历时月余的精心筹备，“颜华阁”终是在一个秋高气爽的寻常日子，悄无声息地揭开了帷幕。没有喧天的锣鼓，没有花哨的招牌，甚至连常见的开业红绸都省去了，只在擦拭一新的镂花木门旁，挂上了一块素雅的紫檀木匾，其上“颜华阁”三个清隽秀逸的描金小字，在秋阳下泛着含蓄的光泽。
店内的景象，与外界想象的任何一家胭脂水粉铺都截然不同。通透的镂花窗将阳光切割成细碎的光斑，洒在光洁如镜的浅色地板上。开放式松木展台上，素白瓷罐、莹润琉璃瓶错落有致，如同艺术陈列。中央区域，轻纱微拂，茶几坐榻舒适雅致，空气中弥漫着一种清浅而高级的复合花香，沁人心脾。几名身着统一月白襦裙、绾着简单发髻的少女侍立其间，面容恬静，姿态从容，见客进来，便施以一礼，微笑问候，声音轻柔，既不谄媚，也不冷淡。
然而，新奇雅致的环境，并未能立刻吸引蜂拥的顾客。开业头几日，门庭冷落，偶有被这独特装潢吸引进来的客人，在听闻产品价格远超市面寻常脂粉后，也多咋舌而去。负责店内事务、被沈清辞任命为店长的少女之一挽星，面上虽依旧镇定，心中却不免有些焦灼。
消息通过玉珠传回潇湘苑，沈清辞却只是淡然一笑，毫不意外。她在心中对直播间观众道：“看来，酒香也怕巷子深，我们需要一阵东风。”
这阵“东风”，便是沈清辞早已规划好的“定向赠送”策略。
她并未选择广撒网，而是通过苏伯多年来积累的、虽不显赫却足够可靠的人脉网络，精心筛选出了一批“种子客户”。其中包括：几位官职不高、但其夫人却颇善交际的中层官员家眷；两位在京城颇有名誉的医馆馆主夫人；以及几位家境殷实、在闺阁女子中小有名气的才女。
赠礼也极为考究。并非完整的正装产品，而是用特制的、印有“颜华”暗纹的浅青色桑皮纸精心包裹的“体验套装”。内里包含：一小块雕刻着缠枝莲纹的茉莉洁面皂试用装，一瓶约莫可用三五次的润肤露小样，以及一张用料扎实、书写着产品使用方法和简要护肤理念的洒金笺。包装素雅，不显张扬，却处处透着用心。
这些赠礼，由苏伯或他绝对信任的旧友，以“故友新得佳物，特赠予夫人品鉴”之类的名义，悄然送至各府内宅。
起初，这些夫人小姐们只当是寻常人情往来，并未十分在意。直至有人偶然试用。
国子监司业王大人之妻王氏，年近四十，因生育后疏于保养，面色暗沉，眼角细纹明显。那日沐浴，她随手用了那小块洁面皂，只觉泡沫细腻，洗后脸庞清爽柔润，竟无半分紧绷之感。随后又抹了那润肤露，清雅的香气令人心旷神怡，更奇的是，不过三五日，她竟觉肌肤似乎提亮了些许，触感也滑嫩不少。她心中惊异，忙问送来此物的嬷嬷，方知是青云街新开的“颜华阁”所出。
几乎是同时，仁心堂医馆的馆主夫人，因常年试药，手背肌肤有些粗糙敏感，试用那润肤露后，竟无任何不适，反而滋润舒缓，她大感惊奇，与相熟的几位医家夫人提及，称此物用料纯粹，工艺精湛，非寻常俗物。
还有那位以诗才闻名的刘御史家千金，用了那洁面皂与润肤露后，只觉肌肤细腻，上妆都服帖了许多，在与手帕交的小聚中，不免流露出几分欣喜，引得众人追问。
口耳相传的力量，在相对封闭又联系紧密的上流社会女眷圈中，开始悄然发酵。
“听说了吗？王夫人近来气色极好，仿佛年轻了几岁！”
“李医官夫人也夸呢，说那‘颜华阁’的东西极好，她那般挑剔的人都赞不绝口。”
“刘家妹妹用的就是那家的香膏，香味清雅得很，绝非市面上的俗香。”
好奇、求证、跟风……种种情绪交织。起初是收到赠礼的夫人带着疑问亲自前来，随后是她们的亲友、妯娌、手帕交……
“颜华阁”内，挽星和少女们训练有素的优势立刻显现出来。她们不卑不亢，引导客人在体验区坐下，奉上温热的、浸泡了花瓣的净手水，然后根据客人的肤质和需求，推荐合适的产品，并耐心讲解使用方法和护肤理念。“清洁为首，润养为基”“以内养外，方得长久”……这些新鲜又颇具道理的说法，让习惯了浓妆艳抹、以香遮瑕的贵妇们耳目一新。
亲自试用后，产品卓越的质地、舒适的使用感和肉眼可见的短期效果，更是彻底征服了她们。尤其是那款口脂，色泽饱满持久，却又润而不腻，一上唇便显得气色极佳，立刻成了抢手货。
低调的开业期过后约莫十来日，“颜华阁”的客流悄然增多。从最初的门可罗雀，到每日能有数位客人，再到后来，那雅致的体验区竟时常需要等候。
苏伯看着账册上从个位数、到两位数、再到令人咋舌的三位数日流水，激动得老手直颤。他按照沈清辞的指示，严格控制每日出货量，尤其是那款口脂和美白润肤露，常常是上架半日便售罄，营造出一种“物以稀为贵”的氛围，反而更勾得人心痒难耐。
半月之后，“颜华阁”已无需任何宣传。它的名字，连同其神秘有效的产品、独特雅致的购物体验，已成为京城高阶女眷圈中热议的话题。一辆辆装饰华美的马车开始频繁停驻在青云街，那些戴着帷帽、身着绫罗的夫人小姐们，目标明确地走向那间挂着紫檀木匾的雅致店铺。
潇湘苑内，沈清辞听着玉珠眉飞色舞地汇报着“颜华阁”日渐火爆的盛况，神色依旧平静，只是唇角微微扬起一抹清浅的、一切尽在掌握的弧度。
直播间的观众更是欢欣鼓舞：
【成功了！我就知道会这样！】
【口碑营销永远的神！】
【主播这波操作稳准狠，精准定位目标客户群。】
【看着账本数字上涨，比我自己赚钱还开心！】
“颜华阁”的一鸣惊人，并非偶然，而是精准策略与卓越产品力结合的必然结果。这第一步，她走得稳且漂亮。而这也意味着，她积累财富、布局未来的计划，终于迈出了坚实而成功的第一步。接下来，便是考虑如何扩大优势，将这份成功，推向更高的层面了。
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