省城的清晨,空气里带着一丝不同寻常的躁动。两条主干道旁,分别悬挂着醒目的横幅:一条指向火车站方向,“南方百货批发公司夏季展销订货会”;另一条指向“新风”办事处所在的街巷,“新风商贸行秋季新品发布会”。一场没有硝烟的商战,即将在同一个上午,隔空打响。
“新风”办事处内,一片紧张有序的忙碌。苏晚晴穿着昨晚精心熨烫过的、由她自己改良设计的米白色衬衫和卡其色长裤,显得干练而优雅。她最后一次检查着挂在简易衣架上的秋季新品样衣,确保每一个细节都完美无缺。林凡则和苏明一起,确认茶点、座位和签到簿的准备情况。陈远警惕地守在门口,留意着外面的动静。
上午九点整,受邀的宾客开始陆续抵达。最先到的是地区百货公司的李科长,他带着两名采购员,笑容满面地与林凡握手:“林经理,苏同志,预祝发布会成功啊!我可是很期待你们的新品!”
紧接着,几位合作较好的批发商和零售店主也到了,他们一边寒暄,一边好奇地打量着布置一新的展示区。省城晚报的王记者也准时出现,拿着笔记本,颇有兴趣地观察着现场。
小小的办事处很快坐满了人,气氛热烈。林凡简短致辞后,发布会的主角——苏晚晴,走到了临时搭建的小讲台前。面对台下众多目光,她深吸一口气,脸上露出从容而自信的微笑。
“各位领导,各位来宾,大家好!欢迎莅临‘新风’秋季新品发布会……”她的声音清脆悦耳,开场白流畅自然。
接下来,是真正的“表演”时间。苏晚晴没有枯燥地罗列数据,而是像讲故事一样,从秋季的色彩趋势、穿搭场景切入,娓娓道来。她拿起一件件样品,细致地讲解设计灵感、面料特性、工艺细节以及搭配建议。
“大家看这件风衣式样的外套,”她拿起一件卡其色薄款风衣,“我们采用了混纺防泼水面料,既保留了风衣的挺括感,又更加轻便实用。腰间的系带设计可以调节松紧,适应不同身材……搭配我们同系列的针织连衣裙,非常适合初秋的通勤和出行……”
她的讲解专业、生动,又充满了女性独特的审美视角,将一件件衣服赋予了“生命”和“故事”。台下的人听得津津有味,不时点头交流。李科长更是频频露出赞许的目光。王记者也在本子上飞快地记录着。
讲解结束后是自由交流和品鉴环节。来宾们纷纷围上前,仔细观看、触摸样品,询问细节。苏晚晴和林凡、苏明耐心解答,现场气氛融洽而热烈。不少批发商当场表示了订货意向,对“限量预售”的模式也很感兴趣。王记者还特意采访了苏晚晴,对她“本土青年设计师”的身份和理念表现出浓厚兴趣。
相比之下,同一时间在火车站附近大仓库举行的“南方百货批发公司展销会”,则是另一番景象。人声鼎沸,摩肩接踵,巨大的横幅和震耳的音乐营造出喧嚣的氛围。赵国华站在临时搭建的高台上,拿着扩音器,声音洪亮地宣传着“全市最低价”、“走过路过不要错过”。摊位上的商品堆积如山,价格确实低得惊人,吸引了大批图便宜的小商贩和市民疯狂抢购。
然而,仔细看去,商品虽然种类繁多,但款式大同小异,质量参差不齐,很多明显是模仿热门款的粗制滥造品。现场秩序也有些混乱,讨价还价声、争执声不绝于耳。一些有经验的批发商在逛了一圈后,摇摇头离开了——低价固然诱人,但品质和持续供应能力令人担忧。
两场活动,风格迥异,目标客户也截然不同。
中午时分,“新风”的发布会圆满结束。送走最后一位客人,关上办事处的大门,三人累得几乎虚脱,但脸上都洋溢着兴奋和喜悦。
“成功了!晚晴,你讲得太棒了!”苏明激动地拍手。
“是啊,晚晴,今天你是最大的功臣!”林凡看着苏晚晴,眼中满是赞赏和一丝不易察觉的骄傲。在台上自信从容、光芒四射的她,与平日里那个安静细致的女孩判若两人,让他心动不已。
苏晚晴脸颊微红,有些不好意思地笑了笑:“是大家共同努力的结果。李科长他们反应很好,王记者也说稿子会尽快见报。”
“关键是,我们稳住了核心客户,还吸引了新的关注。”林凡分析着成果,“接下来,就是抓紧落实预售订单,把发布会的影响力转化为实实在在的销量。”
然而,他们还没来得及喘口气,下午,一个不好的消息就从江州传来。陈远接到孙姨从江州打来的长途电话,语气焦急:
“小凡,明子,不好了!江州这边出事了!今天上午,突然来了几个人,在咱们店门口和旁边巷子里转悠,嘀嘀咕咕的,还跟来买东西的顾客说咱们的坏话,说什么‘新风’的货都是从南方倒腾来的水货,价格虚高,不如本地货实在!虽然没动手,但影响很坏,吓跑了好几个客人!淑芬姐气得够呛!”
果然!赵国华的盘外招来了!而且直接针对了他们的大本营江州!试图动摇他们的根基!
“妈的!肯定是赵国华指使的!”苏明气得一拳砸在桌子上。
林凡脸色阴沉。对手这一招很毒辣,利用地头蛇的关系,在江州散播谣言,制造恐慌,成本低,却可能对“新风”在本地积累的口碑造成严重打击。
“陈大哥,你立刻回江州!”林凡当机立断,“加强店面的安全,安抚我妈和孙姨。告诉她们,不要和那些人正面冲突,但要理直气壮地经营,用质量和服务说话。同时,留意打听一下,那几个捣乱的人是什么来路。”
“明白!我马上坐晚班车回去!”陈远二话不说,立刻收拾东西。
送走陈远,办事处里的气氛再次凝重起来。省城的发布会刚刚取得一场漂亮的正面战胜利,后方基地却遭到了阴险的偷袭。这种两面作战的压力,让刚刚放松的神经又紧绷起来。
“林子,我们现在怎么办?江州是我们的根,不能乱啊!”苏明忧心忡忡。
林凡强迫自己冷静下来,大脑飞速思考。赵国华选择在发布会同一天在江州动手,显然是精心策划的,意在让他们首尾不能相顾。
“我们不能自乱阵脚。”林凡沉声道,“江州有陈大哥回去坐镇,暂时能稳住。我们在省城,必须利用发布会成功的势头,加快步伐,用更快的市场进展来回应对手的骚扰!只要我们在省城和周边市场打开局面,形成规模,江州那边的谣言就不攻自破!”
他看向苏晚晴和苏明,眼神锐利:“现在,比拼的就是速度和韧性!苏大哥,你明天就开始跑周边县市的订单,重点跟进今天有意向的客户,尽快把预售合同签下来!晚晴,你抓紧和王记者保持联系,确保报道顺利见报,同时准备下一批设计稿,我们要持续保持产品领先!”
“好!”苏明和苏晚晴齐声应道,重新燃起斗志。
夜幕降临,省城华灯初上。办事处里,灯火依旧。苏晚晴在灯下整理发布会资料和客户反馈,苏明在规划明天的拜访路线。林凡则站在窗前,望着城市璀璨的灯火,心中波澜起伏。
今天,他看到了苏晚晴在专业领域绽放的光彩,那份自信与智慧让他心折;也感受到了来自对手的恶意和竞争的无情。前路有知己,亦有强敌。这让他更加清醒地认识到,创业之路,从来不是坦途。
他转过身,看着灯光下并肩工作的伙伴,心中涌起一股强烈的责任感。他必须带领这支队伍,闯过这道难关。
“晚晴,苏大哥,”林凡开口,声音平静却充满力量,“今天只是一个开始。真正的硬仗,还在后面。但我们今天证明了,只要我们的产品够硬,思路够清,团结一心,就没什么可怕的!江州的麻烦,陈大哥会解决。省城这边,我们一定要打出个样子来!”
苏晚晴抬起头,迎上林凡坚定而温暖的目光,她用力点了点头,眼神中充满了信任和依赖。苏明也重重地“嗯”了一声。
在这个双城风雨的夜晚,三个年轻人的心靠得更近了。他们知道,未来的路注定不会平坦,但只要彼此扶持,坚定地走下去,就一定能够迎来属于他们的黎明。省城的发布会,是亮剑;江州的暗流,是考验。而“新风”的故事,将在挑战与机遇中,继续书写新的篇章。
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