放弃线下渠道，转向线上的准备。
但当危机真正来临时，那种压力依旧让胡老板感到煎熬。
就在这时办公室的门被轻轻推开，几位部门主管神色凝重地走了进来。
为首的市场部主管率先开口，语气中带着一丝焦虑：“老板，情况不太好。”
“在短短一个多月时间里，已经有很多小城市的专卖店开始另谋出路了，他们都觉得跟着我们干下去没有前途，纷纷解除了合作。”
紧接着，人力资源部主管也补充道：“由于生产线大范围停工，很多生产线工人看不到希望，已经开始大批量离职了。”
“而隔壁的连想代工厂又增加了几条生产线……”
几位主管你一言我一语，将公司的困境一一摆在胡老板面前。
最后，销售部主管忍不住抱怨道：“老板，我们再这么下去，钱没烧完，神州也完蛋了啊！您倒是拿个主意啊！”
面对下属们的抱怨和担忧，胡老板却依旧保持着镇定。
他深吸一口气，缓缓开口，语气沉稳地说道：“各位放心，我和宋老板已经商议好了，很快我们就会对连想展开绝地反击。”
胡老板并不是在空口安慰众人，他已经看到万鑫物流收购三通一达的新闻。
这个消息让他心里有了底，他知道，宋天耀的计划已经开始逐步落实，反击的号角很快就要吹响了。
几位主管看着胡老板胸有成竹的样子，心里的焦虑稍稍缓解了一些。
就在这时，胡老板办公桌上的手机突然响了起来。
看到来电显示胡老板的眼睛瞬间亮了起来，脸上露出了久违的笑容。
他连忙对几位主管说道：“你们先回去吧，有消息我会第一时间通知大家。”
待几位主管离开后，胡老板又示意助理关上办公室的门，确保谈话不会被偷听。
做完这一切，他才按下了接听键，语气急切地问道：“宋先生，有什么好消息吗？”
电话那头传来宋天耀爽朗的笑声：“老胡，我们可以开始行动了！”
“我会让人将已经做好的神州官网上线，正式开启网购神州的时代！”
听到这个消息，胡老板心中却没有立刻涌起喜悦，反而泛起了一丝担忧。
他犹豫了一下，还是如实说道：“宋老板，我们是不是急了点？您还在整合几大快递公司，配套设施还不够完善吧。”
“我们要是急着开网购，会不会因为配送问题影响用户体验，适得其反啊？”
宋天耀早已预料到胡老板会有这样的顾虑，他笑着解释道：“老胡，你放心。”
“我们官网上线初期，主要是为了开放预购功能，同时开启网络营销，为神州的新品预热。”“至于你担心的配送问题，我可以保证，预购一个月后，我们就可以开始给神州的客户进行配送。”
胡老板虽然不太清楚线上预购有什么门道，但听到一个月后配送就能落实，心里的石头顿时落了一半。
他松了口气，语气也变得轻松起来：“那就好，那就好。”
“只要能顺利配送，我这边就没什么问题。”
“这次找你，是有更重要的事情交给你们神州。”
宋天耀的语气变得严肃起来：“现在，你要立刻让神州的生产线全面开工，两个月内准备十万台神州新型电脑！”
“十万台？”听到这个数字，胡老板被吓了一跳，声音都不由自主地提高了几分。
“宋老板，这是不是太多了点？万一销量达不到预期，岂不是会造成严重的库存积压？”
“到时候我们的资金周转都会成问题啊！”
胡老板的担忧并非没有道理。
十万台电脑，哪怕每台的成本只有两千多块，总投入也高达两个多亿。
对于现在的神州来说，这无疑是一笔巨大的风险投资。
一旦卖不出去，后果不堪设想。
宋天耀却不以为意，依旧笑着说道：“胡老板，有点信心嘛。”
“十万台又不是什么大目标。”
他顿了顿道：“我们完全可以将神州电脑的成本打下来五百块左右。”
“这样一来，办公本的价格将正式进入三千块时代，游戏本的价格也会降到四千块左右。”
这个价格让胡老板瞬间瞪大了眼睛，脸上写满了震惊。
他怎么也没想到，宋天耀竟然要将成本压到这个程度。
但转念一想，没有了线下销售渠道的负担，即使卖的这么便宜，神州还有很大的利润空间。
宋天耀继续说道：“这个价格区间，将会成为年轻用户的首选。”
“现在的年轻人，不管是学生还是刚入职的上班族，都对价格敏感，但又追求产品性能。”
“我们的电脑，在这个价格下，性能绝对碾压同价位的竞品。”
“别说十万台了，二十万台都将是轻轻松松的事情。”
“要不是神州目前的生产能力有限，我还想让你多生产一点呢。”
听到这里，胡老板才恍然大悟，他差点就忘了打造线上渠道，就是为了和连想继续打价格战。
连想的六百块优惠，在神州这样的价格面前，简直不值一提。
他心中的担忧彻底烟消云散，取而代之的是抑制不住的兴奋。
他忍不住笑道：“柳总这是搬起石头砸自己的脚啊！他以为靠六百块优惠就能打垮我们，没想到我们直接把价格拉到了他根本无法企及的高度。”
“这下，该他头疼的时候到了！”
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