“不不不，高总说笑了。”
看着高致远认真的表情，洪峰嘴角一抽连连摇手否认。
尽管高致远说的非常贴切，他也不能直白的打击其积极性。
嘴皮子功夫再强不如数据来的实在。
两人说话间，电脑里发出吱吱的响声。
洪峰条件反射般的迅速打开邮箱。
邮件是西北区区总肖华鹏发来的督促函。
责令西北区五家门店尽快制定备货计划，迅速高效的完成目标库存。
邮件中毫不掩饰对北郊店的批评指责。
北郊店的商品库存严重不足，在整个区域排名垫底。
邮件要求北郊店尽快拿出可行性方案上报区域审查。
“肖总的邮件很合理。我看过了，北郊店的库存不足。”
“我已经督促过了，本周开始订货量加大……”
洪峰是好心，高致远尽量保持客观的态度做出解释。
至于肖华鹏的苦心，高致远不敢恭维。
……
两个星期悄然流逝，高致远每天都在超负荷工作。
因为今天是2015年1月17日，春节倒计时销售开始的第一天。
尽管高致远信心满满，却不能掉以轻心。
下午下班，全店的销售总计66万，按照今天的销售细分目标，相差一百万。
根据节气效应，门店会制定详细的目标分解任务。
春节前半个月是销售高峰期，每天至少得完成三百万的销售任务。
42天时间完成1.2亿的销售任务，平均每天必须完成286万的任务。
压力可想而知。
“高总？”
赵刚在孙晓娇诧异的目光下，不敲门冒然闯进办公室。
高致远微微皱眉，今晚说好一起去吃火锅，看来计划赶不上变化快。
赵刚遇到了难题。
“晓娇，你和夏想她们去吧！不要给哥省钱。”
高致远故作大方的给孙晓娇打声招呼。
孙晓娇赌气的跺跺脚，拎起挎包甩头就走。
提前一个礼拜都预订好的，计划又一次要泡汤了。
“北航新上任的丁部长撤销了采购合同……”
赵刚小心翼翼的解释着，生怕老板大发雷霆。
在春节销售动员会上，他当场立下了军令状，第一天便铩羽而归，丧失公司第一大客户。
北航后勤部长丁有为上任伊始，亲自来北郊店考察过。
当时高致远亲自作陪，丁有为对家沃德的印象良好，表示双方可以长期合作。
怎么突然就变卦了？
赵刚今天去了北航后勤部，吃了闭门羹。
高致远给陈浩打了一个电话，丁有为才勉强接见了赵刚。
听赵刚反馈，这一次丁有为态度非常坚决，中途恐怕有不得而知的变故发生。
“陈总，丁部长撤销合同，您知道吗？”
出于谨慎起见，高致远立刻给陈浩打电话沟通此事。
“致远，丁部长刚上任，情况比较特殊。这样吧，我替您打声招呼，你明天八点准时去拜访一次，能不能成功，要看丁部长的意见。”
陈浩说完挂断电话。
高致远沉默了半天，一时半会找不到合适的突破口。
陈浩能够从中斡旋，已经算是仁至义尽了。
职位再高也不能插手部门事务。
陈浩的原则性很强，这一点高致远摸得很清。
私交与公务不能混为一谈。
如果利用私交捆绑陈浩，两人的友谊也走到了尽头。
“你仔细回想一下，丁部长到底对哪些地方不满意？”
十拿九稳的事情出现意外，高致远的心情极为烦躁。
北航的订单占比非常大，不容许出现任何差错。
春节销售能不能打一个漂亮的翻身仗，每一个环节都不能出错。
北航的订单不仅牵扯到生鲜，更关乎到全店的利益。
“赵刚，回头把丁部长的资料发给我。”
晚上，回到宿舍。高致远躺在床上开始认真的研究丁有为的履历。
丁有为是汉城师范大学毕业， 毕业后分配到新城市一家初中教书。
由于教学成绩突出被提拔到了东城区教育局。
北航机场属于东城区辖区，丁有为机缘巧合被抽调到北航工作。
之后正式进入北航工作至今。
从履历上看不出问题。
高致远总感觉哪里不对劲。
这时，路有朋打电话询问北航的事情。
路有朋与北航的业务往来频繁，结识的人脉不少。
北航出了变故，路有朋是开发部经理，关注北航是职责所在。
两人在电话里谈了半个小时毫无头绪，最后路有朋突然想到一点。
“贾总也是汉城师范毕业，说不定俩人认识。要不要打电话联系一下？”
路有朋的话就像一把利剑劈开了重重迷雾。
高致远猛然醒悟，北航突然取消采购与肖华鹏脱不了干系。
贾坤与肖华鹏是大学同学兼舍友，与丁有为认识极有可能。
“老路，明天我和赵刚去拜访丁部长，店里你多盯着点。”
第二天早上六点，赵刚开车在小区门口等待高致远。
“双强的赠品没有亮点，你意识没有？”
坐上车，高致远询问赵刚。
闫飞给的赠品是新鲜鸡蛋。
按照市价折算，双强的白条价格比市场低一毛左右。
按道理客户应该完全接受。
但根据赵晓波的反馈，市场反响平平。
有些客户甚至嫌弃太麻烦，宁愿采购别的品牌。
“我调查过，南郊店的情况和我们一样。客户对新鲜鸡蛋需求不大。”
症结找出来了，首要问题是解决客户的具体需求。
“回商场，找闫飞。”
双强是大厂，方案开始实施，想要更改不容易。
高致远思考半天认为还需从源头解决问题。
白条卖不出去，闫飞也着急。
车子进了停车场，闫飞焦急地等待着。
倒计时第一天销售太差，昨晚一整晚都没睡好。
副总将他骂的狗血淋头，让他尽快想办法提高销售。
“哥，亲哥，你说咋办啊？”
闫飞露出一副苦相。
“你们考虑过吗，春节期间鸡蛋对客户的吸引力究竟有多大？”
这件事高致远觉得自己也有责任。
具体细节是赵刚与闫飞制定实行的，事后他没有过问。
只能说思想太大意，认为依靠陈浩的关系可以镇住大局。
春节是最为重要的节日。
过年期间，群众对鸡蛋的需求大，但不足以到盲目采购的地步。
过年了，谁家里囤积一大堆鸡蛋干嘛？
放得太久容易变质。
够吃就行。
相反，群众对价格的问题反而倒是其次。
品牌.质量才是群众关注的焦点。
听高致远这样一问，闫飞和赵刚总算回过味了。
新鲜鸡蛋平时比较畅销，过年则不同。
人们更注重营养价值和品牌档次。
就好像最近的茅台五粮液断货一样。
谁在意价格，稀缺性和高端性凸显价值。
“那咋办？”
闫飞的心乱了，变得六神无主。
赵刚同样不知所措。
“我记得你们公司前段时间推出了有机散养土鸡蛋，有没有成品？”
“有，后备箱有几十盒，是我准备送客户的。”
闫飞从后备箱抱出一大摞，以为高致远要拿着送人。
“你以为我是猪啊？”
高致远严重怀疑以闫飞的智商怎么爬到区域经理的位置上的？
拿着一个土鸡蛋，高致远回到宿舍。
“爸，你看这盒土鸡蛋咋样？”
夏建国是优秀的家庭主夫，对食材的理解远超常人。
“挺新鲜的，品相不错。我去炒一盘葱花炒鸡蛋尝尝。”
夏建国拿着鸡蛋进了厨房，大约五六分钟，整个客厅都散发着一股清香。
“鸡蛋不错，蛋黄黄亮黄亮，口感浓香。”
夏建国浅尝一口给出评价，高致远总算有了一定的底气。
如坐针毡的闫飞和赵刚终于领会到高致远的意图。
买猪肉送土鸡蛋
“走，把土鸡蛋全部装后备箱，出发。”
一个小时后，三人来到北航后勤部。
距离双方约定的时间尚早，高致远三人首先来到一号餐厅拜访厨师长。
一号餐厅的厨师长陈凡与高致远十分熟悉。
见到高致远端着一个包装精美的鸡蛋，陈凡笑着推脱道：
“小高，订单是丁部长取消的，你给我送礼不中用啊？”
“诶？凡哥，男人岂能说自己不中用？就算不中用，兄弟也得给你整补回来。这是新出品的有机散养土鸡蛋，你和大伙尝尝，活血化瘀补肾壮阳啊！”
高致远带着男人特有的眼神揶揄道。
补肾？
陈凡心中一动。
如今的鸡蛋都是饲料喂养出来的，营养价值太低。
有机散养土鸡蛋他还是头一次听说。
地球人都知道，农村人散养的鸡蛋营养价值高。
市场需求大，但是很难买到真正的农村土鸡蛋。
“凡哥，我只有一盒，你不要我去二号餐厅了？”
见陈凡眼神在鸡蛋盒上打转，高致远抱紧鸡蛋假装抬腿去二号餐厅。
“兄弟，你这么有诚意，老哥就收下了。”
陈凡紧跑两步从高致远手里夺过鸡蛋，转身给一名厨师说道：
“去，炒出来尝尝。”
过了一会儿，陈凡抹着嘴角的蛋黄舔着脸说道：
“兄弟，东西正经，还有没？”
“有，过几天才下出来。”
吊足了陈凡的胃口，高致远转身去下一家送鸡蛋。
能当上厨师长，除了手艺过硬，脑子要好使。
陈凡明白高致远的来意。
送完一波鸡蛋，高致远去后勤部拜访部长丁有为。
办公室里，丁有为客气的说了一声‘坐’，开始专注的批阅着文件。
高致远态度端正坐在沙发上耐心等待。
大约过了四十分钟，丁有为疲倦的放下签字笔说道：
“高总，你的来意陈部长和我通过气。家沃德的价格不合理，下次有机会再合作。”
丁有为为人古板，认定的事情轻易不会改变，当即下了逐客令。
“丁部长，北航与我们公司友好合作了近十年。家沃德的服务宗旨是为客户提供优质的服务和价格，以及合理的解决方案。价格不合适，我们可以提供更合理的方案。”
高致远态度诚恳的予以解释。
价格不合理的说法太笼统，他需要与丁有为深入的沟通一次。
这次的问题不解决，以后的合作仍然存在风险。
通过在几家餐厅的仔细了解，丁有为脾气古怪，为人正派。
或许在思想上受到肖华鹏恶意引导基本上可以排除与其勾结的嫌疑。
“家沃德的品牌我们是认可的。下次吧！”
丁有为最讨厌不懂进退强词夺理的人。
高致远喋喋不休的解释，在他眼里更像是在照本宣科的替洋人歌功颂德。
鉴于上司陈浩的关系，丁有为的语气比较委婉，并没有摆出官架子以气势压人。
丁有为态度坚决，高致远深知再坚持解释都是徒劳。
既然正面沟通收不到效果，只能兵行险招。
“丁部长，既然认可家沃德的品质，难道您主动撤销订单是对我个人有意见？”
听到对方咄咄逼人的话语，丁有为眉色渐冷。合上手头的文件，准备下去检查工作。
“高总，请自便。别让我叫保安赶人。”
丁有为认为已经自己足够冷静礼貌，对方应该知难而退了。
谁知，高致远站起身走到办公室门口扭头轻蔑的讽刺一句：
“丁部长，肖华鹏的饭很好吃吧？”
一句话说的丁有为面色铁青，手中的茶杯险些奔着高致远的面门而去。
丁有为升到后勤部长的位置，离不开陈浩的提携，更离不开自己引以为傲的职业道德和做人原则。
数十年兢兢业业的工作，突然被一个小辈恶意中伤抹杀所有功劳，让他感到前所未有的愤怒。
办公室的门敞开着，这是他一贯的工作风格。
不给他人非议猜测的机会。
前几天大学校友聚会，他确实与肖华鹏吃过饭。
高致远说出的话，是在讽刺自己公报私仇替肖华鹏出气。
肖华鹏为人大方说话做事面面俱到，在同学圈非常有名。
年薪数百万，在一帮同学里最有成就感。
聚会间同学们免不了伤春悲秋展望未来。
家沃德是跨国外资零售巨头，名声享誉全球。
在其公司工作的员工都是业界精英。
该公司与北航的业务联系紧密。
肖华鹏管理着偌大的西北区，可见其个人能力出类拔萃。
丁有为顺口问了一嘴人员管理问题。以期待从中受到启发，吸取经验教训。
当着所有同学的面，肖华鹏大吐口水满腹心事。
尤其提到他一手提拔的手下，北郊店代理总经理高致远。
在肖华鹏的引导下，同学们讨论分析认为高致远是一个目无尊长.恃才傲物.崇洋媚外的小人。
丁有为自然而然给高致远贴上一个巴结洋人靠着女人上位的假洋鬼子。
带着这份偏见，加上对家沃德的报价不满意，丁有为撤销了与该公司的合作。
上任伊始，丁有为的所做的每一项决定都会有许多人关注。
“放弃，高致远。”
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