第三次踏上广州的土地，林凡三人已是轻车熟路。没有初来时的茫然，也没有第二次的谨慎试探，取而代之的是一种目标明确的沉稳和隐隐的兴奋。出了火车站，他们直奔“肥婆英”的出租屋，熟门熟路地租下阁楼，放下简单的行李，便立刻投入了战斗。
充足的资金带来了前所未有的底气和选择空间。这一次，他们不再满足于在零售市场零敲碎打地扫货。
安顿下来的第二天上午，林凡并没有急着去市场，而是带着陈远，再次来到了铁路局，拜访刘建军。
这一次，林凡准备的礼物更重了一些——两条“555”香烟和一瓶真正的“洋酒”人头马（通过特殊渠道高价买的）。礼数周到，但林凡的态度却不卑不亢，更像是一次商业伙伴之间的拜访。
“刘科长，又来打扰您了。”林凡笑着递上礼物，“托您的福，上次的货卖得很好。这次我们打算扩大规模，多进点货，还得请您多关照。”
刘建军看到分量加码的礼物，脸上的笑容更热情了几分。他注意到林凡称呼上的变化（从“同志”变成了更商务的“科长”），也感受到了对方语气里自信的提升。
“林老板太客气了！生意好系好事啊！”刘建军接过礼物，熟练地收进抽屉，“这次准备搞大滴？需要我帮滴咩忙？”（林老板太客气了！生意好是好事啊！这次准备搞大点？需要我帮什么忙？）
林凡顺势提出此行的核心目的之一：“刘科长，不瞒您说，零售市场拿货，量小价高，终究不是长久之计。我们想尝试接触一下更上游的渠道，比如，专业的布料批发商、磁带的一级代理商，或者……有些小厂家的尾货处理渠道。您在这边人头熟，不知道有没有可靠的门路可以介绍？当然，规矩我们懂，该有的介绍费绝不会少。”
刘建军闻言，沉吟了一下。林凡这次显示出的实力和野心，让他不得不更认真地对待。他弹了弹烟灰，说道：“批发商……倒系认识几个。布料方面，中山八路那边有几个大的批发市场，我有个老表在那边管仓库，可以帮你引荐一下。磁带代理商嘛……水比较深，真假难辨，我帮你问问文化局市场办的朋友。至于厂家尾货……”他压低了声音，“这个要看机会，有些厂里的库存或者次品，处理起来要关系，也要运气。”
这正是林凡想要的信息！虽然只是几个方向，但比他们自己盲目摸索强太多了！
“太感谢刘科长了！”林凡连忙道谢，“您看这样行不行？您方便的时候，帮我约一下您那位老表，我们请他吃个便饭，详细聊聊。文化局那边的朋友，也麻烦您先递个话，需要怎么打点，您尽管开口。”
“好说，好说。”刘建军满意地点点头，对林凡的“上道”很欣赏，“我回头就联系。你们先按计划去市场看看，有消息我让传达室通知你们。”
离开铁路局，林凡心中有了底。刘建军这条线，开始展现出更大的价值。
接下来的几天，三人分头行动，效率极高。
林凡主攻批发市场。凭借刘建军老表的引荐，他成功接触到了中山八路一家中型布料批发商的销售经理。亮出准备采购上千元货款的实力和诚意后，对方的态度相当热情，给出的批发价确实比零售市场低了15%左右，而且花色品种更全，甚至可以预定一些热门新款。林凡当场定下了一批畅销的“柔姿纱”和“的确良”面料，并留下了联系方式和定金，建立了初步的供货关系。
苏明则继续深耕音像城。这次资金充足，他不再零散购买，而是瞄准了几家规模较大、信誉较好的摊位，直接提出“打包”购买一批热门磁带，并要求提供“精品母带”以确保翻录质量。大批量的采购让他拥有了更强的议价权，成功将单价压低了近10%，并且和其中两家摊主建立了“新品到货优先通知”的口头约定。
陈远负责采购电子产品和新奇小商品。他跑遍了西湖路和高第街，对比多家摊位，精心挑选了一批款式新颖、质量相对可靠的电子表、计算器和刚刚出现的“太阳镜”、“折叠伞”，同样利用采购量争取到了更优惠的价格。
短短三天时间，一千五百元的采购资金就花出去了大半，换回了堆满小半个阁楼的货物。数量和质量，都远超前两次。
然而，林凡最关心的“信息前哨”计划，却进展缓慢。他尝试通过刘建军联系文化局的朋友，但对方态度模糊，似乎不太愿意掺和这种具体生意。他也试探性地问过几个打交道较多的摊主，但对方要么警惕性很高，要么开价离谱，显然并不信任他们这几个外地来的“倒爷”。
就在林凡有些一筹莫展，考虑是否要暂时搁置这个计划时，转机意外地出现了。
这天下午，林凡和苏明在音像城采购完最后一批磁带，在一个相对偏僻的角落，看到一个年轻人蹲在地上，面前摆着几盘包装简陋但封面上写着“香港最新劲歌金曲”字样的磁带，生意冷清。苏明好奇地拿起一盘看了看，发现歌词页是手写的，但歌曲名录确实很新。
“兄弟，你这带子……音质怎么样？”苏明随口问了一句。
那年轻人抬起头，大概二十出头，戴着一副眼镜，看起来有些斯文，不像周围的摊主那样油滑。他推了推眼镜，有些不好意思地说：“音质……一般，是我自己用收音机录的香港电台的排行榜节目，杂音有点大，但歌是最新的，比市面上快半个月左右。”
自己录的？林凡心中一动。这种“信息差”正是他们需要的！
“香港电台？你能收到？”林凡蹲下身，感兴趣地问。
“嗯，”年轻人点点头，似乎找到了知音，“我家有自己弄的室外天线，信号好一点，能收到香港的商业电台和翡翠台。我平时就喜欢听歌，录下来自己听，顺便翻录几盘卖，赚点生活费。”
“最新的排行榜你都有？”林凡追问。
“差不多，每周的‘中文歌曲擂台阵’和‘劲歌金榜’我都录。”年轻人说，“就是……翻录设备不行，音质不太好，买的人不多。”
林凡和苏明对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜！这是一个现成的、极有价值的信息源！虽然音质差，但内容新啊！对于他们把握流行趋势，提前进货，具有重要的参考价值！
“兄弟，怎么称呼？”林凡态度热情起来。
“我叫阿峰，姓李，李志峰。”年轻人答道。
“阿峰，你好！我叫林凡，从江州来的。”林凡伸出手，“我对你录的这些‘最新歌’非常感兴趣！音质差没关系，重要的是内容新！你看这样行不行：我们合作！你以后每周录好的最新排行榜歌曲，帮我多翻录一盘，歌词单抄一份，通过邮局寄到江州给我。我每月付你固定的信息费，另外，每盘带子按市价给你钱。怎么样？”
李志峰愣住了，他没想到自己这小打小闹的生意，居然会引起一个外地老板的重视。每月固定的信息费？这简直天上掉馅饼！
“真……真的？林老板，您没开玩笑？”他有些不敢相信。
“绝对真的！”林凡肯定地说，“我先预付你一个月的信息费，二十块！你看够不够？”说着，他直接掏出两张十元钞票。
二十块！相当于他卖好几盘磁带的收入了！李志峰激动得脸都红了，连忙接过钱，连连点头：“够！够！太够了！林老板您放心！我一定把最新、最全的歌都给您录下来！准时寄过去！”
“好！一言为定！”林凡写下江州的地址和联系方式交给阿峰，“以后咱们就是合作伙伴了！如果有什么广州这边最新的流行趋势、新鲜玩意，也随时写信告诉我！”
就这样，林凡用不大的代价，意外地建立起了第一个真正意义上的“信息前哨”。虽然简陋，却意义重大。它意味着，“新风”不再仅仅依靠滞后的市场反馈来决策，而是能够提前捕捉到流行前沿的动态！
带着丰厚的货物和意外收获的喜悦，三人再次通过刘建军的关系，以“规矩”的价格，顺利地将所有货物通过老张的渠道发回了江州。
站在广州站熙熙攘攘的站台上，回望这座给予他们机遇、挑战和成长的城市，林凡心中感慨万千。三次南下，一次比一次深入，一次比一次有收获。从最初的生存挣扎，到现在的主动布局，他们正在以惊人的速度成长。
“林子，这次真是大丰收啊！”苏明看着手里的托运单，兴奋地说。
“嗯。”林凡点点头，目光深邃，“但最大的收获，不是这些货，而是我们开始摸到这里的门道，甚至布下了眼线。下次再来，我们会更有底气，目标也会更明确。”
火车缓缓启动，载着沉甸甸的货物和更加成熟的野心，驶向北方。林凡知道，当这批货和那些来自香港电台的最新歌声在江州市场再次引爆时，“新风”将不再仅仅是一个服装店，而将成为一个引领时尚、信息灵敏的商业符号。他的弄潮之路，正在一步步拓宽，驶向更广阔的海洋。而广州，这个充满魔力的南国都市，将成为他商业版图中不可或缺的战略支点。
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