市百货公司的订单像一针强心剂，让“新风”这个小团队充满了干劲。首批货品销售顺利，李前进很快又下了第二批订单，数量增加了，品类也要求增加一款女式西装外套。王淑芬带着孙姨几乎住在了缝纫机前，林凡则忙着采购面料、把控质量、协调送货，忙得脚不沾地。磁带业务那边，有苏明和苏晚晴打理，也运转良好。
生意蒸蒸日上，但林凡的头脑却异常清醒。他深知，依赖百货公司代销，虽然稳定，但利润薄，回款慢，且受制于人。他必须开拓更多元、更直接的利润来源。
这天下午，林凡去百货公司送完货，结回了一小笔货款。他没有直接回店里，而是信步走进了对面的“悦耳音响室”，想看看磁带生意的情况，也顺便和苏晚晴聊聊下一步的想法。
店里，苏明正和一个穿着皱巴巴西装、提着个大公文包、满脸风尘仆仆的中年男人交谈。那男人说话带着浓重的南方口音，语气急切，似乎在推销什么。苏晚晴站在柜台后，微微蹙着眉，没有插话。
“苏大哥，晚晴。”林凡打了个招呼。
“林老板来了。”苏明看到林凡，像是看到了救星，连忙介绍，“这位是南方来的张老板，想推销点货。张老板，这是我们合伙人，林老板。”
张老板转过身，露出一张精明的脸，热情地伸出手：“林老板！年轻有为啊！幸会幸会！”
林凡和他握了握手：“张老板好，有什么好关照？”
张老板立刻打开公文包，拿出几盘没有包装的空白磁带，唾沫横飞地说：“林老板，苏老板，看看货！正宗港江（香港）过来的空白带，tdK的，质量顶呱呱！比内地的好太多了！价格嘛，好商量！”
林凡拿起一盘磁带看了看，塑料外壳做工精细，磁带光滑，确实比市面常见的杂牌货好很多。他不动声色地问：“张老板，这带子…什么价？”
张老板伸出两根手指，又弯下一根：“一块九一盘！量大还能再优惠！”
一块九！林凡心里一惊。市面上一盘普通的国产空白带，零售价也就一块二左右，批发价更低。这进口带子价格高出近一倍！
苏明在一旁摇头：“张老板，你这价太高了，我们小本生意，用不起这么贵的带子。”
张老板连忙说：“苏老板，话不能这么说！一分钱一分货！用我这带子录出来的音，保准清晰！那些歌星的声音，就跟在耳边唱一样！你们是做精品磁带的，用好带子，才能卖出好价钱嘛！”
这话倒是说到了点子上。林凡他们的“新风悦耳”磁带，一直以音质好为卖点，如果能在空白带上升级，无疑能进一步提升品质和档次，拉开与模仿者的差距。但成本也是个现实问题。
林凡沉吟着，没有立刻拒绝，而是问道：“张老板，你这带子，货源稳定吗？有没有…更实惠点的选择？”他怀疑这带子来路可能不那么“正规”，但质量确实诱人。
张老板眼睛转了转，压低声音：“林老板是明白人。不瞒你说，这带子是有点…特殊渠道过来的。量不大，但保证是好东西。如果你们诚心要，量大…一块七！最低了！我这是看你们店有潜力，想交个朋友！”
一块七，虽然还是贵，但已经在可考虑的边缘了。林凡快速心算：如果用这种带子，每盘磁带的成本要增加五毛钱，售价至少要提高八毛到一块才能保持原有利润率。市场能接受吗？
他看了一眼苏晚晴，她也在思考，显然意识到了升级空白带可能带来的机遇和风险。
“张老板，带子我们留两盘试试效果。”林凡没有立刻做决定，“如果音质确实好，我们再谈合作，怎么样？”
“没问题！尽管试！”张老板很爽快地留下两盘样品，又递上一张写着传呼机号码的纸条（当时大哥大还极罕见），“试好了呼我！保证货源！”
送走张老板，店里安静下来。苏明拿起样品带，看了看：“带子是不错，就是太贵了。”
苏晚晴则看向林凡：“林老板，你觉得呢？值得冒险吗？”
林凡没有直接回答，而是反问：“晚晴，你觉得，如果我们用更好的带子，把磁带卖到两块钱一盘，还会有人买吗？”
苏晚晴想了想，肯定地点点头：“会。我们的顾客，很多是追求品质的年轻人。只要音质提升明显，歌曲选得好，多花几毛钱，他们应该能接受。关键是…要让他们感觉到值这个价。”
“对，价值感知！”林凡一击掌，苏晚晴的话说到了他心坎上，“我们不能总在低端市场打价格战。必须往上走，做精品，做出品牌溢价。升级空白带，就是个机会！”
他越说越兴奋：“我们可以推出一个‘白金音质’系列，就用这种好带子，专门收录音质要求高的轻音乐、交响乐片段，或者精心修复的老歌。包装也弄得更精致点，价格定在两块五甚至三块！和普通系列区分开！”
这个想法让苏晚晴眼睛一亮：“白金系列…这个主意好！可以吸引那些对音质有要求的音乐爱好者和送礼的人。”她顿了顿，提出一个更关键的问题，“但是，货源能保证吗？那个张老板，看起来不太…可靠。”
这正是林凡最大的顾虑。依赖一个来路不明的南方客商，风险极高。他沉思片刻，忽然想到一个人——李前进！百货公司肯定有正规的音像制品采购渠道！
“货源问题，我来想办法。”林凡有了决断，“我们先测试带子。如果音质确实出色，我试试看能不能通过百货公司的关系，找到稳定的高端空白带供应商。哪怕价格再高一点，但只要货源正规、稳定，就值得做！”
说干就干。当晚，苏明就用张老板提供的样品带和普通带子，同一盘母带，录制了两盘内容完全一样的磁带。对比试听之下，差异非常明显！样品带录制的声音更加饱满、清晰，高频通透，低频有力，杂音极小。而普通带子则显得单薄、发闷，有明显“沙沙”的底噪。
“差别太大了！”苏明这个技术控都忍不住惊叹，“好带子就是不一样！”
苏晚晴听完，也毫不犹豫地说：“值这个差价！如果能保证货源，可以做！”
测试结果坚定了林凡的信心。第二天，他带着那盘效果惊艳的“白金样带”，再次找到了百货公司的李前进。
李前进听完样带，又看了看林凡带来的两种空白带实物对比，也颇为惊讶：“音质提升确实明显。小林啊，你这脑子是真活络，总能搞出新花样。”
林凡趁机提出：“李科长，我们想推出一个高品质的磁带系列，但需要稳定的高端空白带货源。不知道咱们百货公司音像柜的空白带，是从哪里进货的？有没有类似质量的产品？”
李前进沉吟了一下：“音像柜的货，主要是从省文化用品公司和市五金交电公司按计划调拨的，都是国产主流品牌。你要的这种…估计得找广东、福建那边的口岸公司，或者有进出口权的单位。”
他看了看林凡热切的眼神，想了想，说道：“这样吧，我帮你问问省公司音像科的老周，他门路广，看能不能搞到点样品。不过，这种‘计划外’的东西，价格肯定不便宜，量也有限，你得有心理准备。”
“太感谢您了，李科长！价格高一点没关系，关键是质量好、来源正！”林凡连忙道谢。只要能有稳定的正规渠道，哪怕利润薄点，也比跟来路不明的“水客”打交道强。
几天后，李前进果然带来了好消息：省公司那边通过关系，能搞到少量真正的日本tdK和SoNY空白带，但价格高达两块一一盘，而且要现金现结，量少不卖。
两块一！成本比张老板的“水货”还高！林凡听到这个价格，倒吸一口凉气。这意味着他的“白金系列”磁带，售价至少要定在三块五到四块钱，才能有合理利润。这个价格，在1985年，堪称天价！
是冒险一搏，用价格换取品质和品牌升级？还是求稳为主，继续在现有层面深耕？
面对这个意外的商机带来的高昂门槛，林凡再次站到了选择的十字路口。他知道，这个决定，可能会直接影响“新风”品牌未来的走向和高度。是满足于小富即安，还是敢于挑战高端，搏一个更大的未来？
夜晚，林凡独自坐在店里，看着那盘音质卓越的样带，目光渐渐变得坚定。重生一世，如果连这点魄力都没有，还谈什么商业帝国？这个险，值得冒！
他决定，启动“新风白金音质”系列。下一步，就是如何说服苏晚晴，并共同筹划，打好这场品牌升级的关键一仗。新的挑战，也是新的机遇，已经摆在面前。
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