击退了模仿者的第一次冲击，“新风”团队并没有丝毫松懈。林凡深知，暂时的领先优势如同逆水行舟，不进则退。必须持续创新，不断加固护城河。苏晚晴提出的“拓展信息雷达”的建议，给了他新的启发。广州虽好，但若能将触角伸向更多源头，无疑能获得更大的信息优势和供应链弹性。
就在林凡筹划下一步信息网络建设时，一个意外的机会，主动找上了门。
这天下午，林凡正在省城办事处与苏晚晴核对新到的“乔其纱”面料库存，一个穿着朴素中山装、戴着眼镜、气质斯文的中年男子，提着一个人造革公文包，在门口探头探脑。
“请问……这里是江州‘新风商贸行’的办事处吗？”男子语气客气，带着一点南方口音。
苏晚晴抬头，露出职业的微笑：“是的，同志您好，请进。我是这里的负责人苏晚晴，这位是我们经理林凡。您有什么需要吗？”
男子走进来，递上一张略显简陋的名片：“林经理，苏同志，你们好！我是温州‘振华针织厂’的业务员，我姓周，周明。冒昧打扰了！”
温州？林凡心中一动。温州，那是与广州齐名的改革开放前沿地带，以家庭作坊和小商品生产闻名。他接过名片，客气地让座：“周同志请坐，远道而来，辛苦了。晚晴，给周同志倒杯水。”
周明连连道谢，坐下后，开门见山地说：“林经理，不瞒您说，我这次是特意找来的。前段时间省轻工展销会，我看了你们的展位，对你们经营的广州服装款式和经营理念，非常欣赏！特别是你们对市场流行趋势的把握，很敏锐！”
原来是展销会带来的效应。林凡和苏晚晴对视一眼，心中有了几分猜测。
“周同志过奖了。”林凡谦虚道，“我们也是小本经营，摸着石头过河。不知道您这次来，是有什么指教？”
周明推了推眼镜，身体微微前倾，压低了些声音：“指教不敢当。是这么回事，我们‘振华厂’呢，主要生产针织衫、毛巾衫这类产品。以前主要是接外贸订单和供给国营商店，款式……比较老套。现在政策好了，厂里也想搞点内销，开发新款式，但苦于对内地市场的流行趋势不了解，渠道也不通。”
他顿了顿，看着林凡，眼神诚恳：“我看林经理你们对时尚很在行，在省城也有销售点。不知道……有没有可能合作？我们厂可以提供生产能力，按照你们提供的款式要求或者样板，生产针织类产品，由你们负责销售？当然，价格绝对优惠！”
代工合作！林凡心中一亮！这正契合了他想拓展货源的想法！温州地区的生产成本和效率有优势，如果能合作，不仅可以丰富“新风”的产品线（特别是针织衫这类他们目前空白的领域），还能借助对方的产能，实现更快速的产品迭代。
但林凡没有立刻表态，而是谨慎地问：“感谢周同志的信任。不知道贵厂主要能生产哪些类型的针织产品？产能和品质控制如何？”
见林凡感兴趣，周明精神一振，立刻打开公文包，拿出几件样品：几件颜色鲜艳的条纹衫、提花衫，还有几款式样简单的毛巾浴袍。“林经理，苏同志，你们看，这是我们目前能做的。面料主要是腈纶、棉混纺，设备是国产的，但工人手艺不错，质量有保证。产能的话，像这种普通针织衫，一个月出个几千件没问题。价格嘛，肯定比广州那边的同类产品有竞争力！”
林凡和苏晚晴仔细查看了样品。做工确实扎实，针脚均匀，但款式确实如周明所说，比较传统，缺乏时尚感。不过，基础是好的。
“周同志，样品我们看了，质量不错。”林凡放下样品，沉吟道，“合作的可能性是有的。不过，我们有几点要求。第一，款式必须由我们主导，或者至少经过我们确认，要符合市场需求，不能是现在这样的老款式。第二，首批合作需要小批量试单，我们要看看市场反应和贵厂的配合度。第三，交期必须保证，质量必须稳定。”
“没问题！绝对没问题！”周明见有戏，激动地说，“款式完全听你们的！你们提供样板或者图纸，我们保证按质按量做出来！试单多少都可以！价格好商量！”
双方就合作细节初步交换了意见。林凡提出，可以先提供几件广州最新的针织衫样板，由“振华厂”打样，并报价。如果样品和价格合适，先下一百件的小订单试销。
周明满口答应，并邀请林凡和苏晚晴方便的时候去温州工厂考察。临走时，他留下了一套更详细的厂况介绍和产品目录。
送走周明，苏晚晴有些兴奋地说：“林凡，这可是个好消息！如果合作顺利，我们的产品线就丰富多了，而且供应链多了一条腿，更稳了！”
林凡点点头，但眼神中带着审慎：“机会是好机会，但风险也不小。温州那边情况我们不了解，工厂的实际规模、管理水平和信誉都需要核实。小批量试单是必要的，而且……”他压低声音，“款式是我们的核心，给他们的样板，不能是最新的，要有所保留，防止他们学了样子自己单干。”
苏晚晴恍然大悟，佩服林凡的周全：“对！防人之心不可无。那我们选哪几款给他们打样？”
林凡想了想：“选两款广州市场上已经流行了半年、即将过季，但在内地可能还算新颖的针织衫样板，再加一款基础款的毛巾浴袍。这样既展示了我们的眼光，又不会泄露真正的核心款式。价格压狠一点，试探他们的成本底线和合作诚意。”
“好！我马上整理样板和要求，给周明寄过去。”苏晚晴雷厉风行。
几天后，林凡收到了周明寄回的打样品和报价单。打样的质量确实不错，几乎与原版无异，报价也比广州同类产品低了将近百分之二十！合作诚意十足。
林凡不再犹豫，按照约定，发出了第一批一百件针织衫的订单，要求半个月内交货到省城办事处。
与此同时，林凡并没有把宝全压在温州一家。他让苏晚晴通过省城的百货公司和批发市场，继续留意上海产的衬衫、杭州产的丝绸制品等信息，拓宽信息渠道。他还给广州的李志峰加大了信息费，要求他不仅提供流行音乐榜单，也开始留意服装面料和款式的新动向。
半个月后，“振华厂”的第一批试单货物准时送达省城办事处。苏晚晴和苏明开箱检验，品质稳定，与样品一致。他们立即将这批带着“新风”标签的“温州产”针织衫上架试销。
由于款式新颖（相对于内地市场）、价格实惠，这批针织衫很快就在省城和江州的门店销售一空，甚至有几个周边县城的客户看到后，提出了小批量的批发意向。
试水成功！
林凡立即与周明通了电话，肯定了这次合作，并下了第二批、数量更大的订单。同时，他提出了新的要求：希望“振华厂”能尝试开发几种根据“新风”提供的颜色和花型意向图制作的独家款式。
周明那边欣喜若狂，一口答应。这意味着合作进入了更深入的阶段。
与温州“振华厂”的意外合作，为“新风”打开了一扇新的窗户。它不仅带来了新的产品线和更有竞争力的成本，更让林凡意识到，整合资源、优势互补的重要性。“新风”的核心优势在于信息、设计和销售渠道，而不必所有环节都亲力亲为。借助外部产能，可以更快地扩大规模，分散风险。
晚上，林凡在笔记本上画了一个新的示意图：“新风”作为中心和大脑，连接着广州的信息源（李志峰）、货源（批发商），温州的产能（振华厂），以及省城和江州的销售网络。一个微型的、跨区域的“商贸网络”雏形，正在慢慢浮现。
“看来，以后的竞争，不仅仅是产品的竞争，更是资源和网络整合能力的竞争。”林凡合上笔记本，心中充满了新的期待和紧迫感。与周明的合作，像是推开了一扇新世界的大门，门后是更复杂的商业生态，也潜藏着更大的机遇。
他知道，“新风”这艘小船，已经开始驶离熟悉的近海，朝着资源整合与战略协作的深水区前进。前方的航道上，有新的合作伙伴，也必然会有更强大的竞争对手和更隐秘的暗礁。但他相信，只要舵盘握稳，方向辨明，他们就能在这片更广阔的海域中，开辟出新的航路。
省城办事处的灯光下，林凡开始起草一份新的发展计划，重点是如何深化与温州方面的合作，并以此为契机，探索更多的供应链合作可能。夜已深，但他的思路却愈发清晰。新的篇章，正在笔下缓缓展开。
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