夕阳的余温尚未从青石板地上完全褪去，李晓峰充满干劲的背影消失在巷口，小院重归寂静，只余下几声遥远的犬吠和归巢鸟雀的啁啾。
黎曼卿依旧坐在那张小凳上，并未立刻起身。她需要一点时间，让方才与李晓峰激烈碰撞的思维沉淀下来。指导他人，本身也是一种对自我知识体系的梳理和审视。电商、营销、品牌……这些对于曾经的她而言，是融入血液的本能，但时隔多年重新捡起，并要适应如今更迭飞速的玩法，仍需她不断学习和调适。
所幸，核心的商业逻辑万变不离其宗。抓住需求，创造价值，建立信任。无论时代如何变迁，这三条依然是铁律。
她微微阖眼，在脑中再次复盘“星火计划”的两条线：李晓峰的“生态鸡蛋”短线，和她自己主导的“坡地生态农园”长线。短线试水，积累经验和口碑；长线布局，打造核心竞争力和持续收益。两者相辅相成。
但无论是哪条线，都绕不开一个人——村支书张建军。
在这个宗族观念仍存、讲究资历辈分的乡村，张建军的态度至关重要。没有他的默许甚至支持，她的任何计划都将举步维艰。周翠花的善意是邻里之情，李叔的应允是利益驱动，但要真正成事，必须获得村庄权力结构的认可。
她睁开眼，目光落在那扇略显斑驳的院门上。是时候，去拜访一下这位村里的“定海神针”了。
她没有选择晚上登门，那样目的性太强，容易引起戒备。而是决定就在这个寻常的傍晚，以一种更随意的方式。
她起身，从屋里拿出两包昨天林雪寄来的、品质不错的茶叶——这并非刻意准备，而是恰好有。礼物不必贵重，略表心意即可。然后，她锁好院门，朝着村子中央、那棵标志性的大槐树方向走去。张建军的家，就在那附近。
路上遇到收工回家的村民，她都微笑着点头致意，态度自然。有人好奇地打量她手里的茶叶，她也只是笑笑，说：“去张支书家坐坐。”
很快到了张家。这是一栋略显旧式但收拾得干净整齐的平房小院。院门开着，能听到里面传来电视新闻的声音。
黎曼卿在门口站定，提高了些声音：“张支书在家吗？”
很快，一个穿着旧军装风格外套、精神矍铄的老人走了出来，正是张建军。他看到黎曼卿，略显惊讶，随即露出客气的笑容：
“是黎家妹子啊，快请进快请进！”
“没打扰您看新闻吧？”
黎曼卿笑着走进院子，将茶叶递过去：
“一点茶叶，朋友寄来的，给您尝尝。”
“哎呀，这怎么好意思，来就来，还带什么东西。”
张建军客气着接过，将黎曼卿让进堂屋坐下，又吩咐老伴倒茶。
堂屋布置简朴，墙上挂着几张奖状和合影，透着一种属于基层老干部的独特气息。
寒暄了几句天气、身体之后，张建军切入正题，语气温和却带着审视：
“黎家妹子，在村里还住得惯吧？有什么困难就跟我说。”
“住得惯，乡亲们都挺照顾的。”
黎曼卿捧着茶杯，水温透过瓷壁传来暖意：
“尤其是翠花婶子和李叔他们，帮了我不少忙。”
“那就好。咱们村虽然穷点，但人心不坏。”
张建军点点头，话锋看似随意地一转：
“听说……你最近常跟晓峰那孩子在一块儿说道？还去看了李老哥的坡地？”
消息传得真快。黎曼卿心下明了，面上却不露声色，坦然道：
“是啊。小李干部年轻有想法，一心想为村里做点事，就是有时候有点着急。我年纪大些，经历多点，能帮衬着琢磨琢磨的地方，就随口说两句。至于李叔那坡地，”
她笑了笑，语气放缓
“我看着荒着怪可惜的，就寻思着能不能捣鼓点啥，万一成了，李叔也能多个收入不是？”
她的话说得极其圆融，既肯定了李晓峰的积极性，点明自己是“帮衬”，又将动机归结于帮李叔增加收入，听起来合情合理，毫无野心。
张建军眯着眼，吸了口烟袋，慢慢吐着烟圈：
“晓峰那孩子，是有点理想主义。网上卖东西，哪有那么容易？别折腾一圈，最后鸡飞蛋打，还惹人笑话。”
他的话里，透着老一辈对新生事物的本能怀疑和保守。
“支书您顾虑得是。”
黎曼卿首先表示认同，降低对方的防御心理：
“所以我也跟小李说了，事情要一步一步做，不能想着一口吃成胖子。先从一家一户做起，小范围试试，就算不成，影响也不大。万一成了，不就是条新路子吗？”
她顿了顿，观察着张建军的脸色，继续道：
“咱们村地少，好地更少，光靠种粮食，乡亲们日子确实紧巴。年轻人往外跑，也不是个长久之计。要是有办法能让地里刨食赚得多点，哪怕辛苦点，估计大伙也愿意试试。”
这话说到了张建军的痛处。作为村支书，他最愁的就是村里留不住人，经济搞不上去。他沉默了一会儿，问道：
“那你觉得李老哥那坡地，能捣鼓点啥？”
“我初步想了点不成熟的想法，正想请教请教您呢。”
黎曼卿姿态放得很低：
“我打听过了，后山王大爷那种不用太多化肥农药的生态种植法子，种出来的东西，在城里卖得上价。我就想，能不能在李叔坡地上，也小规模试试？种点高价值的菌菇或者药材？”
“老王头那套？”
张建军皱皱眉：
“费工费时，产量还低，不成规模。”
“一开始肯定不成规模。”
黎曼卿接口：
“所以我才说先试。我出钱买菌种、买肥料、搞设施，李叔出地出力。亏了算我的，赚了大家一起分。这样李叔没风险，我也能看看这条路子到底走不走得通。”
再次强调“风险我担，利益共享”的核心策略。
张建军闻言，眼中闪过一丝惊讶，重新打量了一下眼前这个老太太。这气魄，可不像是普通退休老人。自己承担所有风险？图什么？
他似乎有点明白，为什么周翠花和李老哥都对这女人评价不错了。做事有章法，为人也大气。
“你……这么投入，图个啥呢？”
他问出了和李叔同样的问题，但角度更偏向于村庄管理者的考量。
黎曼卿叹了口气，脸上露出一丝恰到好处的落寞和真诚：
“张支书，不瞒您说，我城里没什么亲人了，就想着在这老宅度个晚年。一个人待着也冷清，找点事做，心里踏实。再说，要是真能帮着乡亲们摸索出条增收的路子，大家日子都好过点，我在这村里住着，不也更舒心吗？远亲不如近邻嘛。”
情感牌 + 利益共同体牌，双管齐下。
这番话，情理交融，既解释了她“多管闲事”的动机（排遣寂寞、实现个人价值），又将其行为与村庄集体利益捆绑（大家日子好过），极大地削弱了张建军的疑虑。
他沉吟良久，烟袋锅子磕了磕鞋底：
“你这想法……听着是好事。但农业这事，靠天吃饭，变数大。你有心理准备就好。”
这话，等于是默许了。
黎曼卿心中一松，知道最关键的一关，算是过了。她立刻趁热打铁：
“谢谢支书理解。您放心，我一定稳扎稳打，不会瞎胡闹。以后有什么事情，还得随时向您汇报请教。您经验丰富，得多帮我把把关。”
态度谦逊，给足了对方面子和尊重。
张建军脸上露出些笑意，摆摆手：
“请教谈不上，互相商量吧。你们先弄着看看，需要村里协调什么的，只要是正当合理的，我这边没问题！”
得到了初步的政治支持。 虽然只是“没问题”三个字，但含金量十足。
又聊了些村里的闲话，黎曼卿见好就收，起身告辞。张建军客气地把她送到院门口。
走在回老宅的路上，夜色已完全降临，星子点点。黎曼卿的心情比来时轻松了许多。说服张建军，比预想中顺利。这位老支书虽然保守，但本质上是个希望村子好的明白人。
刚走到自家院门口附近，暗影里突然闪出一个人，吓了她一跳。
“黎……黎阿姨……”
是李晓峰的声音，带着压抑不住的兴奋和急切，手里还举着手机，屏幕的光映亮了他激动的脸。
“怎么了？这么晚了。”
黎曼卿微微蹙眉。
“爆了！黎阿姨！爆了！”
李晓峰声音发颤，几乎语无伦次：
“我下午按您说的，拍了赵婶喂鸡的视频和照片，写了段小作文，发到我朋友圈和本地论坛了！您猜怎么着？”
他不由分说地把手机塞到黎曼卿眼前。
屏幕上是本地一个颇有人气的生活论坛界面。李晓峰发的帖子标题是：【实探云岭村：这才是真正粮食喂出来的跑山鸡和蛋！】 下面配了九宫格图片：赵婶提着粮食桶走向鸡舍、鸡群在山坡林下觅食的特写、干净的水槽、赵婶笑着捡起一枚温热鸡蛋布满皱纹的手、还有一碗炒好的金黄诱人的鸡蛋。 文案用了黎曼卿教的“细节法”，没有华丽辞藻，只是平实记录时间和过程，突出“粮食”、“散养”、“新鲜”。
帖子发布才不过三四个小时，下面竟然已经有了上百条回复！
“看着真不错！楼主怎么卖？”
“这鸡蛋肯定香！小时候的味道！”
“求地址！周末想带孩子去体验一下！”
“比超市买的所谓土鸡蛋靠谱多了！预订怎么订？”
“楼主留个联系方式啊！”
……
反响之热烈，远超预期！
“还有我朋友圈！”
李晓峰手指颤抖地划着屏幕：
“好多同事、同学、朋友问！连乡政府的领导都点赞留言了！问我是不是真的，能不能长期供应！”
他脸上洋溢着巨大的喜悦和成就感，这是一种付出后获得正向反馈的极致兴奋。
黎曼卿看着那不断刷新的回复，心中也微微一动。虽然她知道品质过硬的产品加上真诚的内容，一定会有人买账，但如此快的爆发速度，还是有点出乎意料。这印证了她的判断——市场对真正安全、优质农产品的需求是巨大且饥渴的。
“黎阿姨！我们是不是……是不是要成了？！”
李晓峰眼睛发光，充满期待地看着她，仿佛她是能点石成神的先知。
黎曼卿压下心绪，脸上依旧平静，甚至给他泼了点冷水：
“别高兴得太早。询盘和订单是两回事。现在只是引起了兴趣，接下来才是关键：如何承接这些需求，完成第一次完美的交付，形成口碑。物流、包装、客服、售后，每一个环节都不能出错。这才是真正的考验。”
李晓峰炽热的情绪稍微降温，但斗志更旺：
“我明白！黎阿姨！我这就回去跟赵婶敲定细节！把分级标准、价格、包装、配送范围全都定下来！明天就开始接单！”
“嗯。”
黎曼卿点点头：
“记住，宁缺毋滥。第一批订单，宁可少接，也要确保每一个客户都满意。第一个口碑，比什么都重要。”
“是！保证完成任务！”
李晓峰几乎是立正站好，激动地应了一声，然后风风火火地又跑了，身影迅速消失在夜色里。
黎曼卿看着他那充满活力的背影，摇了摇头，嘴角却忍不住微微上扬。
年轻真好。有冲劲，有梦想。
她推开自家院门，走了进去，反手插上门栓。
院子里，月光如水银泻地，一片清辉。
她抬头望了望满天星斗，然后目光转向角落里那堆看似不起眼的农具。
明处的“星火”，似乎比预想中燃烧得更快一些。
那么，暗处的呢？
她走进屋内，没有开灯，而是径直走向隐藏笔记本电脑的地方。
是时候，查看一下“烛龙”的进度了。
夜色正浓，蛰伏的枭凰，即将同时审视她播下的两颗火种。
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