回到江州的第二天，林凡三人顾不上休息，早早来到“新风服装店”。店里已经收拾得井井有条，但空气中弥漫着一种不同以往的兴奋感。
苏晚晴拿出账本，脸上带着抑制不住的喜悦：“林凡，你们回来的正是时候！昨天下午，最后一件从广州带回来的‘柔姿纱’衬衫也卖掉了，是一个姑娘买走的，她说是听同事说我们这有广州最新款，专门找过来的！还有那几盘磁带，每天都有人来问，都说音质好，歌新！”
王淑芬也凑过来，手里拿着几块林凡带回来的新布料，爱不释手：“小凡，这料子真好！比咱们江州百货大楼卖的光滑，颜色也鲜亮！我跟你孙姨琢磨了一晚上，照着广州画报上看到的样式，先裁了两件衬衫样子，你们看看！”
说着，她拿出两件刚刚完工的衬衫。一件是浅紫色小方领，胸前做了细致的褶皱处理；另一件是米黄色，领口和袖口镶了林凡带回来的那种小巧的透明有机玻璃纽扣。虽然做工还带着手工的痕迹，但款式新颖，面料亮眼，放在江州的服装店里，绝对是独一份！
“太好了！妈，孙姨，你们手艺真棒！”林凡由衷地赞叹。这正是他想要的效果——用广州的新面料和新辅料，结合本地的人工成本，做出具有“广货”风味但价格更有竞争力的产品。
“这衬衫，定价多少合适？”苏晚晴拿起那件米黄色的衬衫，在身上比了比，问道。
林凡想了想，市场调研的结果在他脑中飞快闪过：“这种款式和面料的衬衫，在广州成衣店大概卖十八到二十二块。咱们这是自己做的，成本主要是布料和辅料，一件大概四块五左右，加上人工，算六块成本。在江州，我们可以定价十二到十四块！比广州便宜一大截，但比本地普通衬衫（八到十块）又显得高档，肯定有市场！”
“十二块？”王淑芬有些吃惊，“会不会太贵了？普通工人一个月才三四十块工资呢！”
“妈，我们要卖的不是图便宜的人。”林凡解释道，“是那些追求时髦、舍得花钱的年轻人，或者家里条件好点的姑娘。她们要的是‘不一样’，是‘领先一步’。咱们的货，全江州独此一家，贵一点，反而显得有档次！”
这就是林凡从广州学来的“差异化”和“品牌溢价”思路。苏晚晴若有所思地点点头，她接触的顾客多，明白这个道理。
“还有磁带，”林凡转向苏明，“苏大哥，你带回来的那些‘精品带’和‘特色带’，定价可以比普通翻录带（一块五左右）贵百分之五十到一倍。‘精品带’音质好，卖两块五到三块；‘特色带’内容稀罕，卖两块到两块五。我们要让顾客觉得，多花点钱，买的是品质和新奇！”
“明白！”苏明兴奋地搓着手，“我这就把带子分类标价！”
说干就干。当天，“新风服装店”就焕然一新。门口挂上了苏晚晴用红纸写的醒目告示：“新风直通羊城，最新夏装\/磁带火爆到货！数量有限，欲购从速！”
橱窗里，王淑芬和孙姨连夜赶工做出的两件样板衬衫，被熨烫得平平整整，穿在模特架子上，配上林凡从广州带回来的新式腰带（仿制品），格外引人注目。柜台里，苏明将磁带分为“普通系列”、“精品音质”和“特色内容”三个区域，分别标价。
效果立竿见影！
告示挂出去不到一小时，就吸引了不少路人驻足。尤其是那两件新颖的衬衫，让很多年轻女性眼前一亮。
“老板，这衬衫是广州来的？真好看！多少钱？”一个穿着时髦的姑娘进店问道。
“同志好眼光！这是用广州最新面料做的，款式也是那边最流行的，十四块一件。”苏晚晴微笑着介绍。
“十四块？”姑娘摸了摸面料，又看了看款式，有些犹豫，但眼神里满是喜欢。
“您看这料子，这扣子，江州绝对找不出第二家！穿上身特别显气质！”苏晚晴适时地补充。
姑娘一咬牙：“行！给我拿这件米黄的！我试试！”
试穿之后，效果很好，姑娘满意地付了钱。开门红！
紧接着，又陆续有顾客被吸引进来。有买衬衫的，有询问磁带的。苏明负责的磁带柜台也很快有了生意。几个年轻人对那几盘标注“精品音质”的磁带很感兴趣，苏明用店里的录音机播放了一小段，清澈饱满的音质立刻打动了他们。
“这音质确实不一样！比普通带子强多了！三块就三块，来一盘！”
“老板，这盘‘香港电台禁播歌’是啥内容？没听过啊？来，给我拿一盘听听鲜！”
店里的人流明显比平时多了不少，王淑芬和孙姨忙着招呼试穿衣服的顾客，苏晚晴和苏明应对着询问和购买磁带的人，连陈远都帮着维持秩序和打包。林凡则在一旁仔细观察着顾客的反应，记录着哪些款式、哪些磁带最受欢迎。
仅仅一个上午，两件样板衬衫就卖掉了，磁带也卖出去十几盘，其中价格较高的“精品”和“特色”带占了将近一半！营业额远超平时！
中午稍微清闲一点，大家一边吃着孙姨从家里带来的饭菜，一边兴奋地交流着。
“真没想到这么好卖！”王淑芬脸上乐开了花，“那件紫衬衫，那个姑娘试都没试，直接就要了！”
“磁带也是！”苏明嘴里塞着饭，含糊不清地说，“好几个人都说咱们这儿的歌新，音质好，贵点也值！”
苏晚晴比较冷静，她一边整理着上午的销售记录，一边说：“火爆是好事，但也暴露出问题。咱们的货太少了，衬衫就两件，一下子就卖完了。磁带品种也不够多，很多人问有没有别的歌星。必须尽快补货！”
林凡点点头，苏晚晴说到点子上了。试水成功，证明了“广货”策略的正确性，但也对供应链提出了更高的要求。
“补货是必须的，但方式要变。”林凡放下筷子，目光扫过众人，“第一次去广州，我们是探路，小批量，抓样板。这次去，我们要有目标、有计划地‘扫货’！”
他拿出笔记本：“根据上午的销售情况和之前在广州的调研，我初步定了几个方向：第一，服装方面，重点采购夏季连衣裙面料（的确良、柔姿纱）、衬衫面料，还有新式的半身裙料。辅料方面，多进一些漂亮的纽扣、花边和拉链。成衣暂时少带，主要靠妈和孙姨这边加工，成本低，款式灵活。”
“第二，磁带方面，普通流行歌带可以适当增加数量，但重点还是‘精品带’（保证音质）和‘特色带’（内容稀缺）。苏大哥，你要留意搜集最新的港台流行榜信息，咱们要卖就卖最先流行的！”
“第三，”林凡顿了顿，声音提高了一些，“这次去，我们还要留意一样东西——电子表和小型计算器！”
“电子表？计算器？”众人都是一愣。
“对！”林凡眼中闪着光，“我在广州市场看到，电子表的价格已经降下来了，那种最简单的液晶显示表，批发价不到十块钱，计算器也就二十块左右。这东西在江州还是稀罕物，机关单位、年轻人，肯定喜欢！利润空间很大！而且体积小，方便携带！”
这个提议让大家眼前一亮！这确实是个好主意！电子产品代表着更前沿的时尚和更高的利润。
“不过，林子，”陈远提出顾虑，“电子东西娇贵，容易坏，咱们不懂修理啊。”
“这个问题我想过了。”林凡显然早有准备，“我们可以先小批量进一点，试水。同时，我打算这次去广州，看看能不能请一个懂维修技术的人回来，哪怕临时帮忙也行。或者，咱们可以跟广州的卖家谈好，提供保修服务，哪怕时间短一点，也是个卖点。”
思路越来越清晰，目标越来越明确。第一次广州之行是生存之战，第二次，将是扩张之战！
接下来的几天，“新风服装店”的生意持续火爆。虽然货品很快售罄，但“新风有广州最新款”的名声已经传开，每天都有不少顾客来询问新货什么时候到。这种“饥饿营销”的效果，反而进一步吊足了市场的胃口。
林凡一边让母亲和孙姨加紧用剩余布料赶制几件衣服维持热度，一边紧锣密鼓地筹备第二次南下。资金方面，第一次的利润加上原有的本钱，可以动用将近两千元，是一笔可观的“弹药”。人员方面，还是林凡、陈远、苏明铁三角出动。苏晚晴和王淑芬、孙姨留守大本营，负责销售和接货。
临行前夜，林凡再次检查了行李和采购清单，确保万无一失。苏晚晴帮他整理着衣服，轻声叮嘱：“这次去，比上次熟门熟路了，但还是要小心。钱要分开放，货比三家，安全第一。”
“放心吧。”林凡看着她灯光下柔和的侧脸，心中温暖，“家里就辛苦你和妈了。等我们这次回来，‘新风’的牌子，在江州就算真正立住了！”
第二天清晨，天刚蒙蒙亮，林凡、陈远、苏明再次踏上了南下的列车。与第一次的忐忑不安不同，这一次，他们眼神坚定，步伐有力，心中充满了对未来的期待和必胜的信心。
站台上，苏晚晴和王淑芬、孙姨挥手送别。火车汽笛长鸣，缓缓启动，载着三个年轻人的梦想和勇气，再次驶向那片充满机遇与挑战的热土。
车窗外的景物飞速后退，林凡望着逐渐远去的江州城，握紧了拳头。这一次，他不再是探路的冒险者，而是携带着明确目标和充足弹药的征服者。广州，我们回来了！这一次，我们要带走更多！
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