70年代,我在长白山下当知青

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第232章 展销会

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回到小院,关上房门,韩婧便像是换了一个人。

她眼神妩媚,如同缠人的水蛇般贴了上来,双臂勾住陈卫东的脖子,吐气如兰:“死鬼,这么久都不来看我……是不是被那个林工迷住了?嗯?”

陈卫东哭笑不得:“瞎说什么呢,人家就是同事!”

“我不管!”韩婧霸道地吻了上去,热情似火,“今晚非得把你榨干不可,看你还哪有精力去勾搭别的莺莺燕燕!”

这一夜,小院内春色无边。

韩婧仿佛要将这漫长的思念尽数补偿回来,极尽缠绵之能事。

陈卫东连连“求饶”:“婧姐……饶命……明天还要开展会呢……”

韩婧趴在他胸口,手指在他结实的胸膛上画着圈,痴痴地笑:“哼,知道厉害了吧?我可告诉你,家里还有个沈清如等着你呢,还有个古灵精怪的沈玉茹虎视眈眈,你要是再敢在外面沾花惹草,看我们姐妹怎么收拾你!”

她的话语带着醋意,却又透着几分认命般的俏皮和无奈。

陈卫东搂着她光滑的肩背,心中又是好笑又是感动,只能连连保证。

第二天,展销会正式开幕。

会场内人头攒动,全国各地的厂商都拿出了自己的看家产品!

陈卫东他们的展位被安排在一个不起眼的角落。

林雪薇看着周围热闹的展位,有些担忧:“陈工,咱们这位置太偏了,谁会注意到啊?”

陈卫东却自信地调试着那台珍珠白的微波炉,笑道:“别急,是金子总会发光的!今天,就让咱们的‘尖货’,教教他们什么叫降维打击!”

他拿出准备好的小食品——玉米粒、速溶汤料、冷冻的小包子,开始用微波炉加热。

不一会儿,诱人的爆米花香气、浓郁的汤品香味便从角落里飘散出来,在这充斥着皮革、纺织品和机械味道的会场里,显得格外独特和诱人。

“咦?什么味道这么香?”

“好像是那边传来的!”

“那是啥机器?没见过啊!”

越来越多的人被香气吸引,围拢过来。

很快,几个穿着西装、打着领带,虽然自称来自香江,但明显是欧美面孔的外商也被吸引了过来。

他们好奇地打量着这台造型奇特的电器。

一个戴着眼镜的翻译上前接洽,态度有些倨傲。

陈卫东与其他展位那种近乎谄媚的态度不同,他神色平静,不卑不亢,与对方平等对视。

其中一个高个子外商,似乎对陈卫东这种态度很不满,低声用英语对同伴嘀咕:“哼,一个落后的地方,能拿出什么好东西?估计又是些廉价的手工艺品。”

他的同伴,一个胖胖的外商,也用英语附和:“约翰,别抱太大希望!看看这简陋的展位,估计又是来碰运气的……”

“跟他们交流真是浪费时间,连杯像样的咖啡都没有……”

他们的声音不大,但陈卫东听得一清二楚。

旁边的翻译脸色有些尴尬,却没有如实翻译,只是含糊地说:“外商先生问这是什么产品?”

韩婧和林雪薇虽然英语不算精通,但也能从“backward”、“cheap”、“waste of time”等词汇中听出不是好话,气得脸色涨红,想要反驳,却苦于语言不通,而那翻译显然也不会帮她们。

陈卫东气笑了,他拍了拍气得发抖的韩婧和林雪薇的肩膀,示意她们稍安勿躁。

然后,他转向那两个外商,嘴角勾起一抹嘲讽的弧度,用一口流利纯正、带着地道美式腔调的英语清晰地说道:

“先生们,在评判别人的产品之前,至少应该先了解一下!靠着臆想和偏见做生意,恐怕不是什么明智之举!”

“另外,如果你们需要咖啡,隔壁展台有速溶的,虽然比不上你们习惯的现磨,但至少能让你们在等待的时候,不至于显得那么……无所事事。”

这一番话,如同平地惊雷,直接把那两个外商和翻译都炸懵了!

他们像看怪物一样看着陈卫东,完全无法理解这个看起来普普通通的中国年轻人,怎么能说出如此流利、如此地道的英语,而且言辞如此犀利!

两个外商脸上青一阵白一阵,意识到踢到铁板了,连忙道歉:“对不起,先生,是我们失礼了!请原谅我们的无知和傲慢。”

陈卫东见好就收,本着和气生财的原则,警告了他们几句,便开始详细介绍起“东方巨龙”微波炉的功能和设计理念。

这下,轮到那两个外商彻底惊呆了!

他们的眼光远超这个时代的普通国人,太清楚这种集美观、便捷、智能化于一身的厨房电器,对于欧美市场意味着什么!

这绝对是能引发轰动的爆款产品!

于是,一番激烈的讨价还价开始了……

外商试探性地出价:“50元一台,如何?”(翻译如实翻译)

陈卫东直接被气笑了,用中文骂了句:“滚蛋!”作势就要把机器收起来!

外商一看,连忙嬉皮笑脸地讨好,涨到100元。

陈卫东直接把样品抢了过来,抱在怀里。

外商一咬牙:“150元!这是我们的底线了!”

陈卫东这才把机器放下,拍了拍那个高个子外商约翰的肩膀,约翰以为他同意了,面露喜色。

却听陈卫东慢悠悠地用英语说:“150?可以。但是,单价是元吗?不,应该是刀了(dollar的谐音,意指美元)。”

“什么?!150美元?!你太黑了!”外商差点跳起来。

陈卫东一脸“奸商”的笑容,开始用英语侃侃而谈,分析产品的核心价值、技术壁垒、市场前景、品牌定位……最后他说道:

“先生们,我们的产品值这个价!我建议你们零售价定在199美元,凭借其卓越的性能和设计,绝对不愁销路!剩下的利润空间,足够你们在美丽国市场赚得盆满钵满了。”

两个外商面面相觑,低声商量了片刻,发现陈卫东的分析确实切中要害,这个价格虽然高,但操作得当,确实有利可图……

最终,那个胖外商一拍大腿,热情地拉起陈卫东的胳膊:“陈!你是个厉害的人物!走,我们去(东方宾馆)吃饭,详细谈谈合作细节!我请客!”

展位前,韩婧和林雪薇看着陈卫东用流利的英语与外商谈笑风生,最终竟真的谈成了意向,眼中都充满了震撼与骄傲。

只是,林雪薇看着站在陈卫东身边,与他并肩作战的韩婧,心中的那份失落,似乎更深了。

而韩婧,则悄悄握紧了陈卫东的另一只手,脸上的笑容,明媚如羊城七月的阳光……

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