盛夏时节，一封烫金请柬从南方寄来，打破了“北匠工坊”的平静。请柬是钱老板发出的，邀请陈山河参加在鹏城举办的“北匠品牌南方区域代理商年度大会”。
这是“北匠”品牌第一次正式召开代理商会议！
陈山河捏着请柬，心情激动。这意味着，“北匠”在南方市场已经初步站稳脚跟，形成了销售网络，需要更规范的运作和管理了。这次会议，不仅是联络感情，更是统一思想、明确政策、规划未来的关键一步。
必须重视！
陈山河立刻召集核心人员开会。郑怀古、石根、李杏枝，还有负责生产的王老蔫，都参加了。
“这次去，不是简单吃个饭。”陈山河把请柬放在桌上，“是要和南边的各位老板，一起商量怎么把‘北匠’的牌子擦得更亮，把市场做得更大。”
他分配任务：
“石根，你跟我一起去。一方面见见世面，学学南边的经营门道；另一方面，带上咱们最新的产品图册和几件精品小样，给代理商们看看咱们的进步。”
“郑师傅，您坐镇工坊，保证生产。尤其是那几批加急的订单，不能耽误。”
“杏枝，你把咱们的账目理清楚，特别是南方区域的销售数据、回款情况、利润分析，做个简明报表，我带过去。”
“王叔，生产调度您多费心，确保质量。”
李杏枝有些担心：“山河哥，南边那些人，都精明得很。你去了，说话可得留神，别被他们唬住了。”
郑怀古哼了一声：“带好东西去！让他们看看，啥叫真材实料！别光耍嘴皮子！”
石根则既兴奋又紧张：“山河哥，俺……俺去了说啥呀？”
“多看，多听，少说。”陈山河叮嘱，“但该咱们坚持的，一步不能让！质量是底线，价格要合理，规矩要讲清楚。”
准备妥当后，陈山河带着石根，再次踏上了南下的火车。这一次，他的心情与初次南下时大不相同。少了忐忑，多了自信；不再是单打独斗的“倒爷”，而是代表着初具规模的“北匠工坊”。
会议在鹏城一家新开的宾馆举行。会场布置得挺像样，挂着“北匠工坊南方代理商大会”的横幅。来了十几位代理商，有钱老板这样的元老，也有新加入的陌生面孔。大多穿着时髦，言谈举止带着南方商人的精明和活络。
钱老板作为东道主和总代理，热情地介绍了陈山河和石根。当说到“这位就是‘北匠’的创始人陈山河先生”时，下面响起一阵掌声，但不少人的眼神里带着审视和好奇。显然，这个从东北农村来的年轻人，和他们想象中的“老板”不太一样。
陈山河没有怯场。他穿着李杏枝熨烫平整的中山装，站到台前，先向大家鞠了一躬，然后用地道的东北普通话，朴实又诚恳地介绍了“北匠工坊”的发展历程、工艺特色和品牌理念。他没有夸夸其谈，而是用具体的数据和实例说话：展示了工坊的厂房照片、生产流程、质量检测标准，特别是郑怀古带领徒弟们手工打造精品的过程。
当石根把带来的几件精巧的榫卯样品和最新的产品图册分发下去时，会场里响起了一片赞叹声。一件用边角料做的、结构极其复杂的“鲁班锁”，更是被几位代理商拿在手里反复把玩，啧啧称奇。
“陈老板，你们这手艺，真是没得说！”一位潮汕的代理商竖起大拇指，“就是产量能不能再提提？好多客户等着要呢！”
“价格方面，能不能再灵活点？现在竞争也激烈啊。”另一位代理商提出。
“还有售后，万一运输途中有点磕碰，怎么处理？”
问题一个接一个，都很实际。陈山河早有准备。他和石根配合，一一解答：
关于产量，他介绍了二期扩建和产能提升计划，承诺在保证质量的前提下，逐步增加供应；
关于价格，他强调了“北匠”坚持优质优价的原则，但承诺对完成销售任务的代理商给予阶梯返利；
关于售后，他明确了责任划分和理赔流程，承诺提供备件和维修支持。
他还正式宣布了几项新政：
统一零售价：避免恶性竞争，保护代理商利益。
区域保护：划定每个代理商的独家销售区域，防止串货。
广告支持：工坊将提供统一的宣传资料，并视情况给予广告费用补贴。
新品优先权：核心代理商可优先获得新品代理权。
这些政策，清晰、公平，考虑到了代理商的利益，赢得了大多数人的认可。会场气氛热烈起来，大家开始认真讨论如何开拓市场、组织促销活动。
钱老板私下对陈山河说：“陈老弟，行啊！几个月不见，你这套路子越来越熟了！有点大老板的派头了！”
会议结束后，陈山河和石根又逐一拜访了几位重要的代理商，参观他们的门店，了解当地的市场情况和客户需求。石根第一次看到“北匠”的家具在南方高档家具店里，摆在显眼位置，标着不菲的价格，心里既骄傲又震撼。
回程的火车上，石根兴奋地说：“山河哥，咱的家具，在南方真能卖上价！那些老板，对咱们的东西可看重了！”
陈山河望着窗外飞驰的景色，沉稳地说：“看到了吧？好东西，到哪里都有人认。但光有好东西不够，还得会卖，会经营。这次开会，就是让大伙儿拧成一股绳，一起把‘北匠’的牌子做大。”
这次代理商大会，是“北匠工坊”从产品输出向品牌运营迈出的重要一步。它统一了渠道政策，凝聚了代理商信心，为下一步的市场扩张奠定了坚实基础。陈山河知道，未来的竞争，将是品牌和渠道的竞争。他必须带领“北匠”，在这条路上走得更稳、更远。逆袭的路上，不仅要会生产，更要懂市场、会管理。南方之行，让他和石根都上了生动的一课。
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